Nunca puedes ser demasiado rico, demasiado delgado o demasiado carismático.
Y por una buena razón: un suministro constante de carisma no solo puede convertirte en una estrella en las fiestas, sino que la investigación también muestra que puede ayudarte a contratarte e incluso obtener una oferta salarial más alta.
Según Rakesh Khurana, profesor de desarrollo de liderazgo en Harvard, el carisma es la calidad que las empresas estadounidenses buscan con mayor frecuencia en un CEO.
También es muy apreciado en los empleados que están más abajo en el tótem: los investigadores del MIT dicen que pueden proyectar cuánto se ofrecerá a un candidato entrevistado durante las negociaciones salariales, dentro de $ 1, 000, basado únicamente en su carisma medido. (Más sobre cómo lo hacen en un minuto).
¿Pero naciste con carisma, o es como cualquier otra habilidad que se pueda perfeccionar?
Eso, dice Achim Nowak, autor del nuevo libro Infectious: How to Connect Deeply and Unleash the Energetic Leader Within , es la pregunta que le hacen con más frecuencia en su trabajo como entrenador de ejecutivos de alto calibre.
¿Qué es el carisma, de todos modos?
"La pregunta del millón es si alguien puede acceder al carisma", dice Nowak. "Una de las antiguas definiciones es 'talento conferido divinamente', que se refiere a la noción de que, si tienes suerte, los dioses te bendijeron".
Según la definición de Nowak, "el carisma está adentro" y ese je ne sais quoi es lo que permite que ciertas personas te atraigan. "Estoy realmente interesado en la conexión", dice. “Cuando hablamos de carisma, es la calidad que tienen las personas que iluminan el escenario. Son como un imán de energía, y queremos involucrarnos ”.
Todos lo sabemos cuando lo vemos: piense en Marilyn Monroe, Oprah o Bill Clinton. Pero, ¿dónde vive esta energía mágica y cómo se manifiesta? ¿El magnetismo personal se reduce a un apretón de manos, una mirada, tu lenguaje corporal? ¿O la gente lo confunde con la belleza física?
No del todo, dice Nowak, quien cree que no es necesario que seas Brad o Angelina para atraer gente hacia ti. "El carisma es una energía primaria, una energía sexual, una energía espiritual", explica. “Si acepta esa definición, todos la tenemos. La pregunta no es si puedo tenerlo, pero ¿cuáles son algunas de las formas en que puedo acceder a esta energía para sacar más de mí y conectar a más personas conmigo?
En efecto. Aquí hay cuatro formas en que todos podemos ser un poco más carismáticos, a partir de hoy.
1. Perfecciona tus señales sociales ocultas
Como Nowak describe en Infectious , gran parte de lo que nos hace carismáticos no es lo que decimos. De hecho, en 2008, los investigadores del MIT Human Dynamics Lab se dispusieron a ver si podían medir el carisma. Conectaron a cinco ejecutivos en un cóctel con dispositivos llamados "sociómetros" que monitorearon todo, desde su tono de voz y sus gestos hasta qué tan cerca estaban de pie con otros invitados.
Cinco días después, esos mismos ejecutivos presentaron planes de negocios a un panel de jueces en el concurso. Sin leer ni escuchar sus argumentos, los investigadores predijeron con precisión qué ejecutivo ganaría, basándose únicamente en su comportamiento en la fiesta. En otras palabras, estaban midiendo la fuerza de las señales sociales de los candidatos.
"Señales honestas" es un término biológico: se refiere a las señales no verbales que las especies sociales, como nosotros, usan para ajustar nuestra comunicación. Curiosamente, los investigadores descubrieron que lo que hace que las señales honestas sean únicas es que realmente impactan a la persona con la que estás hablando. En otras palabras, cuanto más feliz y optimista eres, más se vuelve tu compañero de conversación. "Hay funciones biológicas que transfieren las señales", escribió el profesor Alex Pentland, quien dirigió la investigación. "Si estoy feliz, casi literalmente te contagia".
2. Sé un mejor reflector
Mejorar sus señales honestas no es solo una cuestión de mostrar una sonrisa. Lo que hicieron los ejecutivos más exitosos fue en realidad ser más enérgicos. Hablaron más, pero también escucharon más. Aprendieron mejor las señales de otros, sacaron a la gente haciendo preguntas y lograron que fueran más extrovertidos.
