Luché para conectarme con mi primer jefe, un ex banquero gruñón, hasta que descubrí que le encantaba el tenis. Wimbledon se acercaba y le pregunté si estaría observando. Por primera vez desde que comencé el trabajo, él sonrió y comenzó a delirar sobre el revés de Federer.
Rompí el hielo.
No estoy diciendo que nuestra relación de trabajo floreció de una manera mágica como resultado de esa conversación, pero se hizo notablemente más fácil comunicarse. En general, escuchó más atentamente y pareció confiar más en mí. Había desarrollado cierta relación, simplemente aprovechando su amor personal por el tenis de Grand Slam.
Los fanáticos del deporte están en todas partes, y las charlas sobre deportes pueden ser una excelente manera de iniciar una conversación agradable con una persona importante en su vida profesional. Debido a que hay pocos pasatiempos tan omnipresentes como la audiencia deportiva, saber un poco sobre lo que está sucediendo puede ayudarlo a conectarse con todo tipo de personas.
Según una investigación de Nielsen, los espectadores deportivos en los EE. UU. Se encuentran en cantidades significativas en todas las razas, regiones y grupos de ingresos. Mientras que más hombres que mujeres miran deportes de manera rutinaria, en aproximadamente dos a uno, dependiendo del juego, los eventos importantes como el Super Bowl atraen a ambos sexos casi por igual. Y una encuesta reciente de 60 Minutes / Vanity Fair encontró que solo el 10% de los encuestados dijeron que no ven ningún deporte, un número sorprendente que implica que nueve de cada 10 personas se preocupan por algunos deportes, algunas veces.
Entonces, a veces, literalmente, saber quién está primero puede desbloquear puertas y avanzar en su carrera. Aquí hay algunas ocasiones en que la charla deportiva realmente te ayudará (y, para ser justos, un par de veces cuando no lo hará).
Cuando Sports Savvy puede ayudarlo en su carrera
En ventas y roles orientados al cliente
Cuando vende o administra cuentas de clientes, debe ser bueno para iniciar conversaciones y desarrollar nuevas relaciones. Si ha leído su Dale Carnegie, sabe que identificar los intereses mutuos es una de las claves para esto. Discutir sobre los equipos favoritos de su contacto puede ser una de las formas más fáciles de mover una interacción de algo puramente transaccional a un lugar de conexión auténtica.
Según el destacado experto en redes sociales Gary Vaynerchuk, “si eres un CMO de una empresa y tuiteas sobre el juego de playoffs de los Cincinnati Reds, es más probable que me meta en esa conversación … porque realmente creo que yo tener una mejor oportunidad de hacer negocios con usted fuera de llamarlo en frío ".
Mejores relaciones con sus clientes pueden resultar en mayores ventas, cuentas más felices y de mayor valor, y por lo tanto, el éxito en su carrera. Incluso trabajando internacionalmente, he aprendido que compartir sus pensamientos sobre los deportes más conocidos de su país de origen (piense: a quién apoyará en el Super Bowl) puede ser una forma efectiva de construir puentes en torno a diferentes pasatiempos culturales.
En la suite C (o cuando tu jefe ama los deportes)
Poder tranquilizar a las personas y generar admiración en todos los niveles de una empresa es algo con lo que luchan muchos ejecutivos. Si aspira a ascender en la escala de roles con una mayor responsabilidad administrativa, conocer los deportes puede ayudarlo a obtener el apoyo de las personas que administra.
Un ex CEO mío hizo esto con gran efecto, charlando alegremente sobre varios juegos de fin de semana y próximos eventos con personas de todos los niveles de la compañía. Una vez lo vi merodeando por los ascensores charlando sobre la Serie Mundial con el limpiador nocturno de la oficina, y mi respeto por él se disparó.
El conocimiento deportivo no solo lo ayudará a liderar a sus empleados, sino que también lo ayudará a establecer vínculos con su supervisor. No es sorprendente que obtener un aumento de sueldo o un ascenso sea más fácil cuando las personas para las que trabajas son como tú. A medida que busca avanzar en su carrera, saber que el jefe de su equipo o empresa es un fanático del hockey o un golfista fanático puede ayudarlo a entablar una conversación informal con mayor facilidad. Si bien los temas como la familia o la política pueden ser demasiado personales, las bromas sobre deportes casi siempre son informales y divertidas.
Mostrarle a tu jefe que no solo eres competente en tu trabajo, sino que también alguien con quien disfruta pasar tiempo solo te ayudará.
Cuando Sports Savvy no hará nada por su carrera
Si eres el único a quien le importa
Entonces, intentas construir un puente con un nuevo cliente hablando sobre March Madness, y él responde que "nunca ha sido un fanático del baloncesto". Más tarde, arrojas una referencia de hockey, y de nuevo, nada. En este caso, en el mejor de los casos, conocer los deportes no hará una gran diferencia en cómo te perciben o qué tan bien lo haces.
Por supuesto, también hay un escenario en el peor de los casos, que es que otros lo vean como infligiendo charlas deportivas sin pensar.
Primero, infligir algo sin sentido a las personas puede dañar tu carrera. En segundo lugar, los clientes y compañeros de trabajo quieren sentir que comparten un terreno común. Entonces, si bien está bien mencionar que te encantan los deportes, si haces que parezca que solo puedes conectarte realmente con un compañero fanático de los deportes, es posible que sientan que no estás bien preparado para trabajar juntos.
Por lo tanto, si su charla deportiva se cae, simplemente pase a un tema diferente.
Si estás fingiendo
Tal vez sea usted quien prefiera ser abordado por un apoyador de la NFL que tener que pasar por un partido de fútbol completo. Eso no es nada por lo que sentirse mal. Todos los fanáticos de los deportes conocen a personas que no tienen ningún interés en hablar sobre el juego de la noche anterior, por lo que no se ofende.
Lo que te hará quedar mal es si finges que te importa, cuando realmente no lo haces. Si actúas como si supieras de lo que estás hablando y procedes a equivocarte, tus colegas pueden preguntarse cuándo más solo estás hablando.
Por lo tanto, sea auténtico, porque es mucho mejor desarrollar una verdadera relación. Puede perderse una conversación aquí o allá, pero a la larga, es mejor.
Es obvio que las personas que trabajan en un campo relacionado con el deporte podrían avanzar en su carrera a través del conocimiento deportivo. Pero la verdad es que puedes usar el conocimiento deportivo en las situaciones correctas para construir relaciones y avanzar en casi cualquier campo.
Ahora, es hora de comenzar a repasar ese gran juego.
