¿Cómo nosotros, como humanos, tomamos decisiones de compra? En gran parte, los hacemos basados en pruebas sociales.
¿Qué dicen los demás sobre este producto o aquello? ¿Alguien a quien admiramos y confiamos elogia una y otra vez? Piensa por un momento en Yelp. ¿Cuántas veces has visitado Yelp.com, no sitios web de empresas, antes de probar un restaurante, un nuevo estilista o un redactor de currículums?
Mi suposición es suficiente. Haces esto porque quieres ver lo que dicen los demás y vas a basar tus decisiones, al menos en parte, en estas revisiones.
Lo mismo sucede con las decisiones de contratación. El "consumidor" en este caso es un gerente de contratación, reclutador o persona de recursos humanos. Solo que no están buscando en Yelp; han terminado en LinkedIn.
Las recomendaciones de LinkedIn le brindan la oportunidad perfecta para compartir el respaldo de terceros (o prueba social) de su talento con las personas que intentan tomar decisiones de compra (en este caso, contratación).
No desperdicies esta oportunidad.
En su lugar, siga estos consejos para obtener algunas recomendaciones sorprendentes y relevantes de LinkedIn.
1. Busque la página "Solicite ser recomendado"
No estoy siendo un sabelotodo. Si nunca le ha pedido a nadie una recomendación de LinkedIn, es posible que ni siquiera sepa cómo encontrar la página.
Esto es lo que debe hacer: vaya a su perfil, busque el botón "Ver perfil como", luego haga clic en la flecha a la derecha de ese perfil. Verá "Solicitar que se le recomiende": haga clic y siga las indicaciones.
2. Elija a las personas cuidadosamente
Este no es el momento de estar dispuesto a aceptar sus solicitudes. Su objetivo es asegurar recomendaciones poderosas que respalden su marca profesional (más sobre eso aquí) y las habilidades que más desea resaltar. Idealmente, desea acercarse a las personas que conocen bien su trabajo y pueden hablar de manera inteligente sobre las capacidades que más le importarán a su futuro empleador.
3. Enfoque con especificidad
LinkedIn lo predeterminará a un mensaje de solicitud increíblemente cojo y genérico si no lo personaliza de otra manera, y absolutamente debe eliminar esta charlatanería de vainilla y personalizar su propio mensaje. En este mensaje, desea compartir con la persona a la que se está acercando exactamente lo que le gustaría y cómo puede ayudarlo mejor.
Intenta algo como:
Tú entiendes. Asegúrese de ser amable y agradecido en esta nota y, al final, aliente a esta persona a que le haga saber si alguna vez puede devolverle el favor. La reciprocidad es algo enorme y maravilloso.
4. No preguntes a 10 personas a la vez
Como reclutador, siempre puedo decir si alguien salió corriendo y le pidió a la mitad de las personas de su red que le dieran una recomendación de LinkedIn. ¿Cómo? Son fecha sellada.
Desea hacer que sus recomendaciones parezcan que están llegando orgánicamente en lugar de como resultado de su armamento fuerte o soborno. Por lo tanto, espacie un poco sus solicitudes. Roma no tiene que construirse en un solo día. Construye cuidadosamente, no apresuradamente.
Los avales de LinkedIn pueden estar de moda en estos días, pero son las recomendaciones las que tienen más impacto cuando se trata de respaldar su marca profesional y decirle al mundo que tiene los productos.
Ve a usarlos para tu ventaja.
