La frase "cola larga" se originó en un artículo de Wired por Chris Anderson, quien desde entonces ha expandido el concepto a un blog y un libro. A menudo lo escuchamos, o a veces, la "cola gruesa" o "cola gruesa", en referencia a la optimización de motores de búsqueda y Google.
¿Qué significa "cola larga"?
Básicamente, la cola larga es una forma de describir el marketing de nicho y la forma en que funciona en Internet. Tradicionalmente, los registros, libros, películas y otros artículos estaban orientados a crear "éxitos". Las tiendas podían permitirse llevar solo los artículos más populares porque necesitaban suficiente gente en un área para comprar sus productos para poder recuperar los gastos generales relacionados con la venta minorista.
El Internet cambia eso al permitir que las personas encuentren temas y temas menos populares. Resulta que también hay ganancias en esos "fallos". Amazon puede vender libros oscuros, Netflix puede alquilar películas oscuras e iTunes puede vender canciones oscuras. Eso es todo posible porque esos sitios tienen un volumen muy alto, y la variedad atrae a los compradores.
¿Cómo se aplica esto a Google?
Google hace la mayor parte de su dinero en publicidad en internet. Anderson se refirió a Google como "publicistas de cola larga" que han aprendido que los nichos de mercado necesitan publicidad, si no más, tanto como las empresas convencionales.
Al describir la estrategia de Google en 2005, el CEO Eric Schmidt dijo: "Lo sorprendente de la cola larga es cuánto tiempo la cola es y cuántas empresas no han sido atendidas por las ventas de publicidad tradicionales ".
AdSense y AdWords se basan en el rendimiento, por lo que los anunciantes especializados y los editores de contenido especializados pueden aprovecharlos. No le cuesta a Google ningún gasto adicional para permitir que los clientes de larga cola utilicen estos productos, y Google obtiene miles de millones en ingresos del total.
¿Cómo se aplica esto a la optimización del Search Engine (SEO)?
Si su negocio depende de que las personas encuentren sus sitios web en Google, la cola larga es muy importante. En lugar de centrarse en hacer una página la La página más popular, marketing de larga cola significa que usted se concentra en hacer muchas páginas que sirven a nichos de mercado. En lugar de centrarse en optimizar sus páginas para una o dos palabras muy populares, intentar obtener resultados de cola larga puede producir un mejor rendimiento; hay mucha menos competencia por términos de nicho, y todavía hay espacio para la popularidad y las ganancias.
Cabezas y colas gruesas: dinero en el agregado
Las personas a menudo se refieren a los elementos, páginas y widgets más populares como la "cabeza", a diferencia de la cola larga. A veces también se refieren a la "cola gruesa", que significa artículos más populares dentro de la cola larga.
Después de un cierto punto, la larga cola termina cayendo en la oscuridad. Si solo una o dos personas visitan su sitio web, probablemente nunca ganará dinero con la publicidad en él. Del mismo modo, si eres un blogger que escribe sobre un tema muy específico, será difícil encontrar una audiencia suficiente para pagar tus esfuerzos.
Google gana dinero desde los anuncios más populares en la cabeza hasta la sección más delgada de la larga cola. La compañía aún gana dinero con el blogger que no ha cumplido con el requisito de ganancia mínima para un pago de AdSense.
Los editores de contenido tienen un desafío diferente con la cola larga. Si está generando ingresos con contenido que cabe en la cola larga, desea una porción lo suficientemente gruesa para que valga la pena. Tenga en cuenta que todavía necesita compensar sus pérdidas en cantidad al ofrecer más variedad. En lugar de concentrarse en un blog, mantenga tres o cuatro en diferentes temas.
