Cuando se trata de usar otra oferta de trabajo para obtener un aumento, se podría decir que el ingeniero de software del área de Phoenix, Timothy Sweet, es un viejo profesional.
Claro, el primer intento del joven de 29 años de hacer esto, en un trabajo minorista corriente que tomó antes de ingresar a su profesión actual, fracasó. Pero desde entonces, Sweet ha logrado obtener un aumento y un ascenso dos veces al aprovechar las contraofertas, una de una nueva compañía y una segunda de una división separada de su compañía existente. Lo más impresionante, hace unos años, se fue con un aumento del 33% de un empleador existente, aumentando su salario anual de $ 62, 000 a $ 81, 000, mediante esta táctica.
“Cuando le dije a mi empleador, 'quieren darme una oferta que sea sustancialmente más', no coincidieron con la oferta pero me dieron más”, dice Sweet. “Y fue suficiente para que me quedara”.
Pero si bien usar otra oferta de trabajo para aprovechar un aumento y negociar una mejor carrera a menudo funciona, si no estás preparado, es una apuesta que podría ser contraproducente, y hay algunos expertos en carreras que desaconsejan por completo. Aquí se explica cómo decidir si es el próximo mejor movimiento para usted y hacer que funcione.
Cómo otra oferta puede ayudar a su carrera
Quizás está trabajando en un puesto en su trabajo actual y parece que no puede avanzar, por lo que comenzó a buscar otro trabajo. O tal vez un reclutador notó su currículum en LinkedIn. Sin embargo, llegó a este punto, ahora tiene una oferta de trabajo que promete más dinero o beneficios que los que tiene ahora.
En tales casos, sacudir las cosas presentando a su jefe una oferta de otra compañía, es decir, haciéndole saber a su empleador actual que tiene otros pretendientes, puede ser su mejor opción para aumentar su salario, como lo hizo Sweet.
Hice mi primer y único intento de usar una contraoferta para obtener un ascenso hace unos 14 años, al comienzo de mi carrera periodística. En ese momento, estaba cubriendo un nicho de tecnología inalámbrica para una publicación de empresa a empresa, pero ganaba centavos (alrededor de $ 30, 000 por año más beneficios). Cuando mi trabajo llamó la atención de un competidor, mi supervisor me ofreció un aumento de $ 5, 000, más más oportunidades para viajar.
Siguiendo el consejo de un amigo sabio, convoqué una reunión con mi supervisor, con quien tuve una gran relación, y le dije que, si bien amaba mi trabajo, estaba ansioso por más masa y asignaciones más grandes, y que un nuevo empleador estaba ofreciendo ambos. En una hora, me envió un correo electrónico informándome que sus superiores habían aprobado un aumento de $ 7, 000, así como una promoción que me otorgaría más supervisión sobre las decisiones editoriales y oportunidades para asistir a conferencias. No hace falta decir que decidí quedarme un año más, hasta que la dirección financiera general de la compañía (no buena) me impulsó a cambiar de empleador.
Mi experiencia no sorprende a Victoria Pynchon, cofundadora de She Negotiates Consulting and Training, que ofrece estrategias de carrera, promoción, salario y negociación de honorarios para mujeres. A menudo, las personas, y especialmente las mujeres, subestiman su valor, dice, por lo que una contraoferta puede ser una excelente manera de recordarle a un empleador su valor.
"Si está negociando un aumento con su empleador actual, con una oferta en su bolsillo, es usted quien puede negociar mucho", dice Pynchon, quien en 2012 ayudó a una abogada que trabaja en Silicon Valley a negociar un aumento del 43% en su trabajo en el consejo corporativo mediante el uso de una contraoferta.
4 pasos a seguir antes de decidir
El cliente de Pynchon no solo irrumpió en la oficina de su supervisor, agitando una contraoferta de otro empleador. Más bien, ella presentó la contraoferta después de hacer una investigación cuidadosa.
Estos son los pasos a seguir antes de tener una conversación con su empleador actual:
1. Evalúa tus objetivos profesionales
Idealmente, debe reevaluar continuamente sus objetivos profesionales antes de ser cortejado por otro empleador. Pero una vez que tenga una oferta, debe averiguar con bastante rapidez lo que más desea, como más dinero, más respeto o una promoción. "Deberían preguntarse: '¿A dónde realmente quiero ir?'", Dice Pynchon. “¿Quiero apuntar a la suite C? ¿Estoy en una posición en mi vida en este momento donde quiero retroceder? Hay momentos en que es apropiado decir: 'Necesito retroceder, necesito un poco más de espacio para respirar'. Y el lugar que es más probable que te dé más espacio para respirar, donde has establecido una reputación, donde la gente te debe favores, donde tienes seguidores … es tu trabajo actual ".
2. Evalúe su valor de mercado
"Hay una serie de recursos en línea que lo ayudarán a determinar los niveles salariales aceptables en su área geográfica o ciudad", dice Jessica Miller-Merrell, experta en contratación y reclutamiento y autora del sitio de reclutamiento Glassdoor. Y lo que encuentre puede sorprenderlo: después de investigar los datos salariales y hablar con sus compañeros, el cliente abogado de Pynchon se enteró de que valía hasta cuatro veces el salario de $ 250, 000 que un bufete de abogados privado le había ofrecido. Otros en su misma área de especialidad -la ley de propiedad intelectual- ganaban alrededor de $ 1 millón al año.
