Una amiga mía llamó recientemente y dijo que estaba a punto de redactar un discurso promocionándose como experta en alimentos en varios medios de difusión. Ella me preguntó si echaría un vistazo una vez que hubiera terminado. Varios días después, su correo electrónico apareció. ¿El tema? "Esto se siente tan extraño".
No necesita ser un experto en relaciones públicas para saber que es mucho más fácil promocionar un producto que promocionarse usted mismo. Pero si solo está poniendo en marcha su empresa, negocio o blog, es probable que no tenga los recursos para contratar a una persona de relaciones públicas o apoyo de agencia a tiempo completo. Lo que te deja la PRing (¡junto con la mayoría de las otras cosas!)
Como profesional de relaciones públicas que ha presentado felizmente los productos de los clientes y ha incomodado incómodamente mi propio cerebro, puedo decirle: nunca deja de sentirse extraño. Pero se hace más fácil. Si tiene dificultades para promocionarse, tenga en cuenta estos consejos.
1)
Lanzarse probablemente evocará todo un espectro de emociones, pero cuando se trata del tono real, manténgalo apropiado para el negocio. Lo más importante: no seas demasiado casual (o nadie te tomará en serio), no seas demasiado detallado (o nadie leerá tu correo electrónico), y no seas grosero, arrogante ni desagradablemente autopromocional.
Esto puede sonar obvio, pero hay una diferenciación importante entre lanzarse y lanzar un producto: cuando está lanzando, el productor de reservas no solo necesita que le guste lo que tiene que decir. También necesita que le gustes.
2)
Si eres nuevo en el circuito de oradores o simplemente estás buscando reservar tu primera entrevista, necesitarás convencer realmente al productor de reserva o al periodista de que tienes la inteligencia que están buscando. Así que más allá de presentarte a ti mismo y a tu experiencia, incluye estadísticas, artículos y anécdotas relevantes para respaldar tu narrativa. Explique lo que diferencia su experiencia de otras personas que hablan sobre un tema similar, tal vez sea la investigación que realizó recientemente o el acceso que tiene a personas influyentes clave en la industria, así como por qué su experiencia es especialmente relevante para el punto de venta cabeceo.
Cada tono es diferente, pero aquí hay un marco general a considerar:
3)
No importa cuál sea su experiencia, es probable que haya temas o temas dentro de esa industria que no conozca tan bien como otros. Si eres un experto en alimentos, como mi amigo, es posible que no estés tan bien informado sobre la cocina francesa como sobre el italiano. Tal vez faltan tus recetas vegetarianas. Pero aquí está el trato: nadie necesita saber eso excepto usted.
Cuando se lanza como experto, debe convencer a quien sea que está lanzando de que en realidad es un experto. Así que dile a tus diversas y variadas inseguridades que se callen, y presenta tu yo más inteligente y seguro.
4)
Recuerda que confirmar una entrevista no es el juego final, sino promocionar con éxito tu marca. Entonces, si bien quieres parecer seguro y conocedor, no quieres BS de todo tu lanzamiento. Si lo hace, solo terminará perjudicando su reputación y oportunidades futuras al sonar tontamente en el aire o quedar en la lista negra del departamento de reservas. En su lugar, dese un poco más de tiempo para ponerse al día con su industria.
5. Estar preparado
Una vez que envíe ese tono, considérese de guardia, especialmente cuando se presenta a los medios de difusión. ¿Una forma de no hacer amigos con el departamento de reservas? Equípate como un experto en una historia, como el cierre del gobierno, y luego no estés disponible para entrevistas mientras el gobierno está cerrado.
Además, asegúrese de estar 110% cómodo y listo para hablar con cualquier información que incluya en su discurso. Si hay estadísticas que cita, asegúrese de que sean legítimas. Si está ofreciendo información exclusiva a un medio, no hable con otros reporteros al respecto. Desea que las personas se impresionen con lo que está ofreciendo, y luego queden más impresionadas una vez que lo conozcan, no menos.
Promocionarse como experto es una forma realmente efectiva de elevar su propio perfil y el de su marca. Pero no hay forma de evitarlo: es complicado, incómodo y, como señaló mi amigo, totalmente extraño. Pero no dejes que los sentimientos repulsivos te desanimen: estás en una posición única para compartir lo que sabes. Mientras no asustes a la gente en el proceso, te veremos en el Today Show (¡o en el New York Times !) Muy pronto.
