Las ventas después de Navidad, fin de año y liquidación durante la primavera y el otoño son un buen momento para obtener algunas buenas ofertas, pero también puede terminar con un desastre en la compra. No cometa el error de obtener el Anuncio en el periódico y apresurarse a su distribuidor local de productos electrónicos para el consumidor sin armarse de conocimientos y herramientas útiles para aprovechar al máximo su dinero.
Los minoristas utilizan las ventas de liquidación para hacer varias cosas:
- Vender cualquier exceso de inventario todavía ocupando demasiado espacio en los estantes.
- Vende artículos que pronto estarán en la lista de liquidación.
- Devolución de devoluciones / intercambios de regalos (tanto abiertos como sin abrir).
- Vende a través de antiguos modelos de display.
- Vender productos antiguos que han estado al servicio.
Artículos de Overstock
Los artículos de exceso de inventario suelen ser líderes en pérdidas, como los reproductores de DVD de $ 29, los reproductores de Blu-ray Disc de $ 49, los televisores LED / LCD de $ 199, los paquetes de $ 249 de cine en casa y las barras de sonido de $ 149, que aún son nuevas y están en cajas selladas. Aquí usted sabe que no se han abierto, devuelto o usado.
Puede que estos no sean siempre los mejores modelos conocidos de marca, pero pueden ser un buen valor. Los artículos de exceso de existencias suelen ser los primeros en irse, especialmente en una venta posterior a Navidad. Esto significa que debes llegar temprano a la tienda para tener la mejor oportunidad de conseguir uno.
Próximos artículos de liquidación
Cada mes de enero, se lleva a cabo el CES en el que la mayoría de los fabricantes de productos electrónicos de consumo de todo el mundo dan a conocer sus productos para el próximo año. Los compradores, desde las grandes cadenas minoristas de productos electrónicos de consumo hasta las pequeñas empresas regionales e independientes de la ciudad, acuden a este espectáculo para realizar pedidos de nuevos productos que comienzan a llegar a los estantes en febrero y continúan hasta la primavera y el verano.
Para vencer a la competencia al colocar productos más nuevos en los estantes de las tiendas, los minoristas deben eliminar los productos actuales destinados a un reemplazo lo más rápido posible.
Aquí es donde el consumidor puede beneficiarse. Si un minorista cometió el "error" de sobre estimar la demanda de un receptor AV específico y le quedan muchas existencias para febrero, será más difícil mover el modelo anterior como sus competidores, que no sobrepasaron las acciones en el modelo antiguo, vender el modelo más nuevo cuando llegue.
Sin embargo, muchos consumidores no reaccionan bien a la palabra "liquidación", lo que da la connotación de que el producto puede ser, de alguna manera, inferior a un modelo más nuevo (que puede o no ser el caso en realidad). Por lo tanto, la promoción del modelo anterior a menudo incluye un aviso de AD de "Descenso de precio", "Descuento instantáneo", "Reembolso instantáneo" o incluso "Compra especial". Además, un indicador adicional de un elemento de liquidación se encuentra en la letra pequeña; busque las frases "While Supplies Last" y / o "No Rainchecks".
Si está buscando gangas, el minorista se deshace de un producto que pronto será descontinuado y el consumidor obtendrá un excelente precio, especialmente si no necesita lo último y lo mejor, y el producto tiene todo lo que necesita.
La clave es asegurarse de que el producto cumpla con sus necesidades revisando las características con anticipación en el sitio web del fabricante o de la tienda, si es posible. Además, asegúrese de saber cómo interpretar esos periódicos semanales y anuncios en línea.
Devoluciones de regalos / intercambios
Las tiendas quieren cambiar las devoluciones y los intercambios lo más rápido posible. Te despiertas el día de Navidad y descubres que obtuviste un reproductor de Blu-ray de $ 49 de tu pareja y otro de tus padres. Te devuelves uno y lo cambias por otra cosa. Sin embargo, cuando llega a la tienda, está en línea con otras diez personas que regresan para intercambiar el mismo reproductor de Blu-ray.
A las tiendas no les importa que devuelvas el reproductor de Blu-ray y lo cambies por otra cosa. Sin embargo, la tienda se está atascando con algo que creían haber vendido de forma permanente, y si se devuelve el artículo, ocupará los bienes raíces de la tienda que deben dedicarse a otros productos que puedan venderse con un margen de beneficio mayor. La solución es volver a colocarlo en el estante y reducir el precio del 5% al 15%.