Cuando recibió una contraoferta de $ 300, 000 de una firma de abogados privada, el cliente de Pynchon usó lo que había aprendido para contrarrestar su oferta, pidiendo $ 1 millón, y la firma la recibió a $ 800, 000. Aún así, decidió quedarse en su trabajo actual. ¿Su pensamiento? Ofreció más estabilidad y mejores oportunidades de avance. Si bien su compañía no coincidía con la contraoferta, le ofrecieron un aumento del 43%, junto con una promoción.
3. Evalúa tus relaciones
Ya sea que tenga éxito en obtener un aumento o promoción de su contraoferta tiene mucho que ver con las relaciones que tiene con sus compañeros y supervisores. "Puede ser una herramienta de negociación útil, especialmente si tiene un gerente o jefe que es su defensor y puede tratar de luchar por un aumento para usted", dice Miller-Merrell.
Para Sweet, hablar abiertamente con su gerente sobre los objetivos profesionales y cómo una contraoferta lo ayudaría a llegar allí fue clave para obtener más oportunidades en casa. “Sea completamente abierto con su gerente y diga: 'Oye, esto es lo que me interesa, y esto es lo que esta otra compañía me dará la oportunidad de hacer'. Esa fue la conversación que tuve con mi gerente en ese momento. Tal vez vi que tenías esa habilidad y no sabías que querías perseguirla.
4. Considere cuidadosamente la nueva oportunidad
¿Vale la pena arriesgarse a dejar su antiguo y cómodo trabajo? Hacer uso de la táctica de la contraoferta conlleva cierto grado de riesgo, por lo que no debería ir a por la oferta de cualquier compañía, agrega Miller-Merrell. "No pierdas tu tiempo en algo que no te queda bien", dice ella. "Comprenda que asumir un trabajo diferente implica riesgos, y deberá sopesar los pros y los contras para determinar si asumir un rol diferente es una buena estrategia a largo plazo para usted".
Cómo comenzar tus negociaciones
Digamos que ha investigado, conoce su valor de mercado, ha evaluado sus objetivos profesionales y está sinceramente interesado en la contraoferta de la nueva compañía. Ahora es el momento de convocar una reunión con su jefe.
Comience la discusión hablando de lo que le gusta de su trabajo actual. Luego, suavemente pero con firmeza, muestre la contraoferta y sus beneficios, y pregunte si su empleador actual puede ofrecerle algún incentivo para quedarse.
Pase lo que pase, no recurras a las amenazas, la ira o la intimidación.
"Concéntrese en lo positivo, pero hágale saber que ha recibido otra oferta de trabajo", dice Miller-Merrell. “Habla sobre lo que es más importante para ti y prepárate para dar y recibir. Tu jefe es un ser humano. Él o ella pueden tener los mismos pensamientos, miedos y frustraciones que usted. Reconócelo y habla sobre lo que más te importa ".
Una cosa a tener en cuenta, dice Miller-Merrell, es que el aumento de salario anual promedio es de entre 2% y 5%. "Si espera un aumento del salario del 20%, debe estar preparado para asumir responsabilidades adicionales o vender su valor si desea permanecer en la misma compañía", dice.
“Cuando se trata de negociar, debe liderar alto con el entendimiento de que solo bajará de su número de apertura, para encontrarse en el medio. Si un aumento del 15% es realista, puede comenzar la negociación con el 20% o agregar algunos beneficios adicionales como trabajar desde casa, el automóvil de una empresa o pagar la factura de su teléfono celular para ayudar a endulzar el trato ".
La gran decisión: ¿quedarse o irse?
La mayoría de los expertos están de acuerdo en que si un empleador actual no responde a su contraoferta con una promoción, aumento o algún tipo de mejora profesional aceptable, su mejor opción puede ser retirarse y tomar el nuevo concierto.
"No creo que siempre tengas que alejarte, pero no seguirlo hace que la gente te pregunte y cuán calificado o comprometido estás realmente", dice Miller-Merrell.
Pero suponiendo que su empleador actual quiera jugar a la pelota, lo que significa que siguen adelante y contrarrestan su contraoferta con un aumento, promoción u otro incentivo, trate de permanecer sin compromiso el mayor tiempo posible para ver qué tan lejos están dispuestas a llegar ambas compañías. obtenerlo (dentro de lo razonable, por supuesto!).
"Hágale saber a su compañía preferida que es su mejor opción, pero la otra compañía está ofreciendo 'x' más en pago, vacaciones adicionales u otras ventajas", dice Miller-Merrell. “Dependiendo del precedente y de lo que puedan pagar, es posible que pueda negociar todo lo que quiera, pero es probable que tenga que negociar y comprometerse. Sepa lo que es importante para usted, como una mayor flexibilidad, y sea realista sobre lo que puede y no puede manejar antes de tomar esa nueva oportunidad de trabajo ".
También debe sopesar los riesgos de un nuevo trabajo y los costos intangibles, incluido "el tiempo que tomará replicar la buena reputación que ganó en su empresa actual", dice Pynchon.
Sin embargo, incluso si se le ofrece todo lo que cree que alguna vez quiso de su empresa actual, Alison Green, una consultora de gestión que escribe el blog de consejos Ask a Manager , sugiere pensar mucho si su situación laboral es feliz.
"Hay una razón por la que comenzaste a buscar trabajo en primer lugar, y probablemente no fue solo dinero", dice Green. “Por lo general, hay otros factores más allá del salario que lo llevan a mirar: cosas como la aversión a su jefe, el aburrimiento con el trabajo, la falta de reconocimiento o las largas horas. Esas cosas no van a cambiar, y tan pronto como desaparezca el resplandor a corto plazo de un aumento, es probable que empiecen a molestarlo nuevamente ".
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