Así que tomamos una decisión, registramos una pequeña empresa, quizás obtuvimos un número de impuestos y limpiamos la mesa de la cocina para comenzar a lanzar su compañía de videos. Por supuesto, los ingresos deben seguir avanzando, por lo que aferrarse a un trabajo de día, por ahora, es clave. Trabaje durante el día, o cuando sus turnos normalmente se caigan y ejecute ese negocio en las horas libres. ¿Será esto duro? Sí. Si tienes un compañero, ¿te resienten esto? Tal vez. ¿Tienes que hacer malabares con el tiempo? Oh si. ¿Vale la pena? Totalmente.
Y no se desespere, trabajar en ambos conciertos no es para siempre. De hecho, no tiene que ser por mucho tiempo.
Para dejar un trabajo diario para perseguir el sueño de dirigir una compañía de producción de video, primero debe haber un análisis cuidadoso. La mayor parte de esto debería haber ocurrido en la fase de "tomar la decisión", pero es importante considerar su propio costo de vida cuando se decide qué cobrar por el servicio. Mire detenidamente sus gastos mensuales, cualquier otro ingreso que usted o un socio pueda tener, y decida una meta para los ingresos de su empresa.
¿Cobrará por hora o cobrará una tarifa de proyecto? ¿Qué otras empresas como la suya cobran por el servicio? Haga su investigación y sea justo consigo mismo. Has trabajado duro para ser bueno en tu oficio, así que cobra en consecuencia. No se hará ningún favor ni a usted ni a sus clientes cobrando muy poco. Terminará matando de hambre a su compañía de un flujo de efectivo valioso y tendrá que llenar sus semanas de trabajo con tanto trabajo que todo ello se verá afectado.
La clave para poner en marcha este negocio y salir de la oficina corporativa es conseguir el primer cliente. La buena noticia es que el mundo entero está haciendo un video ahora mismo. La mala noticia es que el mundo entero está haciendo un video ahora mismo. Entonces, ¿cómo vende clientes potenciales con la idea de usarlo en comparación con su sobrino y su GoPro?
Vender en valor en lugar de precio.
Cree un proceso para clientes ambulantes a través del proceso de compra y producción de un video. Mira cómo lo hacen las grandes empresas y saca una página de su libro. Prepare citas formales adecuadamente y presente su visión a los clientes para ayudarles a ver su visión en sus ideas. Invítelos a participar en el proceso de producción si es apropiado. Cree un plan para la comunicación regular y realice un procedimiento serio para cada proyecto del que no se desvíe. La consistencia es el rey cuando se trata de hacer negocios repetidos.
Además, no tenga miedo de hablar de una imagen más amplia de lo que ellos imaginaron. Si querían un video de capacitación externo único, investigue un poco sobre su industria y regrese con algunas maneras de agregar valor al proyecto de video único, y un par de maneras de pensar en grande. ¿Debería ser una serie de videos de entrenamiento? ¿Deberían crear videos de capacitación interna también para reforzar los esfuerzos de servicio al cliente? No requiere mucho tiempo adicional y sus clientes apreciarán la información adicional.
Ahora, encontrar al primer cliente para poner en funcionamiento su brillante servicio de guantes blancos puede o no ser fácil. Si eres un networker natural, no será difícil. En público, cuando se le pregunte qué es lo que hace, hable sobre su negocio. No tiene por qué ser insoportable o premeditado, pero tener algo parecido a un discurso de ascensor de diez segundos puede ayudar. Al igual que hablar en público, la preparación va a ser clave. A menudo comenzamos nuestro negocio sin parar para recordarnos qué es exactamente lo que hacemos. Aquí hay algo como con lo que podría ir, y un par de formas ingeniosas para esquivar las curvas:
ELLOS: ¿Entonces, Qué haces?YO: Dirijo una productora de video en Toronto. Que hay de tiELLOS: Estoy en ventas (siempre están en ventas) para una empresa farmacéutica. Entonces, una compañía de videos. ¿Qué tipo de videos haces?YO: Bueno, estamos en una fase de crecimiento, por lo que estamos asumiendo proyectos de un puñado de verticales. Nos estamos enfocando en videos corporativos, contenido de capacitación, videos de mercadeo, videos médicos, lo que sea. Básicamente todo menos bodas. (Si eres rápido con los pies, adapta tu lista de tipos de proyectos a la empresa en la que están involucrados: si se activa una conexión en su mente, puedes tener suerte) ELLOS: Interesante. Hemos hecho un video antes, pero hemos tenido resultados mixtos. ¿Son buenos tus videos? (Pueden expresarlo de mil maneras diferentes, pero las empresas quieren saber si van a perder su dinero) YO: Lo hemos hecho bien hasta ahora. Nuestro enfoque principal es no solo brindar una solución completa llave en mano para los clientes, porque creo que es mucho más divertido tratar con una ventanilla única, sino que también ofrecemos a nuestros clientes una experiencia en la que pueden participar en el proceso de producción para ayudar a dirigir el proyecto. Ya sea que se dedique más tiempo a trabajar juntos en la preproducción o si están parados en el plató ayudando a sacar fotos, nos aseguramos de que su visión sea 100% real. Siempre es difícil crear algo tan creativo, y subjetivo, como un video o animación. (poniendo ideas en su cabeza) para dar a alguien exactamente lo que están imaginando, pero al trabajar estrechamente con nuestros clientes, generalmente terminan con algo incluso mejor de lo que tenían en mente.ELLOS: ¿Cuánto cuesta un video en estos días?YO: Depende totalmente del tamaño, escala, alcance y complejidad. Si tienes una idea para un video, vamos a tomar un bocado del almuerzo o puedo pasar por tu oficina y hablarlo. Como empresa más pequeña, somos lo suficientemente ágiles como para encontrar una solución que coincida con su visión, cronograma y presupuesto.ELLOS: Suena genial. Definitivamente hablaremos.YO: Perfecto. Aquí está mi tarjeta. El segundo número es mi celular. Somos amigables con el texto, así que envíeme una nota cada vez que se le ocurra una idea.ELLOS: Genial, aquí está el mío.YO: Perfecto. Te llamaré el martes para resolver algo. (Dale un tiempo específico: te dará tu primera prueba en lo que respecta a la confiabilidad, y los obliga a pensar en su programa y te dirán si es una posibilidad real de hablar o no. Funciona como un buen detector de BS , también) Esta conversación podría suceder de mil maneras diferentes, en un millón de lugares diferentes, pero los fundamentos siempre están ahí. Casualmente y con confianza, dale a conocer que haces este negocio y hazlo bien. No menosprecies tu negocio. Nunca des un precio por un video genérico sobre una bebida. Si se siente presionado por esto, tenga en mente una respuesta por defecto ("El último video corporativo que hicimos tuvo dos entrevistas parlantes y algunos registros de sus instalaciones y operaciones, y llegó a alrededor de tres mil dólares"), pero usted está mejor para ahorrar dinero y hablar cuando esté discutiendo su proyecto específicamente. El arte de cerrar una venta le llevará algo de tiempo, pero consiga ese primer video asegurado dentro y debajo de su cinturón. Envolviéndolo, enviándolo y obteniendo su primer cheque como empresario, se sentirá como nada que haya experimentado. Cada centavo que está en ese cheque vino de tu iniciativa. ¡Guauu!