El consumidor puede hacerlo pero tenga en cuenta que el artículo puede haber sido abierto por el cliente o por el departamento de devoluciones de la tienda para verificar su contenido. En este caso, asegúrese de hacer lo siguiente:
- Busque una etiqueta de precio con descuento hecha por la tienda en la caja y confirme con un vendedor o gerente de la tienda que el precio de la caja abierta es realmente un precio de descuento para el mismo artículo nuevo.
- Verifique el contenido de la caja usted mismo, junto con un vendedor o gerente de la tienda. Asegúrese de que haya un manual del usuario para el producto y que todos los accesorios estén presentes.
- Observe cómo se empaquetan los accesorios. ¿Están los cables, el control remoto y el manual en su empaque original (lo que puede indicar que el producto no se ha usado), o están obviamente reempacados (lo que probablemente indicaría que el producto se usó por un período de tiempo)? Por último, si falta algo, negocie un precio más bajo que compondría el precio de los artículos faltantes.
- Si se abrió la caja, pida ver el artículo conectado y funcionando antes de salir de la tienda.
- Verifique si hay un código de fecha en la etiqueta de la caja abierta o en la etiqueta de precio. Esto no le dirá qué tan antiguo es el producto, pero sí le dice cuánto tiempo ha estado sentado el artículo en el estante como un objeto de caja abierta.
Viejos modelos de pantalla
Por lo general, la mayoría de los productos de los minoristas de productos electrónicos de consumo se exhiben en cualquier lugar, desde 90 días hasta seis meses o incluso hasta un año.Muchos minoristas no informarán con precisión al consumidor sobre cuánto tiempo ha estado en exhibición el artículo en cuestión y no discutirán cómo el artículo y el cliente han tratado el artículo.
Los productos como videocámaras, cámaras digitales, televisores y proyectores de video son especialmente sospechosos porque no solo han estado en exhibición, sino que han estado funcionando durante doce horas al día durante meses, con videocámaras y cámaras digitales que se manejan y rebotan. alrededor por todos, desde abuelas gentiles hasta niños pequeños.
Sin embargo, otros elementos de la pantalla, como los receptores de cine en casa, los reproductores de DVD y los reproductores de Blu-ray Disc no reciben el mismo abuso, ya que solo se encienden cuando un vendedor realmente demuestra los productos. De hecho, la mayoría de las pantallas de receptores AV, reproductores de DVD, reproductores de Blu-ray Disc y otros componentes relacionados suelen estar colocados en una estantería como piezas de exhibición sin alimentación y el consumidor no puede utilizarlas de todas formas sin la asistencia del personal de ventas.
Teniendo en cuenta estos factores, es posible que obtenga una gran cantidad al comprar pantallas de componentes HiFi, reproductores de DVD y reproductores de Blu-ray Disc, pero no se entusiasme demasiado con la compra de televisores, cámaras digitales o videocámaras. Si decide comprar dichos artículos, recuerde que no hay una caja cuando los artículos se exhiben, casi todos los minoristas destruyen la caja. Como resultado, tenga en cuenta las siguientes preguntas:
- ¿Se puede devolver el artículo si se encuentra defectuoso?
- ¿La garantía del fabricante sigue siendo válida?
- ¿Puede comprar un plan de servicio extendido para la unidad, si lo desea también?
- ¿Están incluidos todos los accesorios y el manual del propietario?
- Si ya hay un precio marcado para la unidad, verifique que tenga un descuento de al menos un 15% de su precio original, si falta algún accesorio o manual del propietario en la unidad, negocie un precio más bajo, que refleje tanto el costo como la disponibilidad de Los accesorios que faltan.
Una gran estrategia de negociación para obtener un buen precio en un modelo de pantalla es indicar que estaría dispuesto a comprar un plan de servicio extendido en la unidad y / o algunos accesorios adicionales que lo acompañen. Aunque legalmente, la tienda no puede ajustar el precio de un producto para que pueda comprar un plan de servicio extendido o accesorios adicionales, está comprando una unidad de exhibición de la que la tienda desea deshacerse.
La tienda puede establecer el precio en un artículo de la pantalla como le parezca, pero no debe conformarse con el precio publicado. No existe una guía legal específica que pueda determinar el valor de un producto según la cantidad de personas que lo hayan tocado, cuánto tiempo ha estado encendido, cualquier rasguño o abolladura, etc. que se haya exhibido. La tienda puede vender dichos artículos por cualquier precio que el gerente de la tienda o del distrito elija siempre que no violen la política corporativa o de la tienda.
