Entonces, estás listo para llevar tu empresa al siguiente nivel. Obtuviste algunos usuarios, algo de prensa y algunos comentarios excelentes, pero solo tienes un mes de efectivo en el banco, y si no recaudas dinero pronto, no podrás ir mucho más lejos.
Necesita vender a otros según su idea, y rápido. Ahí es donde entra el discurso de dos minutos. No es un discurso de ascensor o un discurso de alto concepto, es el primer paso para construir una relación con un inversor. Es lo que convence a alguien para asistir a una reunión, donde puede presentar los detalles de su empresa durante 30 minutos o más.
Los lanzamientos de dos minutos exigen detalles, pero en el estilo de un desfile: muestra lo mejor, corta el resto. Y te guiaremos exactamente sobre cómo hacerlo.
1)
Lo primero es lo primero: saber lo que quiere del inversor.
Para llegar a esto, trabaje hacia atrás desde una meta. Evalúe las métricas clave de su empresa (como ingresos, usuarios, compromiso o cobertura de medios) y visualice dónde le gustaría estar en 6-18 meses. Por ejemplo, "aumente las suscripciones diarias a 1, 000 por día". No se preocupe por la precisión, necesariamente; debería estar más preocupado de que esté midiendo las cosas correctas y de controlar el crecimiento de la empresa.
A continuación, abra una hoja de cálculo y calcule qué recursos necesitará para lograr su objetivo, como nuevas contrataciones, apariciones en medios pagados y ganados, o un mejor alojamiento web. Determine cuánto efectivo necesitará para obtener los recursos necesarios. Piense en cifras aproximadas: está determinando si necesita $ 250, 000 o $ 500, 000, sin dividir los pelos en dólares individuales.
Finalmente, determine el tipo de seguridad que ofrece: ¿Obtendrán los inversores acciones o una nota convertible? Elevar una nota convertible generalmente tiene más sentido al principio, pero hable con un abogado sobre los detalles. Los inversores sofisticados no lo tomarán en serio a menos que comprenda los conceptos básicos de cada una de estas opciones, así que visite Google o pregúntele a un amigo si no lo sabe.
Luego, tiene su pregunta: "Estamos recaudando una nota convertible de $ 500K para aumentar nuestras suscripciones a 1, 000 / día y contratar a tres nuevos miembros del equipo". Ser específico comunica que tienes tus gastos y métricas bajo control, los cuales son críticos para construir un negocio.
Por supuesto, recuerde que la inversión es una negociación continua y puede ofrecer un trato diferente a cada persona. Es normal, y de hecho esperado, que si hay un apetito saludable por el acuerdo, los términos podrían cambiar. En ese caso, siempre puedes cambiar tu historia y preguntar a medida que las cosas se desarrollan.
2. Identificar inversores socialmente próximos
No se moleste en enviar un plan comercial no solicitado a un inversor que no conoce. No lo leerán.
En cambio, aproveche su red social para llegar a los inversores. ¿Conoces a algún inversionista personalmente? ¿Qué pasa con los primeros empleados o fundadores de compañías de alto crecimiento, o sus abogados, contadores, planificadores financieros u otros profesionales? ¿Tus amigos o familiares conocen a alguna de estas personas?
Es mejor si dejas que la persona que conoce al inversionista te presente (ya sea en persona o por correo electrónico), pero si estás presionado, puedes presentarte como amigo de la otra persona ("Hola, mi nombre es David Albrecht, y usted financió la compañía de mi amiga Sarah, BeMoreAwesome ”).
Otra opción es AngelList, un sitio web de redes sociales que conecta a empresarios e inversores en etapa temprana y automatiza gran parte del proceso de introducción / referencia.
Lo más importante, sea claro sobre los tipos de inversores a los que desea apuntar. Los capitalistas de riesgo son administradores de activos profesionales que comprometen fondos en nombre de sus clientes; Los inversores ángeles ponen en riesgo su propio dinero para su propio beneficio personal. La participación mínima de un solo inversor de riesgo es de $ 500K- $ 1 millón, por lo que pedir $ 10, 000 es una pérdida de tiempo (como pedirle a un ángel que se sabe que hace dos inversiones de $ 50K por año por $ 500K).
3. Comprender las necesidades del inversor
Si desea obtener inversión, debe decirle al inversionista lo que quiere escuchar: la garantía de que obtendrá un buen rendimiento. Para responder a esta pregunta, todo inversor quiere saber sobre:
4. Comunicar y hacer el pedido
Una vez que hayas descubierto lo que necesitas, hayas identificado inversores clave y hayas preparado tu discurso, es hora de salir y darlo. Debe resumir de manera concisa su empresa, incluido el problema, la solución, el equipo y la tracción, y terminar con lo que está buscando, así como una solicitud de reunión. Tratar:
Mi compañía hace que sea fácil para cualquier persona poner publicidad gráfica bien diseñada en sus blogs. Hemos encuestado a más de 100 editores y confirmamos que la facilidad de uso es un gran problema al comenzar con los anuncios gráficos. (Problema) Nuestro producto está en versión beta tardía y hemos recibido más de 500 suscripciones en un día. (Producto, tracción) Los fundadores se conocen desde hace más de una década y colectivamente tienen más de 20 años de experiencia en la industria publicitaria. (Equipo) Escuché que tiene mucha experiencia en tecnología publicitaria (industria) y está buscando comprometer alrededor de $ 100, 000 en los próximos meses.
Estamos recaudando una nota convertible de $ 500K para aumentar nuestras suscripciones a 1, 000 / día y contratar a tres nuevos empleados. Si estás interesado, me encantaría tenerte como inversor en nuestra ronda. ¿Podemos hablar después?"
Por supuesto, le dará su propio giro a cada inversionista, pero estos son los conceptos básicos que lo ayudarán a comenzar, y con suerte a la puerta de esa reunión.
