Usted toma el metro, toma un café y llega a la oficina. Es el típico lunes por la mañana, ¡hasta, bam ! Entras en el elevador y te encuentras cara a cara con el CEO de la compañía de tus sueños o con el cliente que te has estado muriendo por aterrizar.
Ella sonríe y dice: "Hola. ¿Qué haces?"
¿De miedo? Absolutamente. Pero podría sucederle mañana y querrá estar preparado.
El acertadamente llamado "discurso de elevador" o "discurso de elevador" es una introducción concisa y convincente que se puede comunicar en la cantidad de tiempo que le toma a alguien subir en el elevador a su piso.
Incluso si nunca te sorprenden dirigiéndote hacia el 39 con alguien importante, esta es una buena habilidad para dominar cuando te presentas durante una entrevista, un argumento de venta o un evento de networking. Las personas están ocupadas y la capacidad de comunicar quién es usted y lo que hace de manera rápida y efectiva garantizará que transmita sus puntos más importantes, sin importar cuán corta sea la conversación.
¿No estás listo para el viaje en ascensor de tu vida? Echa un vistazo a nuestra guía paso a paso para crear y perfeccionar tu lanzamiento.
1. Comience con un lienzo en blanco
Tome una hoja de papel en blanco y numere de uno a 10. Luego, complete los datos más importantes que desea transmitir sobre usted, su servicio o producto, o su empresa.
¿Quehacesexactamente? ¿Qué has logrado y cuáles son tus objetivos? ¿A quién sirve su empresa y por qué? Concéntrese en los hechos más interesantes o memorables, los que realmente lo hacen destacar entre los demás.
2. Red Pen It
Usando un lápiz de color diferente, edite lo que ha redactado con ojo crítico. Elimine cualquier redundancia, información innecesaria o poco clara y una amplia jerga comercial.
Más importante aún, perfeccionar y mejorar las cosas buenas. "No soy bueno en ventas" no es probable que despierte el interés de nadie, pero "he excedido mis objetivos de ventas cada trimestre durante los últimos dos años" seguro que sí.
3. Elige una tarjeta
Tome cinco fichas y rotúlelas "Quién soy", "Lo que hago", "Cómo lo hago", "Por qué lo hago" y "Por quién lo hago". Agregue cada elemento en la lista Creé en la tarjeta donde cabe mejor.
Idealmente, tendrá dos oraciones convincentes debajo de cada encabezado, así que complete los espacios en blanco si es necesario.
4. Ponerse en orden
Organice las tarjetas en un orden lógico, asegurándose de que la información más importante sea la primera.
Recuerde, a menudo solo tiene unos segundos para comunicarse con alguien. Si te cortan, ¿qué querrías que ella se alejara recordando?
5. Agregar un captador de atención
Agregue un hecho o estadística interesante para usar al comienzo de su discurso. Su objetivo es involucrar inmediatamente a alguien para que esté intrigado y quiera aprender más.
6. Practica!
Recita tu discurso ante alguien cercano que pueda ser objetivo y pide comentarios constructivos (aunque amamos a nuestros amigos y familiares, ¡a veces piensan que no podemos equivocarnos!).
Lo que puede parecer claro en tu mente puede parecer complicado, fragmentado o fragmentado para un observador externo.
7. Grabe su tono
Una vez que hayas recibido comentarios y perfeccionado tu lanzamiento aún más, grábate diciéndolo. Escuche su tono: asegúrese de que sea amigable, no amenazante y que no esté hablando una milla por minuto (sabiendo que solo tiene unos minutos para hablar puede aumentar su ritmo inconscientemente).
Realmente escuche lo que dice: asegúrese de no repetir palabras y de enviar el mensaje que realmente desea transmitir.
8. Sube al elevador
La próxima vez que viaje en ascensor (solo), practique su discurso.
Primero, date un poco de tiempo yendo al piso más alto. Luego, intente dar su lanzamiento desde un piso intermedio y desde el primero hasta el tercer piso también. ¡Tener que contar solo unos breves momentos te ayudará a perfeccionar las palabras que necesitas y eliminar las que no necesitas!
Esta semana, reserva un poco de tiempo para crear el tono de tu elevador (o desempolva el que has usado antes). Nunca sabes a quién te enfrentarás mañana por la mañana.
