Tienes una idea de negocio ganadora. Estás emocionado, inspirado y listo para dar el paso (¡felicidades, por cierto!). Siguiente paso: escribir un plan de negocios.
Desafortunadamente, Google "escribiendo un plan de negocios" arroja un resultado intimidante de 99, 600, 000. Hay una gran cantidad de consejos sobre cómo elaborar resúmenes ejecutivos, planes de marketing y proyecciones. Si bien estas son todas las piezas fundamentales de un plan de negocios (y definitivamente debería hacerlo), hay un poco más que eso. Un plan de negocios estelar difunde un poco de magia, dejando a su lector ansioso por involucrarse.
Para ayudarlo a preparar su propio toque de brillantez, echemos un vistazo (y aprendamos) de algunos de los errores comunes que cometen los emprendedores en ciernes al escribir sus planes.
Error común n. ° 1: pensar que no es necesario escribir uno
Antes de ponernos en práctica, demos un paso atrás y aclaremos el punto de escribir un plan de negocios.
Bueno, cual es el punto?
Muchos emprendedores piensan que solo necesitan desarrollar un plan comercial formal si buscan inversiones. Esta es una locura costosa. Escribir un plan de negocios le brinda la oportunidad de evaluar a fondo su idea por dentro y por fuera, descubrir sus ventajas e inconvenientes potenciales y, lo más importante, pensar en formas de evitarlos antes de que sucedan. Es tu oportunidad de mirar detenidamente las debilidades de tus ideas y decidir si puedes superarlas o no.
Y a veces, no podrás hacerlo. He escrito dos planes de negocios que descubrieron obstáculos insuperables y me hicieron darme cuenta de que mi idea era completamente poco práctica. Fue una valiosa prueba de presión que me ahorró tiempo, energía y dinero a largo plazo.
Por otro lado, si llega a la conclusión de que puede superar cualquier escollo potencial, será recompensado con una convicción inquebrantable de que su idea puede (y tendrá) éxito. ¡Y créeme, lo necesitarás! Como emprendedor, serás evaluado de formas que nunca creíste posibles.
Error común n. ° 2: hablar en las funciones
Con demasiada frecuencia, las personas lanzan sus ideas de negocios al recitar un montón de características. Le dicen qué hace su producto y cómo funciona, incluso cómo tiene más potencia, más músculo, más botones, más todo, que la competencia.
Pero parecen perder una pregunta crucial: ¿por qué ? ¿Por qué le importará a la gente? ¿Por qué importa que este negocio exista?
Esto es lo jugoso. La respuesta a esta pregunta es lo que impulsa la lealtad del cliente; Es lo que hace que las personas paguen más por su producto que ofertas más baratas y similares de la competencia. También es la columna vertebral de las comunidades en las que la gente cree y quiere formar parte.
Por ejemplo, Dollar Shave Club existe para evitar que las grandes marcas nos roben a ciegas (en forma de máquinas de afeitar caras). Entonces, la compañía le enviará maquinillas de afeitar baratas cada mes. ¿Podrías comprarlos fácilmente en la tienda? Por supuesto. Pero es un concepto que la gente acepta, y se entrega con una actitud contagiosa que los clientes están ansiosos por adoptar.
¿Y qué hay de Zipcar? Este servicio de alquiler de automóviles busca reducir la propiedad del automóvil. ¿Los vehículos de la compañía son Hummers de primera línea con todas las campanas y silbatos? No, pero eso no es lo importante. La compañía está vendiendo una misión y, en última instancia, sus clientes se preocupan mucho más por eso que por características sofisticadas.
Error común # 3: escribir su plan de negocios en una aspiradora
Puede ser difícil proyectar cómo será el futuro de su negocio. Trazar los mejores y peores escenarios es un ejercicio que vale la pena y es un excelente lugar para comenzar, pero en realidad es solo el comienzo: el verdadero aprendizaje ocurre cuando recurres a otras compañías que lo han hecho antes y pides prestadas sus recetas para tener éxito.
Así que con el sombrero de detective puesto, pase un tiempo mirando negocios análogos que, admítelo, están un poco celosos. ¿Cómo llegaron exactamente allí? ¿En qué se negaron a comprometerse? ¿Qué persiguieron despiadadamente? El truco aquí es afinar lo que hizo que estas compañías fueran exitosas y luego aplicar esos conceptos generales a su propia idea.
También vale la pena pensar más allá del alcance de su industria y buscar inspiración en mundos fuera del suyo. Por ejemplo, cuando establecí mi negocio por primera vez, Nunca me gustó de todos modos, estaba claro que el sitio tenía más en común con El no es eso para ti que eBay. Siguiendo esta lógica, comencé a buscar plataformas de entretenimiento para ver qué lecciones podría adoptar. Fue increíblemente útil y arrojó luz sobre una dirección para mi negocio que nunca hubiera considerado de otra manera.
A veces, cuando está escribiendo un plan de negocios, puede sentir que está sacando información de la nada, especialmente cuando se trata de números. Pero aprender sobre las estrategias exitosas de los maestros que te precedieron es una excelente manera de fundamentar tus proyecciones y expectativas en la realidad.
Error común # 4: solo mirar hacia el futuro cercano
Cuando escriba un plan de negocios, necesitará pasar un tiempo en la maleza de los detalles, pero también debe tomarse el tiempo para pararse en un balcón alto con vista a todo el jardín.
Lo que quiero decir es esto: deje de lado el número de números por un tiempo y tómese el tiempo para analizar la imagen más grande. ¿Qué quiere que su negocio sea conocido por 10 años en el futuro? ¿Para qué quieres pasar a la historia? Piense más allá del impacto inmediato de ese producto; después de todo, Steve Jobs no será recordado por inventar el iMac, sino por revolucionar por completo la informática.
Este tipo de ambición desenfrenada es el alma del emprendimiento. No solo queremos hacer cosas geniales, queremos cambiar las cosas y cambiarlas para mejor. Y, sobre todo, un plan de negocios debe capturar ese sentimiento en cada página.
Cuando se siente a escribir su plan de negocios, incluya los elementos estándar, por supuesto, todos los sospechosos habituales, como el análisis de situación, el pronóstico y la estrategia de operaciones, son críticos. Pero asegúrese de dejar espacio para la magia. Es lo que le llevará a los inversores, los leales, el entusiasmo y, sobre todo, la convicción personal.
