Ha estado en su posición de ventas durante algunos años y está ansioso por asumir más responsabilidades, ganar más dinero y avanzar en su carrera. Eres excelente para organizar tu canalización y nunca dejas de seguir una pista. Incluso tiene una gran idea sobre cómo su empresa puede obtener nuevos clientes.
Pero, si eres honesto contigo mismo, odias el rechazo que viene con las ventas. Usted sabe que su trabajo consiste en que le digan 'no' muchas veces al día, pero no puede superar la sensación de que 'no' tiene en su productividad y bienestar general.
Entonces te sientes atrapado.
Muchos gerentes le dirían que se concentre en superar su miedo al rechazo: tome una clase, lea un libro o simplemente trabaje más duro en ello. El problema es que incluso si alguna de esas técnicas funcionó, es posible que te sientas infeliz en tu trabajo y no puedas pasar al siguiente nivel.
Por otro lado, si su gerente utilizara un enfoque basado en las fortalezas, podría sugerirle que desempeñe un papel en las operaciones de ventas, donde puede prosperar sin temor.
Resulta que ese enfoque puede conducir a un gran aumento en el compromiso. Gallup preguntó recientemente a una variedad de empleados qué es importante para ellos al decidir si tomar un nuevo trabajo. ¿El factor más importante? Un deseo de utilizar sus fortalezas en el trabajo, que incluso superaron el aumento de los ingresos y la estabilidad laboral.
Piénselo de esta manera: tomar otro concierto de ventas podría ser la ruta más fácil para un nuevo trabajo, pero ¿hasta dónde llegaría en ese papel? Probablemente no muy lejos. Pero si encuentra un nuevo trabajo en el que podría ser su mejor yo y traer todos sus mejores talentos a la mesa, tendría mucho más espacio para crecer y desarrollarse como profesional, y una oportunidad mucho mejor para ascender en las filas . Un rol en el que pueda usar sus fortalezas no es solo un "placer tener". Es una inversión necesaria en su futuro.
Cuando esté buscando un trabajo mejor y más grande, tómese un tiempo para perfeccionar sus fortalezas. Esto no solo lo ayudará a encontrar otro trabajo, sino que lo ayudará a encontrar su vocación.
Entendiendo tus fortalezas
Obviamente, antes de que puedas aprovechar al máximo tus puntos fuertes, debes identificarlos.
Cuando hablamos de "fortalezas", no solo estamos hablando de habilidades específicas, como cómo escribir un contrato o leer un informe de pérdidas y ganancias. Esas habilidades y conocimientos importan, pero aún más importante es comprender su cableado natural y sus talentos inherentes, como la adaptabilidad, la empatía o la responsabilidad.
¿No estás seguro de cuáles son los tuyos? No está solo (a menudo, nuestras fortalezas son tan naturales para nosotros que no las reconocemos fácilmente), por lo que Gallup ofrece una excelente herramienta en línea para ayudarlo a identificar lo que lo hace único.
Una vez que conozca sus fortalezas, dé un paso atrás y piense mucho en su carrera. Antes de decidir dónde enviar su currículum vitae, pregúntese: "¿Podré hacer lo que mejor hago?" Si la respuesta es no, piense detenidamente antes de presentar la solicitud. Incluso si un rol ofrece avance o un salario más alto, la clave para el cumplimiento a largo plazo es encontrar el ajuste ideal con sus fortalezas.
Estamos en nuestro mejor momento cuando usamos nuestros dones naturales en lugar de tratar de superar la debilidad; el éxito que busca es más probable cuando acepta quién es y lo aplica a lo que hace.
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Hablar de verdad sobre la debilidad
Por supuesto, esto no significa que pueda ignorar por completo las áreas en las que no es tan fuerte. Pero en lugar de centrarse en tratar de mejorar en esas áreas, en lugar de eso, cambie a administrarlas.
Comience con estas dos estrategias:
- Encuentre un socio estratégico: es probable que una debilidad para usted sea una fortaleza para otra persona. Entonces, ¿por qué no unir fuerzas? Solo recuerde: las mejores asociaciones estratégicas van en ambos sentidos, así que asegúrese de dar tanto como pueda.
- Crear sistemas Cuando se trata de las áreas con las que sabes que luchas, los sistemas simples pueden ayudarte a tener éxito. Ser "responsable" no es una de mis fortalezas, lo que significa que soy propenso a olvidar los plazos y tener que luchar en el último minuto para hacer las cosas. Para manejar esta debilidad, guardo un montón de recordatorios en mi vida: recordatorios por correo electrónico, recordatorios de calendario, alarmas en mi teléfono, notas adhesivas y más. De esa manera, es menos probable que pierda algo importante. Es posible que se sorprenda con qué frecuencia una simple nota o aviso me ayuda a lograr mis objetivos.
Haz lo que haces mejor
Reconozca sus debilidades, aprenda a manejarlas y, en su próxima búsqueda de empleo, evalúe el papel a través de una nueva lente: ¿El trabajo juega con sus fortalezas? ¿La empresa reconoce y celebra el crecimiento basado en fortalezas? Si ambas casillas están marcadas, está en camino de convertirse en un empleado y una persona más felices, productivos y satisfechos.
