El proceso de contratación está lleno de momentos potencialmente incómodos. Pero ningún sujeto causa más temor y ansiedad que las negociaciones salariales.
La mayoría de nosotros no estamos acostumbrados a hablar de dinero, y mucho menos a negociar. Combine eso con la discusión de nuestra experiencia profesional y experiencia laboral, y todo puede ser intimidante.
Pero, la preparación puede hacer una gran diferencia. Cuando se embarca en el proceso de la entrevista, es fundamental que haga su tarea. A continuación, resumimos las preguntas para ayudarlo a guiar su proceso de negociación, de modo que tenga confianza en el valor que aporta a un puesto y sepa cómo comunicar lo que vale.
Investigue la industria de abajo hacia arriba
Hay muchas formas diferentes de calcular un salario justo para una industria y un rol. Las herramientas en línea como Glassdoor y Payscale, que ayudan a agregar información, pueden ser útiles. Pero no confíe solo en los datos en línea. Su mejor opción es hablar con otras personas en su industria. Establezca un tiempo para conversar sobre compensación con amigos y contactos. Si te sientes incómodo pidiendo ayuda, dilo de esta manera:
A través de estas conversaciones e investigaciones en línea, querrás tener muy claras las respuestas a algunas preguntas esenciales :
Si los reclutadores solicitan su historial salarial o una estimación de su salario ideal desde el primer momento, realmente puede poner a prueba su investigación al declararlo con audacia. Si no te sientes tan seguro acerca de dónde se alinean tus antecedentes con el mercado, entonces desvía las preguntas cortésmente para aprender más sobre la oportunidad.
Dependiendo de dónde viva (la ciudad de Nueva York, California y Massachusetts, por nombrar algunos ejemplos), preguntar sobre su historial salarial o compensación pasada puede ser incluso ilegal. Entonces, aquí hay algunas maneras de abordar la cuestión del salario, en caso de que no desee revelar lo que está haciendo actualmente:
Saque un cuaderno y escriba algunas respuestas a estas preguntas como práctica para la negociación.
Analizar una oferta
Muchas personas piensan erróneamente que una vez que reciben una oferta, necesitan dar una respuesta inmediata. Eso no podría estar más lejos de la verdad: al igual que hace su tarea y analiza el mercado laboral, debe aportar ese mismo nivel de detalle a un paquete de roles y compensaciones. Aquí hay algunas preguntas que debe hacerse (y posiblemente a su reclutador), si la oferta no está completamente clara en la carta de oferta y en las entrevistas.
¿Cómo sería una buena contraoferta?
Sea claro y conciso
Cuando responda a una oferta, sea lo más claro posible. Debido a que los salarios son tan importantes, es más efectivo tener conversaciones sobre la compensación por teléfono o en persona. De esa manera, puede capturar cualquier matiz en la voz del entrevistador y viceversa.
En lugar de ir línea por línea, evalúe todo el paquete de compensación. Comparta una contraoferta y respire conscientemente después. Permita que los silencios incómodos se asienten en lugar de retroceder o calificar sus declaraciones. (Este es el mejor consejo que alguien me dio sobre la negociación). Si trazan una línea dura sobre el salario, sea creativo sobre otros aspectos que puede negociar, desde tiempo libre hasta tiempo flexible, bonos y equidad.
Por incómodas que puedan parecer las negociaciones laborales, siempre serán parte de su vida profesional, y vale la pena practicarlo ahora. Prepararse con estas preguntas le permitirá sentirse más seguro cuando esté en medio de cualquier negociación. Incluso si no tiene un nuevo trabajo en la tubería, comience a practicar esta habilidad de por vida. Un poco de tiempo generará grandes dividendos.
Este artículo se proporciona sólo para fines informativos. Las opiniones expresadas son las del autor y no necesariamente las de City National Bank.
