Esto puede sonar increíble, pero es cierto: mi cliente solicitó (¡y recibió!) Dos promociones y tres aumentos en el lapso de 18 meses. Claramente, ella es una superestrella.
Sin embargo, se necesita más que ser increíble en su trabajo para lograrlo y en parte atribuyó su éxito a un hábito que desarrolló: rastrear su propio desempeño semanalmente. Ella usó este documento como evidencia tangible cuando habló con su jefe sobre promociones y aumentos.
¡Y la buena noticia es que hacer un seguimiento es algo que todos podemos hacer! Saber exactamente lo que has logrado puede fortalecer tus conversaciones de negociación, reforzar tus respuestas a las preguntas de la entrevista y ayudarte a comprender mejor dónde prosperas, para que puedas seguir buscando esas oportunidades.
Sobre todo, esta lista actual puede aumentar su confianza, lo que lo hará mejor en su trabajo, ¡en serio! Un estudio realizado por los investigadores de psicología Zachary Estes y Sydney Felker descubrió que si crees que te desempeñaste bien en el pasado, también te irá mejor en el futuro. Y algo tan simple como recordar lo que ha logrado anteriormente puede ayudarlo a mejorar en una tarea difícil.
Aquí está cómo hacerlo
Para comenzar a realizar un seguimiento, debe acostumbrarse a pasar de 10 a 15 minutos todos los viernes haciendo un balance de su semana. No siempre tendrá una semana en la que registre logros que lo ayudarán específicamente a ascender, pero es probable que tenga al menos una cosa de la que pueda estar orgulloso.
Al tomar notas, use las secciones a continuación para guiarse en lo que debe escribir: el uso de este marco no solo lo ayuda a recordar la imagen completa de lo que ha hecho, sino que también lo prepara para volver a contar las historias fácilmente.
Para ilustrar esto, veamos un ejemplo. Usted es gerente de marketing de una cadena de tiendas y acaba de recibir una alerta de que las ventas de una tienda están teniendo dificultades.
Así es como podría verse su registro:
Situación: lo que está sucediendo
"La tienda de Broadway está luchando con las bajas ventas".
Tarea: ¿Qué se necesitaba hacer para mejorar la situación?
"El equipo y yo necesitábamos idear una promoción que impulsara el tráfico peatonal a la tienda y que se ejecutara rápidamente".
Acción: lo que realmente hiciste
Asegúrese de tomar nota tanto de las cosas que hizo personalmente como de las actividades que ayudó a facilitar.
“Me reuní con ellos y les asigné un trabajo a todos. Una persona investigó las promociones pasadas para descubrir qué funcionó mejor. Visité la tienda y entrevisté a vendedores para saber qué pedían las personas. Después, reuní a todos para buscar soluciones ".
Resultado: ¿Cuál es el resultado de sus acciones?
Intenta hacer que sean lo más cuantificables posible. Si bien es probable que no obtenga los resultados que está buscando al final de la semana, puede actualizar esto en las próximas semanas.
“Al final de la reunión de 90 minutos, desarrollamos un concepto para un evento de diseño para preparar a los clientes para las fiestas navideñas. El jefe le dio luz verde y sucederá la próxima semana.
Comentarios: ¿Cuál fue la respuesta?
Es muy fácil olvidar los comentarios de los demás, ¡especialmente cuando es positivo!
"El jefe de ventas de la tienda está entusiasmado y me impresionó lo rápido que pude crear algo que marcaría una diferencia inmediata".
Satisfacción: ¿Qué sigue?
Use esta parte para recordar lo que disfruta y en lo que es bueno (para que pueda seguir buscando oportunidades que le brinden la mayor satisfacción).
“Esta fue una de las cosas más divertidas que he hecho recientemente. Tener un desafío con una fecha límite corta que requirió investigación, creatividad y lluvia de ideas en equipo fue emocionante. Me encantaría seguir trabajando en estas soluciones justo a tiempo y crear cosas que tengan un impacto inmediato ".
Si bien esto definitivamente te llevará tiempo para pensar cada semana, es un hábito que puede generar un gran impulso en tu confianza y tu salario. Y ambos son difíciles de decir que no.
