Desea estar preparado para su próxima negociación salarial, por lo que planea investigar el rango de pago estándar y practicar pedir lo que desea.
Esos pasos son ciertamente valiosos, pero no son suficientes.
Con demasiada frecuencia, las personas pierden dinero porque piensan en una sola contingencia. Si bien están listos para decir: "Sé que el número inicial para alguien en este sector en esta ciudad es de $ 55, 000", nunca han considerado cómo responderían: "Esta es nuestra mejor oferta, sin margen de negociación". Sintiéndose nerviosos (o perplejos), aceptan en el acto, incluso si no están en el número deseado.
Después de entrevistar a docenas de mujeres, supe que una de las razones principales por las que sus negociaciones no salieron como estaba planeado fue que no estaban preparadas para responder a lo que dijo la otra persona. Para asegurarte de que no te suceda, sigue leyendo las cosas más comunes que escucharás y consejos sobre cómo responder.
1. "¿Cuáles son sus expectativas salariales?"
Parece que el gerente de contratación te deja liderar. Pero en realidad, quieren medir lo menos que estarías dispuesto a aceptar. Si dices que esperas un cierto salario que está en la parte inferior de su rango, saben que no tendrán que ofrecerte más (incluso si originalmente lo planeaban).
Trate esta pregunta con una desviación diplomática: “Estoy más interesado en encontrar un puesto que se ajuste bien a mis habilidades. Estoy seguro de que lo que está ofreciendo es competitivo ".
O déles la vuelta a la pregunta: “Soy flexible con respecto a la compensación. La posición y el potencial de crecimiento son mucho más importantes para mí. ¿Estaría dispuesto a compartir el rango aproximado que tiene en mente para este puesto?
Si todavía lo presionan para obtener una respuesta, prepárese con algunos datos del mercado para responder la pregunta de manera práctica, sin revelar lo que realmente aceptaría: “Según mi investigación, la tasa de mercado para una posición como esta es $ 65, 000 - $ 80, 000 ".
2. "¿Cuánto estás ganando actualmente?"
Un error común que cometen los solicitantes es revelar su salario actual al principio del proceso. Una vez más, los empleadores usarán esto para evaluar si estaría dispuesto a aceptar una oferta baja. Si han presupuestado hasta $ 90, 000, pero usted revela que actualmente está ganando $ 65, 000, es probable que comiencen con una oferta más baja, suponiendo que estará contento con un salto del 10 al 15%.
Por lo tanto, la mejor respuesta es evitar dar un número exacto. Intente: “Preferiría no discutir lo que estoy haciendo actualmente porque este puesto para el que estoy entrevistando no es exactamente el mismo que mi trabajo actual. Me gustaría discutir las responsabilidades y luego estoy seguro de que acordaremos un salario que sea apropiado ". O:" Mi empleador actual no me permite discutir la compensación fuera de la empresa. Me gustaría respetar su privacidad ".
Por supuesto, esto puede haber surgido antes de la etapa de la entrevista, si tuviera que anotar una cantidad en su solicitud de empleo. (Para referencia futura, sugiero poner "N / A" o un número obviamente incorrecto, como $ 1. En mi experiencia, la mayoría de los reclutadores no lo penalizarán, como probablemente lo hayan visto antes de negociadores experimentados).
Si ya mencionó su compensación, esté listo para replantear esa cantidad durante el proceso de la entrevista. Presente razones sólidas por las cuales su salario actual no refleje su verdadero valor de mercado. Por ejemplo, resalte si ha asumido responsabilidades significativas en su trabajo o clases actuales para mejorar sus habilidades.
Hagas lo que hagas, no confundas volver la pregunta o retrasarla hasta que el proceso de la entrevista mienta. Si bien está bien argumentar que su valor de mercado es más alto de lo que gana actualmente: nunca está bien mentir.
3. "Desafortunadamente, no tenemos espacio para negociar"
A veces, el número realmente no es negociable. Por ejemplo, si lo contratan para una "clase de inicio", la oferta puede no ser negociable. (Una clase de inicio es cuando una gran empresa contrata a varias personas al mismo tiempo con calificaciones similares, asociados directamente de la escuela de leyes o programas de capacitación gerencial). También puede no ser negociable si está asumiendo un rol en el sector público y usted ' Ya está recibiendo la mejor oferta para el grado de pago.
Es un buen momento para preguntar sobre el paquete de compensación en su conjunto (vacaciones, reembolso de matrícula, opciones sobre acciones, bonos, trabajo desde la flexibilidad del hogar). Incluso si no pueden ceder en el salario neto, otros beneficios podrían proporcionar un valor monetario real.
Una vez que haya decidido en qué beneficio le gustaría enfocarse, intente: “Entiendo que en este momento, el salario no es negociable. Veo que tiene un programa de reembolso de matrícula y quiero obtener mi certificación de gestión de productos. ¿Considerarías patrocinar mi programa?
4. "En el futuro tendrás oportunidades de crecimiento y aumentos"
Si la oferta no es competitiva y desvían cualquiera de sus intentos de negociación diciendo que lo discutirá en el futuro, no permita que la conversación termine allí. En cambio, míralo como una invitación para discutir específicamente lo que vendrá después.
Suena así: “Debido a que este número es un poco más bajo de lo que me siento cómodo, me encantaría hablar sobre mi futuro y desempeño. Sé que una de las cosas más importantes en este rol es. Si puedo entregar eso, ¿estarías dispuesto a aumentar mi compensación para entonces?
Si dicen que sí, asegúrese de obtener algo que describa este acuerdo escrito en su contrato de trabajo, y luego trabaje para entregarlo antes de esa fecha de revisión.
Tal como se prepara para una entrevista, querrá prepararse para su negociación. Y eso significa más que pensar en sus discursos enlatados, significa prepararse para una conversación bidireccional. Así que únete, practica con un amigo e imagina cómo responderás ante lo inesperado. De esa manera, evitará que lo pille desprevenido, y será mucho más probable que alcance su número objetivo.
