A los 20 años, estaba ganando experiencia valiosa y construyendo mi cartera, que estaba yendo bien hasta que mi padre dijo "No más pasantías no remuneradas".
En otras palabras, necesitaba un trabajo, y rápido.
Durante unos días, solicité cientos de puestos de mercadotecnia abiertos, muchos de los cuales no califiqué totalmente (oye, vale la pena intentarlo, ¿verdad?).
Esperé y esperé. Ni una sola llamada telefónica o correo electrónico, aparte de las respuestas automáticas, dice que la compañía había decidido entrevistar a otros candidatos. Finalmente, conseguí una entrevista. Durante la reunión, el gerente de contratación mencionó a Constant Contact, un cliente de marketing por correo electrónico que admití que nunca había usado.
Tan pronto como llegué a casa, me subí a mi computadora portátil, me registré para una prueba gratuita de Constant Contact y envié mi correo electrónico de seguimiento de agradecimiento al gerente de contratación a través de la plataforma. Me di cuenta de que lo mejor era que podía rastrear cuántas veces abría el correo electrónico y si hacía clic en alguno de los enlaces.
Si bien no conseguí un trabajo, tuve una epifanía: podría haber una mejor manera de hacer todo esto en busca de trabajo.
Como joven profesional en un campo competitivo, necesitaba encontrar una manera de destacar a los gerentes de contratación. Necesitaba mostrar mis habilidades comercializables y presentar esas habilidades de una manera única y convincente, pero también necesitaba que las personas se arriesgaran conmigo. Y necesitaba presentar una solicitud única a una gran cantidad de trabajos en un período de tiempo extremadamente corto.
Entonces, decidí crear una campaña de marketing por correo electrónico. Mi promocion "Obtenga una prueba gratuita de Lauren de una semana".
¿Y el resultado? Conseguí 15 entrevistas de trabajo, por menos de 30 minutos de trabajo. Y en cuestión de días, pasé de pasante no remunerado a director de marketing pagado.
Esto es lo que hice, y cómo puedes hacerlo también.
Crea una lista de correo electrónico
Mi primer paso fue registrarme para obtener una cuenta gratuita en el proveedor de servicios de correo electrónico MailChimp. Luego, construí una lista de personas que potencialmente podrían contratarme (o pasarme a aquellos que podrían).
Tenía una pequeña red de personas con las que había trabajado o entrevistado en mi trabajo como periodista, así que las exporté de Google Contacts y LinkedIn y las importé a MailChimp. También recopilé ofertas de trabajo interesantes y las descarté para contratar las direcciones de correo electrónico de los gerentes. (Si no había un correo electrónico en la lista, investigué un poco y, en la mayoría de los casos, pude agregar a alguien de la compañía a la lista).
Mi lista de correo electrónico alcanzó un máximo de 162 personas, pero podría agregar fácilmente mucho más si eliminara más publicaciones y tuviera una red más grande que yo en ese momento.
Crea el Eblast
MailChimp es increíble porque lo guía paso a paso por el proceso de correo electrónico, desde el asunto y el cuerpo hasta la llamada a la acción y el pie de página personalizado. A continuación se muestra mi consejo sobre cada parte del correo electrónico.
La línea de asunto
Esta es la parte más crucial de su correo electrónico, porque necesita capturar rápidamente la atención de las personas ocupadas. Me decidí por "Hire Lauren Holliday", pero si estuviera enviando el correo electrónico hoy, escribiría algo como:
- Contratar a un periodista con una mentalidad de marketing (es decir, compartir mi lema y marca personal)
- Aprenda cómo aumenté X para la empresa Y (es decir, resaltando mis resultados probados)
Después de todo, las personas no tendrían idea de quién era yo, pero sabrían el tipo de persona que necesitan o las métricas que desean ver mejoradas para su empresa.
La imagen del encabezado
En el encabezado, quería comunicar de inmediato quién era, qué podía ofrecer y por qué me estaba acercando. Creé una imagen que incluía una introducción ingeniosa, mi logotipo personal y el eslogan: "Todo lo que quiero hacer es cambiar el mundo". Elegí esta frase porque quería compartir mi pasión y diferenciarme de otros candidatos, y porque Sabía que los gerentes de contratación adoran ese tipo de motivación.
OK, estoy un poco avergonzado de lo mal que se veía mi primera campaña de correo electrónico (advertencia justa, es feo), pero en 2012, no había recogido las habilidades de diseño que tengo ahora. ¿La leccion? Hecho es mejor que perfecto.
El cuerpo
El objetivo del marketing, o cualquier forma de comunicación, realmente, es lograr que las personas tomen las medidas deseadas. Lo que significa que debe seguir escribiendo interesantes para que los gerentes de contratación sigan leyendo su correo electrónico hasta el final, donde se encuentra su CTA (llamado a la acción).
Al copiar la táctica brillante de los sitios web de membresía, que atraen a los usuarios interesados a comprar su software o herramienta haciendo que se registren, lo usen, se enamoren de él y finalmente se apeguen a él y lo paguen, me decidí por un titular de "Probar antes de comprar".
Continué explicando exactamente lo que estaba ofreciendo:
Lauren Holliday confía tanto en que su empresa amará su pasión, actitud positiva y su conjunto de habilidades diversas que está dispuesta a dejar que su empresa utilice sus servicios sin costo durante una semana.
También incluí tres de mis mejores piezas de cartera, para mostrar a los empleadores exactamente qué ofrecerles, un enlace a mi currículum vitae y mi información de contacto, incluidos los perfiles de las redes sociales. (Oye, el 70% de los gerentes de contratación te buscarán en Google antes de pedirte una entrevista, entonces ¿por qué no dirigirlos fácilmente a resultados positivos?)
Los resultados
Después de crear mi envío de correo electrónico y enviarlo (lo programé para las 11 PM, para que fuera lo primero que la gente viera en sus bandejas de entrada por la mañana), actualicé religiosamente mi página de estadísticas de MailChimp.
¿Los resultados? En total, 74 personas abrieron el correo electrónico, y mi tasa de clics fue del 15, 1%. Algunas personas abrieron mi correo electrónico 39 veces, otras lo abrieron solo una vez, pero de todos modos, tuve 15 ofertas de entrevistas a los pocos días de enviar el correo electrónico.
Me dijeron que a estos gerentes de contratación les encantó la creatividad, la originalidad y la iniciativa de mi enfoque. Especialmente les encantó la táctica de "Pruebe antes de comprar". Los hizo reír, lo que los hizo como yo, y como saben, ser agradable juega un papel importante en una búsqueda de trabajo exitosa.
Finalmente, mi campaña de marketing por correo electrónico resultó en un puesto asalariado. A los 20, me transformé de pasante no remunerado a director de marketing pagado, todo por un solo correo electrónico, que me llevó media hora crear.
¡Tu turno!
La creación de una campaña de marketing por correo electrónico similar puede ser más valiosa para aquellos en los campos creativos, como marketing, relaciones públicas, comunicaciones y publicidad: muestra sus habilidades de diseño y su capacidad de vender. Pero eso no quiere decir que las personas de otros sectores no puedan utilizar esta táctica o una similar. Cree un concurso, invente sus propias vacaciones, ofrezca un Día VIP, cualquier enfoque creativo que tenga sentido para usted, y encuentre una forma interesante de presentarlo a los gerentes de contratación. Como aprendí, en este mercado laboral, a menudo vale la pena pensar fuera de la caja.
