Todos los usuarios de LinkedIn han tenido ese momento: te desplazas por los perfiles y te topas con tu modelo a seguir. Ya sea alguien que trabaja para una empresa que amas o alguien que tiene la carrera de tus sueños, ahora te mueres por hablar con él o ella.
La pregunta es, ¿cómo llegar sin que parezca extraño, aleatorio o incómodo?
Bueno, no es tan difícil como crees. Aquí está mi consejo para llegar a un extraño en LinkedIn y obtener una respuesta.
1. Averigua si LinkedIn es la mejor manera de contactar
Antes de hacer clic en el botón "Mensaje" y declarar su admiración, asegúrese de verificar el perfil de esa persona para ver si hay alguna solicitud específica sobre los mensajes. Por ejemplo, ¿solo quiere notas de personas que ya conoce en persona? ¿Le pide a las personas con preguntas que le envíen un correo electrónico en lugar de un mensaje de LinkedIn? Estas son cosas que debes resolver de antemano, porque podrían evitar que obtengas una respuesta.
Por ejemplo, mi sitio web, The Prospect, tiene un programa de pasantías en la escuela secundaria que requiere que los solicitantes nos envíen materiales a través del correo electrónico de nuestra empresa. Un día abrí mi perfil de LinkedIn y me sorprendió encontrar la solicitud de pasantía de un estudiante de secundaria en mi bandeja de entrada sin explicar por qué la recibía en mi perfil personal. No solo fue al azar, sino que pude ver que la persona obviamente no siguió nuestras instrucciones de aplicación. ¿Por qué consideraría a alguien para una pasantía que obviamente no siguió las instrucciones ni ofreció ninguna razón para hacerlo?
¿Mi consejo? Excava un poco (er, acecho) antes de enviar un mensaje. Por lo que sabes, podrías dispararte en el pie enviándolo al lugar equivocado.
2. Encuentra un terreno profesional común
Dado que LinkedIn se centra en las carreras, es importante que exista algún vínculo laboral entre usted y la persona que admira. Esto podría ser casi cualquier cosa, desde trabajar en la misma industria hasta conocer a un par de las mismas personas, pero es importante investigar un poco más, tanto en LinkedIn como en la web en general, para encontrar ese punto en común. Créame: es mucho más fácil romper el hielo cuando su mensaje está unido a algo relacionado con su carrera y personal que a algo genérico ("Oye, veo que vives en Nueva York …").
Por ejemplo, si vio a esta persona hablar en un evento recientemente (como en la última semana más o menos), úselo como punto de partida para una línea de apertura estelar a su mensaje (“Vi su discurso sobre Y en el evento X y tenía un par de preguntas para ti "). Si tiene un contacto mutuo que ambos conocen muy bien, esa persona también puede ser una gran herramienta ("Jenny Smith y yo estábamos hablando el otro día sobre programadores increíbles, y ella sugirió que me contactara con usted").
3. Evite la línea "¿Puedo tener un trabajo?"
Esta es obvia, pero la gente todavía lo hace todo el tiempo: no le pidas un trabajo a alguien que admiras pero que no conoces. Raramente las personas entregan trabajos a extraños con los que nunca antes han tenido contacto. Además, chatear con personas en LinkedIn es excelente para establecer conexiones con colegas en el mismo campo o círculos profesionales, pero no pretende ser el pináculo de su relación profesional con alguien, solo un punto de partida. Una conexión en LinkedIn debería conducir a una relación en línea que funcione o una reunión de almuerzo o café, no solo más interacción en línea.
¿Algunas buenas razones para querer contactar a alguien en LinkedIn? Si está buscando consejos específicos de la industria de alguien en su campo o desea reunirse con alguien en el futuro (nuevamente, sea específico sobre por qué), entonces LinkedIn es el lugar para ir.
¿Y si su razón principal para admirar a alguien es porque él o ella podría conseguirle un trabajo? Es posible que desee repensar todo el proceso de acercamiento.
4. Redacta tu mensaje
Cuando esté listo para comunicarse, escriba el mensaje que desea enviar antes de enviarlo. Es más fácil decirlo que hacerlo decir: "¡Voy a decir tal y tal que lo admiro!" Y es importante pensar de antemano qué es lo que quieres específicamente de esta correspondencia. Piensa para ti mismo, ¿Cuál sería la respuesta óptima que recibiría de esta persona si todo fuera a la perfección? Y, ¿cómo puede este mensaje abrir la puerta a dicha respuesta?
Redacte su mensaje separando una introducción, un párrafo del cuerpo y una conclusión donde explique quién es usted, por qué se comunica y (brevemente) qué quiere de la correspondencia. Nuevamente, el nombre del juego es brevedad; su mensaje debe ser solo un par de oraciones (¿qué persona quiere leer un resumen de ocho páginas sobre la vida de alguien que no conoce o no conoce bien?).
Una vez envié una versión del siguiente mensaje de LinkedIn a alguien que conocí brevemente (literalmente una conversación de tres minutos) en una conferencia dos días antes:
Terminé recibiendo una respuesta a este mensaje solo un par de horas más tarde, y desde entonces, esta persona que apenas conocía pero que realmente admiraba se ha convertido en un contacto valioso para mí debido a un breve mensaje de LinkedIn.
¿Te estás volviendo loco por llegar a alguien que no conoces? Una vez recibí este asombroso mensaje de un compañero blogger y emprendedor que nunca había conocido (es una estudiante de secundaria, nada menos):
Me encantó este mensaje porque era breve, directo y amigable (pero no agresivo). El escritor hizo una pregunta relacionada con la carrera que no era demasiado vaga (como "¿Cómo administro un sitio web?") Y me llevó a darle mi dirección de correo electrónico para que pudiéramos chatear (y todavía estamos conectados profesionalmente durante meses luego). Sobre todo, nuestra interacción con LinkedIn condujo a una mayor conexión en otros lugares, lo cual es clave.
Sobre todo, trate de no pensar demasiado en su mensaje. Si bien debe dedicar mucho tiempo, cuidado y revisión (¡los errores tipográficos son el enemigo!) A su mensaje, al final del día, debe sonar natural y no demasiado rígido o demasiado formal. Desea parecer accesible y simpático, alguien con quien cualquier persona estaría feliz de hablar y ayudar.
