Wade Graf, director sénior de ventas grupales de los Mets de Nueva York, nunca pensó que trabajaría en ventas. Pero sí sabía que quería trabajar en deportes profesionales.
"Crecí amando los deportes", comparte. “Incluso pensé que me convertiría en golfista profesional. Pero cuando eso no funcionó, desarrollé un interés en el lado comercial de los deportes ”. Se apasionó tanto por convertir esto en su carrera que se tomó un tiempo libre de la universidad para realizar prácticas en los Astros de Houston.
"Obtener una pasantía en una oficina principal de MLB es difícil ", explica Graf. "Sabía que esta oportunidad de unirme a los Astros probablemente sería mi única oportunidad de probarme a mí mismo".
Cuando terminó la pasantía, Graf se volvió a inscribir en una universidad diferente porque le gustaba su programa de pregrado en administración de empresas. Después de graduarse, tomó un trabajo de ventas vendiendo boletos de temporada y suites con los Rangers de Texas.
"Y, sinceramente, no tenía idea de lo que las ventas implicaban", dice. “Pero rápidamente me di cuenta de lo mucho que me encantaba interactuar con las personas. Y, dado que soy súper competitivo, me encantó la emoción de cerrar una venta y generar ingresos para una organización ".
Entonces, Graf se mantuvo en ventas dentro de la industria deportiva, supervisando las ventas internas y el desarrollo del personal con los Rangers, luego lideró las ventas premium con los Dallas Mavericks y, más recientemente, su trabajo actual con los Mets.
En su cargo de hoy, Graf desarrolla la estrategia de Ventas grupales y Hospitalidad corporativa (áreas privadas o semiprivadas del estadio donde las empresas pueden entretener a clientes, clientes potenciales o empleados) y gestiona 16 empleados a tiempo completo y 12 empleados a tiempo parcial .
"Estoy continuamente buscando crear nuevas formas de mejorar la experiencia de nuestros fanáticos y líderes de grupo cuando vienen a Citi Field", comparte Graf, "en última instancia, queremos crear una oportunidad única en la que hablen por el resto de sus vidas ".
Pero no solo los fanáticos se divierten. El trabajo de Graf lo ha llevado a cuatro Series Mundiales diferentes: una con los Astros, dos con los Rangers y una con los Mets. Y no se equivoque, es igual de emocionante estar allí si no es un jugador.
"Ser parte de un equipo que llega a la Serie Mundial es surrealista", dice Graf. “Tener un anillo de campeonato es un sueño para todos los que trabajan en esta industria. Todo el trabajo duro y las emociones que experimentamos durante una temporada se reducen a una semana en octubre ".
Para saber más sobre el viaje profesional de Graf, sigue leyendo.
¿Cuál es tu parte favorita de tu trabajo?
Ayudar a mi personal a desarrollarse profesionalmente y obtener mayores oportunidades me emociona, y es por eso que me apasiona tanto mi papel. Ser capaz de ver cómo se desarrolla el proceso, hacer que los ex pasantes obtengan puestos de venta senior y puestos de liderazgo en esta industria es realmente gratificante ser parte de él.
Wade Graf y cortesía familiar de Wade Graf.
¿Cómo lograr el equilibrio entre trabajo y vida que desea?
Mi familia es mi "estrella del norte", lo mejor para ellos es la fuerza impulsora detrás de las decisiones relacionadas con el trabajo que tomo. Aunque quiero tener una carrera extremadamente exitosa y tener un gran impacto en la industria del deporte, quiero ser un mejor esposo y padre. Rechazaría una oportunidad profesional increíble si significara sacrificar tiempo con mi familia. Prefiero tener la oportunidad de llevar a mis hijos a la escuela todos los días y estar presente en casa que trabajar tanto que nuestra relación se desconecte.
Entonces, el resultado final? Trabajo duro y soy lo mejor que puedo en mi carrera, pero no a expensas de los que amo.
¿Cuál es tu consejo profesional favorito para dar a los demás?
Alínese con personas influyentes fuertes y mentes brillantes en cualquier industria en la que se encuentre. El libro Superbosses: Cómo los líderes excepcionales dominan el flujo del talento da en el clavo. El autor escribe que, en cada industria, siempre hay algunas personas de élite que tienen la propensión a desarrollar talento a un nivel extraordinario.
Haga su tarea y encuentre una manera de trabajar para ese tipo de personas, ya que los gerentes para los que trabaja pueden determinar el impacto potencial que puede tener en su industria.
