En el pasado reciente, varias compañías de desarrollo y compañías de servicios de TI han incluido el alojamiento como parte de su cartera. En una escala más extensa, el campo de la tecnología está siguiendo una forma más colaborativa de ofrecer nuevos servicios a los clientes comerciales, principalmente debido a la creciente lista de servicios que los clientes necesitan para optimizar sus operaciones.
De hecho, agregar servicios de hosting como parte de su cartera viene con varias ventajas para el proveedor de servicios, que incluyen un aumento significativo de los ingresos en varias ocasiones. Sin embargo, es crucial seleccionar al socio adecuado para garantizar el éxito con este nuevo paso. Si desea ser un excelente revendedor de hosting, aquí hay cinco aspectos cruciales que debe considerar.
Apelación del mercado de reventa para ampliar clientes potenciales
Todas las empresas de hosting no se hacen de la misma manera, por lo que es vital mirar más de cerca la oferta de servicios de hosting para garantizar que llegue a la máxima audiencia. Si está apuntando incluso a los clientes técnicamente sofisticados, es posible que deseen características más avanzadas como soluciones de correo electrónico compartido o servidores privados virtuales. Por lo tanto, para crear el máximo valor de revendedor, un revendedor debe ofrecer un conjunto completo de productos para satisfacer las demandas avanzadas del mercado.
Términos y tipos de servicios para revendedores
Cuando esté evaluando posibles proveedores para asociarse, se recomienda considerar sus términos de alojamiento, además de analizar más de cerca qué otros servicios ofrecen. La empresa conjunta correcta podría abrir un nuevo flujo de ingresos y también ayudar a los anfitriones de los revendedores a decidir el monto del margen de beneficio y facturar directamente a sus clientes. Si hay algún otro servicio proporcionado por el proveedor que pueda considerar, esto también podría ampliar su cartera.
Marketing y soporte de ventas
Un proveedor de hosting bien establecido debe tener una buena experiencia en la comercialización de sus servicios y sus servicios deben ser reputados por su calidad, estos aspectos pueden fomentar el éxito de los revendedores. Intente asociarse con un proveedor que esté listo para compartir su experiencia ofreciendo soporte de capacitación en productos y ventas, que a su vez puede ayudar a su equipo a vender los servicios de manera eficiente.
Apoyo a bordo
Hay varias promesas que un proveedor hace antes de entrar en una empresa conjunta con un revendedor, pero realmente proporcionan el soporte adecuado a bordo. Explore algunas consultas vitales antes de decidir su socio de hosting. Averigüe si se puede acceder a una administración de cuenta dedicada para ayudarlo con el proceso. ¿Se ofrece inicialmente un descuento por hospedaje para que los revendedores puedan controlar los costos? ¿Hay expertos a los que se pueda consultar para maximizar los rendimientos de la parte de la cartera de hosting? Averigüe las respuestas a estas preguntas relacionadas con el soporte a bordo antes de continuar.
Sistemas de soporte extra
Además del soporte a bordo, los sistemas de soporte adicional como el soporte técnico de Nivel 2 y Nivel 3 también son críticos para una asociación de revendedores de hosting exitosa durante un largo período. Además, conozca el acceso del administrador del sistema. Esta es la única forma en que los revendedores potenciales pueden garantizar que pueden obtener soporte del proveedor cuando sea necesario después de la fase inicial de lanzamiento.
Una asociación de revendedores de hosting es una solución muy eficiente, que brinda a los proveedores de servicios de TI, diseñadores y otras organizaciones la oportunidad de ser una tienda única para sus clientes mientras continúan enfocándose en su área de negocios principal. Sin embargo, es vital recordar que el nivel de soporte y calidad difiere considerablemente entre los proveedores de alojamiento. Esta es la razón por la que es crucial considerar la asociación planificada desde todos los ángulos antes de firmar el acuerdo.
