Según un artículo reciente de Inc. , las personas más valiosas en su red son sus "vínculos latentes", definidos como personas que solía conocer pero con las que no se mantiene en contacto actualmente. Y aunque eso puede ser cierto, diría que es solo la primera pieza del rompecabezas. Cómo llegar es tan crítico como a quién .
Piénselo: cuando un viejo asociado lo contacta de la nada, está contento o perplejo de saber de él o ella. Si un ex empleado se acerca pensativamente, tal vez con un artículo de interés, un cumplido por un logro reciente o una pregunta sucinta, es mucho más probable que responda que si él o ella finge ser su mejor amigo perdido hace mucho tiempo (sucede, y no es bonito).
Para asegurarse de que se está comunicando de la manera correcta, aquí hay tres métodos diferentes que puede usar para comunicarse con contactos anteriores.
1. Si necesita algún consejo (de alguien que le haya aconsejado previamente)
Si solía acudir a esta persona para pedirle consejo todo el tiempo, pero simplemente se ha perdido el contacto, por ejemplo, un ex jefe o mentor, es principalmente una cuestión de reconectarse, explicar su pregunta y ser amable y flexible con su persona. Su horario.
Por ejemplo, supongamos que su primer jefe dirigió las reuniones más eficientes que haya presenciado. Ahora es tu turno, y podrías usar seriamente algunos punteros en el control de multitudes. Después de algunas oraciones para actualizar su contacto y preguntar cómo están las cosas, salte a la derecha: “Recuerdo que sus reuniones siempre comenzaron a tiempo, se mantuvieron en la agenda y, a menudo, terminaron unos minutos antes. Ahora que estoy a cargo de administrar las reuniones de personal, ¡puedo ver qué hazaña fue y realmente podría usar algunos consejos! ¿Puedo enviarle algunas preguntas sobre los desafíos que enfrento? Realmente agradecería sus comentarios por correo electrónico o una llamada telefónica rápida ".
Asegúrese de ser lo más específico posible para que el contacto sepa lo que él o ella está de acuerdo ("Usted fue un gran gerente y podría usar algunos consejos", es demasiado abierto). Además, permitir que su contacto se comunique en sus términos (por teléfono o correo electrónico, según su horario) es más probable que obtenga resultados que "¿Podemos reunirnos para tomar un café y discutir?"
2. Si necesita algún consejo (de alguien a quien nunca ha preguntado antes)
De acuerdo, entonces hay un grupo completo de personas que conoces bien: trabajaste en la misma oficina, te codeaste en los mismos eventos durante años, pero junto con tratar de reconectarte, también estarás agregando una nueva dimensión a la relación porque nunca antes has pedido un favor.
Por ejemplo, supongamos que se muda a una nueva ciudad y LinkedIn le informa que alguien que solía ver en las funciones de la industria se mudó allí hace un año. En este caso, utilizo el mismo truco que cuando encuentro a alguien famoso o importante por enésima vez. En lugar de esperar que me recuerden perfectamente (sobreventando la conexión) o decir algo como "Puede que no me recuerdes, pero …" (subestimar la conexión, y no el pie con el que quieres guiar), hago referencia a un recuerdo tangible de cómo nos conocemos. Por ejemplo, “Hola, soy Sara; nos conocimos en la recaudación de fondos de la Fiesta Blanca del año pasado y en el evento de moda este mayo ". Eso hace que sea fácil para la otra persona, ya sea que te haya recordado o no, decir:" Por supuesto, me alegro de verte de nuevo. ¿Cómo estás?"
Utilizando el ejemplo anterior, simplemente comience diciendo: “Hola Jean, veo que estás trabajando en Chicago ahora, lo que explica por qué no estás en la serie de marketing en la que solía verte. (¡Con suerte, el café está realmente caliente en las conferencias a las que asiste en estos días!) Me acerco porque me mudaré a Chicago el próximo mes, y sería increíble conocer su opinión sobre el área local ".
Exagere la conexión ("¡He extrañado tanto verte!"), Y parecerás sincero. Véndelo, y podrías pensar en Jedi engañando a tu contacto para que piense que ella no te conoce tan bien (entonces, ¿por qué estás pidiendo ayuda?). Encontrar una memoria compartida logra el equilibrio perfecto,
3. Si está buscando (exclusivamente) volver a conectar
Si está buscando llegar simplemente para no ser olvidado, las redes sociales son una excelente opción. Por supuesto, LinkedIn viene a la mente primero. Si aún no está "en las redes del otro", envíe un breve mensaje personal y solicite la conexión. ¿Ya conectado? Respalde su contacto por las habilidades que sabe que tiene.
¿Sigues tu contacto en Twitter? Responda a una pregunta que haga o a un artículo que publique. (¿A quién no le encanta cuando alguien realmente responde una pregunta formulada en Twitterverse?)
En cuanto a Facebook e Instagram, si aún no eres amigo o seguidor, sigue con cuidado. Si su contacto usa estos sitios profesionalmente, conectarse, comentar y compartir es una buena manera de estar en contacto. Sin embargo, si su cuenta es privada y presenta una foto de perfil con un miembro de la familia, solicitar que se conecte a través de estos sitios será visto como un movimiento social (y potencialmente fuera de lugar).
Conectarse a través de las redes sociales es una forma decididamente de bajo mantenimiento para comunicarse con un contacto anterior (para todos los involucrados). Es perfecto cuando simplemente quieres decir "Hola".
Llegar a viejos contactos es beneficioso, y no es algo que deba inspirar miedo. Use los consejos anteriores para comunicarse lo más cuidadosamente posible, y es probable que sus antiguos contactos estén encantados de saber de usted.
