Todos hemos estado allí: esa reunión incómoda del equipo o la presentación de un grupo grande cuando quieres no solo dar una buena impresión, sino la correcta.
¿Cómo te presentas en esas situaciones?
Si su comercial actual de 30 segundos educa a sus oyentes sobre lo que hace ahora, pero no sobre lo que puede hacer a continuación, está perdiendo una oportunidad importante para cambiar la forma en que los demás lo perciben. Bien hecho, un discurso de ascensor puede ser el equivalente verbal de "vestirse para el trabajo que desea". Es decir, puede mostrarle una buena luz hoy, así como revelar de lo que es capaz en el futuro.
Por ejemplo, supongamos que es la persona a la que recurre actualmente para algunas tareas clave que hace bien, pero desearía poder ir más allá, tareas que estaba entusiasmado de realizar hace unos años, pero que ahora lo dejan aburrido y aburrido. subutilizado
No dejes que el tono de tu ascensor refuerce esa idea de ti. En cambio, úsela como una oportunidad para indicar su disposición a elevarse por encima de su rol actual. Un excelente discurso de elevador debería educar a otros sobre su potencial futuro de una manera específica y enfocada, de modo que si su rol ideal estuviera disponible, lo verían como un ajuste natural.
Ahora es el momento de cambiar la forma en que te perciben y convertirte en la persona a la que recurres para algo más grande, mejor y más integral para el éxito de tu organización, cambiando el tono de tu ascensor con estos tres simples consejos.
1. Responsabilidades propias más allá de su descripción de trabajo
Comience con su nombre y cargo, luego siga con una breve descripción de lo que actualmente es responsable.
Pero entonces, ve más allá. Para actualizar el tono de su elevador, asegúrese de que al menos uno de estos puntos es algo que está haciendo actualmente que va más allá de la descripción de su trabajo y describe una responsabilidad adecuada para su próximo trabajo.
Por ejemplo, un gerente de producto que aspira a administrar un equipo de otros gerentes de producto podría decir: "También asesoro a mis compañeros de equipo sobre las mejores prácticas de administración de productos" o "Durante los últimos seis meses, he dirigido las revisiones del equipo de administración de productos". muestra que asumió de manera proactiva un rol de liderazgo dentro de su grupo, y espera continuar en ese camino.
2. Conviértase en la persona de acceso para una imagen más grande
Después de compartir su nombre, cargo y responsabilidades, termine su discurso de elevador con una declaración que lo establezca como la persona a la que debe acudir para tareas de nivel superior.
Por ejemplo, un representante de ventas podría decir: "Consulto con los encargados de la toma de decisiones a nivel ejecutivo y los ayudo a mejorar sus modelos de negocios. No dude en venir directamente a mí siempre que necesite ideas para impulsar el crecimiento de los ingresos".
No articule el trabajo ocupado o las tareas de bajo nivel en su lista actual, como, en el caso del representante de ventas, programar reuniones de clientes o simplemente vender software, o solo atraerá más de esos. En su lugar, elija áreas que muestren sus habilidades de liderazgo y el valor que agrega a la organización.
3. Use verbos de liderazgo
Laurie Oare, presidenta de la región central de US Foods, reconoce el valor de examinar cuidadosamente la forma en que nos comunicamos con los demás. "De una manera sutil, transmitimos nuestra confianza y profesionalismo en cada interacción que tenemos con compañeros de trabajo, clientes, superiores y subordinados".
Por lo tanto, optimice la entrega de su discurso de ascensor utilizando un lenguaje que se centre en verbos de liderazgo fuertes para enviar un mensaje poderoso y centrado en el futuro.
Por ejemplo, para cambiar la percepción de ti mismo de un hacedor a un líder, detente antes de decir que "trabajas" en algo o de que eres "responsable".
Sé accionable en su lugar. Digamos que lo lideras, lo supervisas o lo orquestas. Transmitirá que hace más que simplemente cumplir con la descripción de su trabajo, pero que se enorgullece de su carrera y aspira a continuar por el camino del éxito.
Estos pueden parecer pequeños cambios, pero con el tiempo pueden tener un gran impacto en cómo otros te perciben y el calibre de oportunidades y responsabilidades que atraes.