Por supuesto, no hay garantía de que obtenga una mejor oferta al usar esta estrategia, pero sin duda vale la pena intentarlo. Con algunas negociaciones firmes, puede, potencialmente, obtener un buen precio en un artículo de exhibición, aún así obtener algo de protección y / o accesorios necesarios con la compra. Todo se reduce a si el producto, el tiempo de negociación y el precio final realmente valen la pena.
Comeback de servicio de producto
Es el día después de Navidad, u otros días de liquidación muy promocionados, y entra en su distribuidor local de productos electrónicos de consumo y ve "mesas de liquidación" en toda la tienda con productos listos para usar y de caja abierta. Aunque muchos de los productos en las tablas pueden pertenecer a las categorías discutidas anteriormente (devoluciones y visualizaciones de caja abierta), hay otra categoría que aparece en estas tablas: La respuesta del servicio del producto.
Hay varios tipos de comebacks de servicio de productos:
- Productos que estaban en servicio, traídos por los clientes, que nunca fueron reclamados después de ser reparados.
- Las pantallas que se dañaron de alguna manera, se repararon y se enviaron de vuelta a la tienda para volver a exhibir o vender como una unidad descontinuada.
- Plan de servicio de intercambios. Esto incluye productos que antes eran propiedad de los clientes pero que requerían varias reparaciones dentro de un período de tiempo específico. En tales casos, muchos planes de servicio le dan a la tienda y / o al cliente la opción de que la unidad sea reparada nuevamente o cambiada por una unidad de reemplazo equivalente actual. En este punto, el departamento de servicio determina si solo debe deshacerse de la unidad, enviarla al fabricante o reparar la unidad e intentar venderla como un ítem de caja abierta. Si la unidad se envía al servicio y se devuelve a la tienda para su venta, generalmente se muestra en la tabla de "Liquidación".
¿Cómo puedes saber si estás viendo un artículo así? El producto debe tener una etiqueta de servicio (una etiqueta que se parece a un código UPC pero que se encuentra en la unidad). Sin embargo, es probable que el vendedor o el gerente no le comuniquen el historial de servicio del producto.
Una forma de averiguar si algo ha sido devuelto desde el servicio es verificar si la etiqueta de la caja abierta está al lado o parcialmente sobre la etiqueta del servicio. Si el artículo tiene varias etiquetas apiladas una encima de la otra (por ejemplo, cuando coloca la etiqueta de registro del automóvil del año más reciente sobre la etiqueta del año anterior), existe la posibilidad de que se haya reparado y / o se haya cambiado el precio varias veces.
En muchos casos, el departamento de servicio no da la información del historial de reparaciones al personal de ventas. Además, muchas veces los accesorios y el manual del usuario ya no están incluidos en la unidad y, de hecho, es posible que el manual del propietario ni siquiera esté disponible (aunque hay servicios en línea que puede probar). Para empeorar las cosas, a veces estos artículos pueden tener más de dos años.
Si elige comprar un servicio de devolución del producto, revíselo con mucho cuidado y no concluya una compra final sin ver el producto en condiciones de funcionamiento.
Además, siga las mismas pautas descritas anteriormente en la compra de artículos intercambiados. Muchas veces, las ventas de dichos artículos son como están, la venta en la tienda es definitiva (sin devolución), y la tienda puede no considerar la compra de un plan de servicio extendido para el artículo debido a la antigüedad y al historial de reparación del mismo.
Comprar una devolución del servicio del producto es una apuesta, pero si es aventurero y un negociador determinado, puede tener suerte y obtener algo que sea realmente práctico para sus necesidades.
La línea de fondo
Bueno, ahí lo tienen, algunos de los secretos de la venta al por menor que pueden serle útiles en su búsqueda de ese trato esquemático después de Navidad, fin de año o liquidación. Sin embargo, antes de ir de compras, coma una comida abundante (necesitará la energía mental), relájese, diviértase, pero esté en guardia y esté listo para negociar. Recuerda; ¡No se limite a saltar sin mirar de cerca una posible compra!
Si este artículo le ha resultado útil, asegúrese de consultar también nuestro artículo complementario sobre otra estrategia de compras baratas que puede aprovechar: Comprar productos reacondicionados: lo que necesita saber
