Hubo un momento en el tiempo en que Tim Dearborn, gerente de ventas de la costa oeste de The Muse, viajó más de lo que estaba en casa. Dearborn ha trabajado para empresas de renombre como LinkedIn, Facebook y Hearst (de las cuales, dice, "las personas que trabajan en esas empresas se encuentran entre las mejores"). Pero, fue en Hearst que Dearborn se dio cuenta de que no podía seguir viajando como había estado desde 2013.
Verá, el riguroso horario de viaje planteó un problema: le impidió pasar tanto tiempo con su pequeño hijo como quisiera. Debido a que comparte la custodia de su hijo con su ex esposa, cada fin de semana realmente cuenta, y no quería sacrificar su tiempo juntos para poder correr al aeropuerto para tomar un vuelo.
Esta decisión de priorizar a su hijo sobre su trabajo es lo que finalmente lo llevó a The Muse. Si bien todavía se preocupa mucho por su carrera, eligió encontrar un papel que le permitiera ser un padre increíble y un líder de ventas influyente.
Para aprender más sobre lo que Dearborn hace y, lo que es más importante, por qué , sigue leyendo.
¿Cómo terminaste en la musa?
Era obvio. Envié al jefe de ventas un InMail, y él me respondió de inmediato. Después de haber trabajado en este espacio durante casi 10 años, estaba emocionado de unirme a un equipo que todavía estaba en las etapas de construcción. Saber que estamos en un lugar aquí donde podemos construir algo grandioso me motiva.
Si hubiera una cosa que desearía que la gente entendiera acerca de trabajar en ventas, ¿cuál sería?
Debe poder escuchar al cliente potencial con el que se está reuniendo, no solo escuchar. Las personas, especialmente las que están en ventas, a menudo piensan qué decir o preguntar a continuación cuando alguien habla con ellos, especialmente en una llamada inicial. Los buenos vendedores son los que hablan menos del 50% del tiempo. Los mejores son los que hablan menos del 30%.
Mi manera favorita de explicar esto es de la película Los hombres blancos no pueden saltar , cuando Sidney Dean le está hablando a Billy Hoyle acerca de escuchar la música de Jimi Hendrix: “Puedes escuchar a Jimi, pero no puedes escucharlo. Hay una diferencia hombre. El hecho de que lo estés escuchando no significa que lo estés escuchando ".
Lo mismo se aplica a las ventas: el hecho de que esté escuchando a alguien no significa que lo esté escuchando.
¿Qué te motiva a seguir adelante cada día?
Todo lo que hago es por mi hijo. Cada cosa Mi familia y yo nos mudamos mucho de casa desde que era un niño, y siempre supe que no quería saltar de casa cuando era adulto. Yo quería estabilidad. Mi objetivo es mantener un estilo de vida para mi hijo que se sienta estable y seguro, y aunque la gente dice "el hogar es donde está el corazón", lo que es, también sé que tener que mudarme tantas veces me ha motivado a hacer las cosas de manera diferente. para mi hijo.
Además, siempre quiero aprender y mejorar, y me encanta un buen desafío. Me importan las personas con las que trabajo, y quiero presionarlas para que sean la mejor versión de sí mismas. Quiero eso a cambio también.
Hace años, en LinkedIn, teníamos este dicho "Buen trabajo haciendo tu trabajo", lo que básicamente significaba que si alcanzabas tu objetivo, eso era bueno, pero esperaba que lo hicieras. ¿Qué más puedes hacer?
¿Cómo lidiar con un día particularmente estresante en el trabajo?
Reflexiono mucho sobre la vida y eso ayuda a equilibrar el estrés. Cuando era adolescente, mis hermanos mayores y yo cuidamos a mi madre cuando estaba luchando contra el cáncer. Después de su fallecimiento cuando tenía 16 años, no pensé en el futuro y las lecciones que me enseñó en esos momentos de cuidarla. Solo pensé en hacerla sonreír.
Ahora, cuando tengo el desafío de algo estresante, me recuerdo a mí misma que mi madre estaba sufriendo mucho, pero que aún podía ser mi madre y enseñarme sobre la vida, ya fuera con sus palabras o sus acciones. Pasar por eso pone todo lo demás en perspectiva, así que cuando ocurre un momento verdaderamente estresante, me recuerdo a mí mismo que es solo el tiempo y un momento que pasará.
¿Quieres historias profesionales de personas que han llegado a trabajos que les encantan? Estos son algunos de nuestros favoritos personales:
-
Somos los mejores amigos que iniciamos un negocio y esta es nuestra historia profesional
-
La prueba de Ina Garten de que nunca es demasiado tarde para cambiar de carrera
-
Por qué dejé un trabajo en el gobierno para uno en la industria cervecera
