Emprender una carrera independiente en video es una elección de carrera emocionante, gratificante y potencialmente lucrativa. El camino no siempre es fácil, y los escollos aparecen con una regularidad alarmante y una severidad variable. La mejor opción es planificar con la mayor anticipación posible, seguir el consejo de quienes se encuentren en posiciones de experiencia y recorrer con cuidado un terreno desconocido.
En este sentido, es importante tener en cuenta los diversos aspectos de una carrera como freelance. ¿Es necesario incorporar? ¿Qué tipo de contratos necesito? ¿Si cobro demasiado voy a asustar al cliente? ¿Si cobro a poco fallaré? ¿Seré un tirador, o editor? ¿Necesito ser ambos? ¿Necesito aprender también gráficos en movimiento? ¿Cómo contratar a un subcontratista?
Las preguntas serán abundantes a medida que se acerque el lanzamiento inminente de YourVideoCompany.tv, y estaremos aquí con muchos consejos para ayudarlo en el camino. Durante las próximas semanas, intentaremos responder a la mayor cantidad de las preguntas anteriores, pero hoy comenzamos con una simple lección.
La lección, es mantener el flujo de efectivo utilizando depósitos. Empezaré con una pequeña historia.
Recientemente, me pidieron que citara una producción de video que debía ser cambiada en unas pocas semanas. Es un video simple y con algunos gráficos y b-roll (imágenes secundarias), y con casi una década de trabajo independiente en mi haber, supe cómo abordar la cita.
En primer lugar, con un nuevo cliente, no me arriesgo. De hecho, a medida que mi negocio continúa con el tiempo, tomo cada vez menos riesgos. A riesgo de sonar cínicos, los clientes están fuera por sus propios intereses, y los términos que se inclinan a su favor siempre serán su mejor opción.
Así que, nuevo cliente. De hecho, era un nuevo cliente, que me trajo a través de un contratista en el que no había trabajado antes. Esto no es un problema, pero los términos me tenían que entusiasmar para hacer el trabajo, o no valía la pena.
Y esa es una lección difícil de aprender en los negocios: si los términos no te motivan a hacer un gran trabajo y te protegen al mismo tiempo, el trabajo no vale la pena . Las preguntas anteriores sobre cobrar demasiado y perder clientes son fáciles de responder: cargue lo que vale el trabajo sin cambiar su propio valor, y establezca términos que lo protejan como freelancer, y si el cliente se despide o se va a otra parte, su cotización fue correcto Período.
Así que cité cuál sería mi tarifa normal para los servicios de video, desde la preproducción hasta el rodaje, la edición y la postproducción. Creo mis propios gráficos y títulos de movimiento, optimizo el audio, corrijo el color y califico, y edito. Mi tarifa no es la más cara de la ciudad, pero no es barata. Recuerde, además de su tiempo, que es valioso, la compra de su servicio incluye el uso de su equipo costoso y especializado. Cuando compran una hora de sus servicios de edición, obtienen su computadora, su software, sus complementos, el café que toma mientras trabaja, el escritorio en el que se encuentra su monitor y su silla. Si el café, el escritorio y la silla te hacen reír un poco, intenta quitarte uno de ellos en tu próximo concierto de edición.
Los términos pueden ser tan simples o complejos como mejor le parezca, pero tengo que retirarme de la experiencia personal. Después de años de cobrar una tarifa neta de 30 al finalizar un proyecto, me cansé de que el cliente tuviera mucha prisa por su contenido, pero se quedara sin pago después de haberlo entregado. La mayoría de ellos tenían ingresos constantes y podían pagar en cualquier momento, pero como freelance estaba desesperado por el flujo de efectivo.
Así que creé algunos acuerdos de servicios de video. Uno para clientes existentes que me estaban comprando videos a la carta, uno para clientes existentes que buscaban negocios de retención y un tercero para clientes nuevos.
El acuerdo para los clientes existentes que compran videos a la carta tenía términos que buscaban el 33% del valor total del video pagado por adelantado para administrar los gastos incurridos durante la producción, un pago del 33% después de la aprobación final del video y antes de la entrega final, y El 34% final se realizó en un horario normal de 30 netos. Esto mantuvo las cosas agradables y suaves, el flujo de efectivo para mí, que me mantuvo fresco con mis valiosos clientes.
El segundo contrato simplemente asignó una cantidad fija de horas de servicio por mes para cada cliente. Los términos de ese acuerdo establecen qué hacer con las horas extras o excedentes, así como las estipulaciones para reservar el plazo de entrega.
El acuerdo para nuevos clientes busca un depósito por adelantado del 50% y un pago del saldo final tras la aprobación final de un video, pero nuevamente, antes de la entrega final del video. Esto puede parecer duro, pero como operador individual, una mala experiencia del cliente puede dejarlo fuera del negocio, especialmente en las primeras semanas y meses de su negocio en marcha.
Entonces, ¿qué hizo el cliente con mi cita? Ignoraron el gran número en la parte inferior de la página y se mostraron reacios a pagar por adelantado, ya que no vieron que un proyecto de video valiera ningún riesgo. Valía unos pocos miles de dólares, pero sin riesgo. Mi única respuesta fue "Estoy completamente de acuerdo".
