Comencemos por aclarar una cosa: los discursos de los elevadores ya no son solo para subir a los elevadores. Y tampoco son solo para CEOs como yo que intentan lanzar sus empresas.
En realidad, son para cualquiera que necesite contar una historia, dejar una impresión o vender algo de la manera más rápida y sucinta posible: piense 30 segundos o menos. Son excelentes para eventos de redes cuando intentas darle a alguien una breve instantánea de quién eres. Son geniales para esa temida pregunta "Háblame de ti" en las entrevistas. Y cuando me siento a conversar con un posible amigo, compañero o contratado, siempre aprecio a alguien que pueda engancharme con una descripción concisa y fácil de entender de quiénes son.
No es una hazaña fácil, pero con los lanzamientos de elevadores, ¡un poco de trabajo de preparación es muy útil! Pruebe este ejercicio de 15 minutos y estará mucho más cerca de tener un discurso que pueda usar una y otra vez.
Minutos 1-5: Escriba todo lo que quiera decir sobre usted
El primer paso aquí es tener todo en papel para que entiendas con qué estás trabajando. Tome una hoja de papel en blanco y escriba cada pequeña cosa que le gustaría que alguien que conoce conozca sobre usted. No sienta la necesidad de contenerme aquí; lo prometo, lo editaremos significativamente más adelante.
Si te sientes atrapado o no eres bueno presumiendo de ti mismo, trata de hacerte preguntas como: ¿Qué te hace diferente en tu campo? ¿Cómo te destacas? ¿Qué beneficio te gustaría traer al mundo? Si está haciendo un cambio de carrera, ¿cómo se relacionan sus habilidades y experiencias actuales con el lugar donde desea estar?
Minutos 6-10: ahora, escríbalo en una nota adhesiva
Ahora, ¿qué pasaría si tuviera que hacer el mismo ejercicio, con solo el espacio de una nota adhesiva cuadrada para trabajar? ¿Qué priorizarías? ¿Qué decidirías que no es tan importante para una primera interacción? Revise sus pensamientos de los primeros cinco minutos y vea dónde hay redundancias, qué desea conservar y qué es lo que realmente no es tan importante.
Si tiene dificultades para reducirlo, un buen marco para usar es crear algunas oraciones que respondan a estas cuatro preguntas:
- ¿Qué haces?
- ¿Por qué eso importa?
- ¿Por qué lo haces?
- ¿Que sigue?
Comience con una breve explicación descriptiva de lo que hace, como "Soy escritor de la división de productos técnicos de Acme Company", y luego dé un paso más y piense cómo su trabajo afecta a los demás. Quizás sea "ayudo a traducir las especificaciones técnicas en instrucciones fáciles de seguir que cualquiera puede entender en casa".
Luego, intente agregar su razón para hacerlo, como: "Me encanta poder destilar algo complejo y lleno de jerga en pasos simples y claros y ayudar a las personas a dominar la tecnología". Finalmente, especialmente si está buscando trabajo o buscando ganar algo de la interacción, debe mencionar lo que sigue, a la "Ahora estoy buscando diversificarme y hacer trabajo de consultoría para poder aplicar esta experiencia a muchas más empresas y mejorar la comprensión de la tecnología en todo el mundo".
Minutos 11-15: Habla en voz alta
Antes de aterrizar en un discurso final en el elevador, debe probarlo en voz alta. Desea que esto suene como algo que realmente diría en una conversación normal, no como si obviamente estuviera recitando algo que escribió cuidadosamente.
Una cosa que este paso ayudará a eliminar es la jerga. Supongo que no dices frases comerciales como "visión estratégica" en tus conversaciones cotidianas, y la mayoría de la gente no sabrá lo que realmente significa. Es mucho más poderoso encontrar una manera simple y directa de describir su rol. Por ejemplo, en lugar de "visión estratégica", podría decir: "ayude a las empresas a identificar nuevos productos que podrían crear o clientes a los que podrían servir". Ahora, eso es mucho más natural, tangible y comprensible.
Una vez que tenga un tono de ascensor con el que esté satisfecho, coloque la nota adhesiva en un lugar accesible, como en su escritorio o en su billetera, revísela todos los días y luego comience a integrarla en sus conversaciones. Puede ajustarlo de vez en cuando, a menudo personalizaré el mío según con quién estoy hablando o según nuevos objetivos, pero tendrá una base sólida para comenzar.
Este artículo fue patrocinado por la Universidad de Phoenix. Soy un contribuyente compensado, pero los pensamientos e ideas son míos.
