Hace poco asistí al evento de lanzamiento de The Muse's Coach Connect en la ciudad de Nueva York y hablé con docenas de personas sobre cómo mejorar sus habilidades para establecer contactos. (Y sí, si te perdiste ese sutil grito, ¡Coach Connect está en vivo ahora, y realmente puedes reservar tiempo con un experto profesional para que te ayude!)
Todos con los que chateé tenían algo en común: todos desprecian las redes. ¿Suena familiar?
Ya sea que se identificaran como introvertidos y flores, o simplemente pensaran que era completamente inauténtico, todos tenían una pregunta sobre cómo hacerlo menos terrible.
Les dije que no hay gran secreto; en cambio, se trata de redefinir lo que significa "trabajo en red" para usted y luego comprender cómo hacerlo. ¿Te gusta el sonido de eso? Siga leyendo para conocer mis cuatro consejos más populares:
1. Recuerda que la mayoría de las personas sienten lo mismo
A veces las personas entran a un evento, ven a otras personas conversando y se sienten impostores. Piensan que todos los demás saben cómo trabajar en la sala y se preguntan cómo van a encontrar un "adentro" con estos profesionales.
Ahora, imagine acercarse al evento con una mentalidad diferente. En lugar de preocuparte de que alguien te vaya a juzgar, recuerda que estás en una habitación llena de personas que lo hacen lo mejor que pueden. Un grupo de personas que también se sienten nerviosas e inseguras de cómo acercarse a un extraño.
De repente, en lugar de ser superado en número por personas fuera de tu liga, estás en una habitación llena de aliados, de personas que estarían felices de hablar contigo. De las personas que, si tropiezan en sus interacciones iniciales con usted, no están indicando nada más que tampoco son profesionales de redes.
Replantee la creación de redes como una conversación, algo que ha hecho muchas veces antes. Y tal vez incluso como algo compasivo, porque esa persona que está parada incómodamente junto a la comida está tan nerviosa como tú, y podría usar a alguien con quien hablar en este momento.
2. Si su estrategia no funciona para usted, cámbiela
¿Sabes algo más que agrega mucho estrés indebido a las redes? Obligándose a hacerlo de una manera, cuando esa forma nunca funciona para usted.
Aquí hay algo que me encanta de este consejo: es bastante fácil de implementar. Tal vez odies contactar a extraños en LinkedIn y pedirles que escojan sus cerebros. Sabes qué: deja de hacerlo y busca otras formas de aprender más sobre diferentes trabajos. ¿Odias los grandes eventos? Deje de suscribirse y busque oportunidades para establecer contactos uno a uno o en grupos pequeños. ¿Sientes que es demasiado transaccional? Deja de tratarlo como un intercambio donde tienes que conseguir algo.
Si puede pensar en algo que odia absolutamente de las redes, pregúntese si puede encontrar una manera de conectarse sin hacer eso. Y si es imprescindible (por ejemplo, iniciar una conversación con gente nueva), piense en formas en que puede hacer que sea menos aterrador, como traer a un amigo con usted o calentarse al chatear con alguien que ya conoce.
3. Comprende lo que estás pidiendo
La mayoría de las personas odian las redes porque están haciendo las preguntas incorrectas (de manera incorrecta), y eso generalmente conduce a malos resultados, dejándote sentir incómodo. Por ejemplo, si LinkedIn acecha a un completo desconocido y le dice: "¿Puede presentarme a su CEO?", Ni más ni menos, probablemente no tendrá éxito.
Entonces, primero lo primero, recuerde que hay más cosas en las que un contacto puede ayudar que contratarlo en el acto o presentarle a la persona más famosa de su compañía. Como el editor en jefe de Muse, Adrian Granzella Larssen, señala en un artículo (que incluye una plantilla de “Ayuda para encontrar un trabajo”): “Redacta un correo electrónico para compartir que estás buscando un nuevo concierto y que te estás alistando su ayuda Lo más importante: Sea específico acerca de lo que está pidiendo: ¿son oportunidades de trabajo o publicaciones? Entrevistas informativas? ¿Nuevos contactos? ¿Todas las anteriores?"
Cada vez que sienta que está teniendo dificultades para encontrar el valor para acercarse, retroceda y considere lo que está pidiendo. Para extraños y contactos distantes, brinde opciones a la otra persona. Por ejemplo, preguntar si un contacto conoce a alguien que está contratando, o grandes recursos para las personas que buscan trabajo en su sector. Eso facilitará la respuesta de la otra persona y le ayudará a comenzar a establecer una buena relación para que se sienta más cómodo en el futuro.
4. Concéntrese en cómo puede ayudar
Networking se siente un poco "yo, yo, yo". Empodérate para voltear el guión y hacerlo sobre otra persona. En otras palabras, probablemente haya escuchado el consejo de que si una conexión lo ayuda, debería preguntar cómo puede devolver el favor.
Pero si eso te hace sentir divertido, pon a la otra persona primero antes de que incluso necesites un favor. Envíale a alguien un artículo que creas que disfrutará. Póngase en contacto con un amigo de Facebook o un contacto de LinkedIn que recientemente comenzó un nuevo trabajo y pregúntele cómo le va. Busque personas a las que pueda apoyar sin tener que pedir nada a cambio.
Si tiene una mentalidad de “¡Estoy buscando conectarme con nuevas personas y me alegra poder ayudar!”, Se sentirá bien al ayudar a otra persona y al mismo tiempo crecerá su red. Y luego, cuando necesite algo en el futuro, no se sentirá la mitad de culpable por pedirlo.
La creación de redes nunca puede ser su actividad favorita. Pero no tiene que ser falso y terrible. Así que siéntase libre de encontrar una manera de conectarse con nuevos contactos y mantenerse en contacto con los viejos de una manera que tenga sentido para usted.