Una estrategia para impulsar el carisma que estudió Pentland fue reflejar: inclinar la cabeza de la misma manera o imitar la postura de la persona con la que estás hablando, los dos se vuelven más empáticos, más sincronizados. (Nota: esta es una técnica que puede ser contraproducente, a menos que sea sutil al respecto).
Pero, cuando se maneja bien, produce resultados sorprendentes: los investigadores del MIT descubrieron que cuando un participante comenzó a imitar al otro en una negociación salarial, haciendo cosas como doblar las manos o asentir con la cabeza, eso se correlacionó con un mayor sentido de confianza. Y, por correlacionado, nos referimos a una mejor oferta.
3. Deja de ser tan educado
Si bien ciertos comportamientos pueden hacernos más carismáticos, también hay cosas que todos hacemos que pueden restar de nuestro CQ (cociente de carisma). Uno de ellos está participando en esa técnica probada por el tiempo de tratar de encontrar un terreno común. Piensa: “Oh, ¿eres de Miami? ¡He estado en Miami!
"El terreno común es, en muchos sentidos, algo maravilloso", dice Nowak. “La búsqueda singular para encontrarlo, sin embargo, no lo es. Pone tensión en una conversación. El terreno común significa que te querré. No te sentirás incómodo. Más importante aún, el terreno común significa que no me sentiré incómodo. Tendremos una conversación agradable y prolijamente ligada. Y sí, seguirá siendo tan predecible y falso ".
Todos hemos estado en un evento social, una cena de negocios, la boda de un primo, donde la conversación se sintió forzada y no podía esperar para disculparse y tomar otro trago. Eso, dice Nowak, se debe a que realmente no podemos conectarnos, o encender nuestra potencia carismática, a menos que abandonemos nuestros guiones y estemos más dispuestos a asumir riesgos de conversación.
En lugar de discutir el clima, dice, vaya un nivel más profundo. "Cuando revelamos algo personal, le da a su oyente permiso para hacer lo mismo", dice. "No creo en compartir demasiado, pero cuantos más riesgos tomamos al ser vulnerables, más personas se sienten atraídas por nosotros porque parecemos reales".
Oprah pone al descubierto todo, desde su infancia torturada hasta sus batallas de peso en la televisión. En otras palabras, a veces es bueno mostrar tus grietas.
Nowak una vez entrenó a un ejecutivo, el gerente general de una gran empresa multinacional, que voló a Tailandia para un retiro corporativo. El día antes de irse, su esposa tuvo un grave accidente automovilístico. Si bien su primer instinto fue guardar la información para sí mismo ("No quiero cargar a otras personas con mi vida personal", pensó), compartir la información con sus colegas en realidad mejoró su atractivo, dice Nowak, "porque se encontró con como un ser humano más completo, no solo como un empresario impulsado por los resultados ".
4. Muestra más de ti mismo
Ya sea que esté dando un discurso de apertura o conversando con un compañero de asiento en su próximo evento de redes, intente un ejercicio diseñado para ayudarlo a conectarse. “Piensa para ti mismo, '¿Qué cosas inesperadas están sucediendo en mi vida que son apropiadas para compartir?' "Dice Nowak. "Por ejemplo, iré a una cena con grandes compañías de Fortune 500, y ellos escucharán sobre mi práctica de canto y mi meditación".
De hecho, las dos mayores responsabilidades cuando se trata de desatar el carisma son no sentir curiosidad por la persona con la que estás hablando y no compartir lo suficiente sobre ti. "Mucha gente jugará a ser periodista y no se expondrá", dice Nowak, señalando que se sienten más cómodos haciendo las preguntas. "Pero las mejores conexiones ocurren cuando tengo curiosidad acerca de la otra persona".
Entonces, ¿cómo se ve más? Bueno, depende de ti. “Cuando entreno a alguien para mejorar su sentido de presencia, hay una frase que a veces descarto: muéstrame un 20% más de ti. E intencionalmente no lo cuantifico más. Podrías decir: 'Bueno, ¿qué significa eso?' La respuesta suele ser más pasión o más entusiasmo ".
Cuando se trata de eso, el carisma proviene de la autenticidad, señala Nowak, y nos perjudicamos al no aparecer como nosotros mismos. "Muchos de nosotros tenemos tanto escondido dentro que no revelamos", dice.
