Todavía recuerdo el rompehielos con el que mi maestra de inglés inició nuestra clase hace casi una década. Fue así:
Yo solía estudiar en. Ahora estudio en. En el futuro, me gustaría estudiar en.
Dimos la vuelta a la sala y todos nos repetimos, mientras nuestros compañeros miraban aburridos hasta las lágrimas. ¿Qué tiene que ver ese pequeño ejercicio con las redes? Todo.
Para decirlo sin rodeos: el genérico mata.
Cuando hablas de ti, estás presentando tu marca al mundo. Si dices lo que hacen los demás, solo cambiando los espacios en blanco, eres olvidable. Tienes que amplificar tu individualidad para ser escuchado.
Reflexionando, creo que mi maestro merece mucho crédito, porque recuerdo este incidente cada vez que me presento a través de un discurso de una línea. Pienso: ¿cómo puedo contar mi historia rápidamente, pero de manera memorable? ¿Cómo puedo destacar en este evento? ¿O, lo que es más importante, en esta entrevista?
Puede pensar que es imposible mostrar lo ferozmente talentoso que es en tan pocas palabras, pero recuerde que su objetivo no es compartir todo su currículum, es hacer que piensen, ¿ eh? Cuénteme más.
Aquí hay dos formas diferentes en las que puede acercarse a lo que debe decir:
Opción 1: Encuentra tu "¿Por qué?"
La mayoría de las personas se presentan compartiendo lo que hacen: "Soy un".
Si bien nadie va a huir gritando, no provoca una discusión muy interesante (y también existe la posibilidad de que la otra persona asienta cortésmente, pero no tiene idea de lo que realmente hace).
El enfoque los hace instantáneamente más humanos y más memorables.
Opción 2: comparta su impacto
¿Qué problemas grandes (y pequeños) estás resolviendo? Revise sus testimonios, revisiones de desempeño o recomendaciones de LinkedIn para tener una mejor idea de las soluciones que ofrece. Pregúntele a su jefe, compañeros de trabajo o clientes cuáles son sus puntos fuertes más importantes.
Por ejemplo, cuando describo mi trabajo como redactor publicitario, no solo digo "Escribo palabras". Eso es aburrido, ¿y qué significa? ¿Muchos trabajos no incluyen escribir palabras? En cambio, digo: "Ayudo a las nuevas empresas y emprendedores a expresarse de manera clara y magnética para que puedan ser notados y recordados". Eso es más fácil de entender y más interesante.
Cuando lideras con lo que eres mejor, te aseguras de que los nuevos contactos sepan de inmediato que eres alguien que desearían en su red.
Una vez que te sientas bien con lo que has inventado, es hora de compartirlo con algunos amigos de confianza. (Y por confiable, me refiero a las personas con las que puedes contar para darte comentarios honestos).
Pregúnteles si se encontraban con usted por primera vez, si se inspirarían para seguir hablando con usted. ¿Sienten que haces un buen trabajo al compartir tus fortalezas?
Una vez que hayas incorporado sus comentarios, ¡practica decirlo de una manera que te parezca natural (tu nuevo tono, no el comentario)! Haga esto y la próxima vez que alguien le haga la antigua pregunta "Entonces, ¿qué hace?", Podrá responder con confianza.
