Usted y su colega no se están viendo bien, y están ansiosos por convencerlo de que se acerque a su forma de pensar. No estás tratando de ser terco y obstinado; solo sabes que tu método es el mejor y estás decidido a hacer que se dé cuenta.
Desafortunadamente, cambiar la mente de alguien no siempre es fácil. De hecho, puede resultar bastante difícil, especialmente cuando ambos se sienten fuertemente acerca de sus propias opiniones.
¡Pero no levantes las manos todavía! Hay algunas frases clave que puede implementar al presentar su argumento que seguramente ayudarán a influir en la otra persona a su punto de vista.
1. "Deberíamos …"
Al intentar cambiar la opinión de alguien, es demasiado fácil obsesionarse con usted mismo y su propia forma de pensar. Después de todo, usted es quien tiene razón, y el objetivo de esta discusión es demostrar que su camino es el mejor.
Sin embargo, este enfoque egocéntrico da como resultado una gran cantidad de lenguaje "yo", "yo" y "tú" que se infiltra en tu spiel, que no es necesariamente una técnica de persuasión efectiva.
En cambio, es mucho mejor usar un lenguaje más colaborativo. El uso de palabras como "nosotros" en lugar de "yo" o "usted" es un recordatorio subconsciente de que ambos están en el mismo equipo, en realidad solo están tratando de encontrar la mejor solución para un problema compartido. ¿Aun mejor? Suena menos acusatorio y exigente, lo cual es crucial si intenta facilitar una discusión productiva.
2. "Esto funcionará porque …"
¿Cuál es una de mis mayores preocupaciones sobre los comerciales políticos? Los candidatos pasan su valioso tiempo aire diciéndole todas las cosas que sus oponentes no harán, y se olvidan de mencionar brevemente cuáles son sus propios planes.
Sin embargo, muchos de nosotros tenemos la tendencia a caer en esta misma trampa cuando presentamos nuestros propios argumentos. Entonces, recuerde que es importante que ponga la mayor parte de su énfasis en por qué su plan funcionará, en lugar de utilizar todas sus palabras y energía para explicar por qué la otra persona no lo hará .
Lo sé, es demasiado fácil pensar que hacer agujeros en las ideas de otra persona y señalar todas esas fallas obvias sería una forma segura de sacarlo a la luz. Sin embargo, esto probablemente solo resultará en tensión, discusiones y sentimientos heridos.
Para ser persuasivo, debe evitar ser tan negativo y en su lugar canalizar su tiempo para explicar los beneficios de su propia idea. Si puede señalar todos los aspectos positivos, tendrá muchas más posibilidades de cambiar la opinión de alguien, sin resentimientos.
3. "Por ejemplo …"
La mayoría de nosotros no se convence fácilmente: no estamos dispuestos a abandonar nuestras convicciones a primera vista de una opinión diferente. Por lo tanto, eso generalmente significa que necesitamos algunos ejemplos específicos y evidencia de apoyo para cambiar de opinión sobre algo que sentimos con firmeza.
De hecho, la ciencia muestra que los argumentos que hacen uso de ejemplos específicos son mucho más persuasivos que aquellos que solo usan términos vagos y supuestos generales.
Esto significa que debe planear hacer un seguimiento de su afirmación con una instancia sólida de cuándo su idea sugerida funcionó bien. Dejando a un lado diferentes opiniones, es difícil discutir con hechos.
Todos tenemos esas experiencias cuando necesitamos tratar de convencer a alguien para que vea nuestro punto de vista. Y, desafortunadamente, no puedes simplemente chasquear los dedos y cambiar instantáneamente la mente de esa otra persona.
Persuadir a alguien para que deje sus propias opiniones en la acera a favor de subirse a su carro puede tomar un poco de estrategia y pensamiento. Por lo tanto, utiliza estas tres frases clave y estarás en camino de llevar a esa persona a tu forma de pensar.
