Su mensaje personalizado funcionó, y LinkedIn le notifica que la persona que ha admirado, pero que nunca conoció, aceptó su solicitud. Has cruzado con éxito la línea entre "seguidor" y "conexión", pero ¿qué debes hacer ahora?
Construir una relación digital con alguien puede ser complicado, especialmente si nunca se ha conocido en persona. Después de todo, nadie quiere ser considerado como una plaga, pero tampoco quieres ser olvidado.
Aquí se explica cómo lograr ese equilibrio con el tiempo:
1. Diferenciarse
Después de haber intercambiado los mensajes iniciales y las introducciones con su nueva conexión, debe establecer algunas bases para que sepa que está en su red a largo plazo.
Entonces, busca lo que tienes en común. ¿Conoces a algunas de las mismas personas? ¿Te graduaste de la misma universidad? ¿Estás en la misma organización nacional? Estos son excelentes puntos de conversación que pueden agregar más profundidad a su hilo de la bandeja de entrada.
En lugar de decir simplemente "¡Gracias por aceptar mi solicitud!", Mencione qué los une a los dos. (Si se trata principalmente de que eres fanático, di algo específico sobre su trabajo, como sugiriendo la aplicación perfecta para resolver un problema sobre el que recientemente escribió un artículo). Una vez que hayas identificado algunas cualidades comunes, la oportunidad de seguir de un tema a los siguientes multiplicados, por lo que la próxima vez que lo contacte no se sentirá tan inesperadamente.
Te preguntarás: ¿Cómo es ser memorable un valor agregado para la otra persona? Bueno, cuando se desplaza a través de su lista de conexiones, si no tiene idea de quién eres o cómo te conoce, puede sentirse incómoda al acercarse. Pero, si ha intercambiado mensajes amistosos, si alguna vez tiene la oportunidad (o el favor) de mencionarlo, recordará que puede preguntarle.
2. Aumenta su visibilidad
Como sabe, las cosas que comparte o comenta aparecen en su suministro de noticias. Si le gusta o comparte la última publicación o enlace de una nueva conexión a su sitio web, le está dando el potencial de llegar a cientos de espectadores más.
Por ejemplo, una de las métricas que utiliza LinkedIn para decidir si presentará un artículo sobre Pulse es buscar interacción. Por lo tanto, si ayuda a su nuevo contacto a obtener muchos más me gusta y compartir, simplemente podría ayudarlo a obtener un gran impulso de visibilidad.
Otro momento en el que compartir es afectuoso es cuando la otra persona está buscando un nuevo trabajo. Su comentario o participación puede llamar la atención de uno de sus contactos, dando una sorpresa agradable en la forma de una ventaja laboral.
3. Ayúdala a través de (un poco) trabajo de detective
Los feeds también le permiten ver la actividad de otra persona, que puede informar sus futuros intercambios. No estoy sugiriendo que se ponga su mejor atuendo de PI, más bien, piense en este paso de la misma manera que se mantendría actualizado con un amigo o colega real.
Cuando tu amiga publica que le encanta cierta comida en Facebook o Instagram, haces una nota. Cuando su nuevo contacto publique que está buscando conectarse con diseñadores experimentados de experiencia de usuario, filme un mensaje rápido que mencione a un grupo del que también forma parte con el enlace para unirse al hilo.
Por supuesto, hay dos cosas a tener en cuenta. Primero, mantenga estas notas de "pensado en usted" unas pocas veces al año, máx. Si comienza a enviar mensajes después de cada actualización que publica la otra persona, la asustará un poco. En segundo lugar, asegúrese de que cada nota realmente agregue valor. Mencionar una conferencia local que cubra intereses compartidos es valioso; lindos artículos para gatos, no tanto.
4. Sé más que solo un fan
A la gente le encanta ser halagada y respetada por su experiencia, por lo que alabar a alguien es un gran “entrante”. Sin embargo, si establece una relación de admiradores geniales y adoradores, será difícil romper ese molde. En cambio, si construyes una relación más igualitaria, entonces cuando esta persona necesita una cita, quiere elegir el cerebro de alguien, o se entera de una oportunidad asesina, saltas a la mente.
En mi experiencia, sugerir leads profesionales supera a todos los demás medios de agregar valor a una relación de LinkedIn. Después de todo, casi todos están allí para buscar trabajo o trabajar en red. Cuando ofreces hacer una introducción, estás demostrando la fortaleza de tu red, y la idea de que esta nueva conexión sería sensata para contactarte si está buscando conocer gente excelente.
Entonces, no solo adules a la otra persona en tus mensajes (no importa cuán impresionante sea). Comparta sus ideas también: estará agregando valor y construyendo su reputación.
He sido muy afortunado de construir conexiones significativas en LinkedIn que me han ayudado a encontrar trabajo y a desarrollar mis habilidades, pero no sucedió. Tuve que poner el trabajo para que las personas nuevas quisieran mantenerse en contacto conmigo. Pruebe mis estrategias para que tanto usted como su nueva conexión puedan beneficiarse de los talentos y habilidades del otro en los próximos años.
