Con los años, he revisado los libros de mercadotecnia y relaciones públicas de las estanterías. Después de unas pocas docenas, algunos de los mensajes de los libros comienzan a mezclarse, pero hay cinco que he leído que me han llamado la atención, e incluso han informado mucho de mi propio enfoque de marketing.
Ya sea que esté interesado en incursionar en la industria del marketing, avanzar en su carrera de marketing actual, buscar formas prácticas de promocionarse o profundizar en la neurociencia detrás de lo que nos motiva a tomar las decisiones de compra que hacemos, aquí hay cinco libros de marketing para obtener su las manos en:
1. Todos los vendedores son mentirosos por Seth Godin
Seth Godin hace que mi corazón de marketing se agite. En All Marketers Are Liars , Godin argumenta que el marketing basado en hechos ya no funciona; Para ser un gran vendedor, ahora necesita contarles a sus clientes historias reales y auténticas.
En palabras de Godin: “Estas son las preguntas que espero que le hagan (a su jefe, sus colegas y sus clientes) después de haber leído este libro: '¿Cuál es su historia?' ¿Lo creerán las personas que necesitan escuchar esta historia? '¿Es verdad?'"
Repleto de ejemplos de marcas reales y consejos sobre cómo tejer historias en el marketing, esta es mi recomendación número uno para cualquiera que quiera comercializar su marca de manera más inteligente y auténtica.
Si estás fascinado con lo que nos hace sentir humanos, te encantará este libro (¡y él!).
2. Comience con por qué: cómo los grandes líderes inspiran a todos a tomar medidas por Simon Sinek
Como especialistas en marketing y líderes de marca, es fácil dejarse llevar por la forma en que transmitimos nuestros mensajes y qué debería incluir, ¿pero cuál es su mensaje de marketing más convincente? Tu porque .
Como explica Sinek, "'Por qué' es lo que nos inspira e inspira a quienes nos rodean".
En Start With Why , Sinek explica cómo los líderes y las marcas que más nos inspiran, esencialmente aquellos que tienen las plataformas de marketing más poderosas, se comunican de la misma manera: comienzan con el por qué. Continúa explicando por qué nosotros, como humanos, nos sentimos tan atraídos por el por qué de una persona o marca, cómo encontrar el suyo propio y cómo elaborar sus mensajes en torno a ese por qué.
Y si bien el libro en sí se comercializa para los líderes, no hay un capítulo que no contenga consejos jugosos para nadie, en cualquier nivel, que busque inspiración de marketing y relaciones públicas.
3. Marketing: una historia de amor: cómo importar a sus clientes por Bernadette Jiwa
Este libro tiene un lugar permanente en mi escritorio porque lo menciono mucho.
Una recopilación de las mejores publicaciones de Jiwa de su galardonado blog, TheStoryofTelling.com, Marketing: A Love Story enseña a los especialistas en marketing cómo importar a sus clientes. (Sugerencia: deje de enfocarse en la promoción y comience a enfocarse en cómo ayudar a las personas a resolver problemas reales).
A lo largo del libro, Jiwa combina consejos tangibles con anécdotas e historias convincentes. ¿El final resulto? Un montón de consejos de marketing con mucho corazón.
4. Brainfluence: 100 maneras de persuadir y convencer a los consumidores con neuromarketing por Roger Dooley
Tenía mis dudas sobre este libro, especialmente cuando leí el resumen: "100 maneras de persuadir y convencer a los clientes con neuromarketing".
Suena como el tipo de marketing espeluznante y falso del que probablemente deberías mantenerte alejado, ¿verdad?
Pero estaba intrigado por el dibujo del cerebro en la portada, así que lo leí y lo encontré absolutamente fascinante. El libro cubre todo, desde cómo el cerebro procesa diferentes puntos de precio hasta el efecto del lenguaje corporal en las decisiones de compra. Por ejemplo, una investigación que encontró que cuando se trata de precios, las personas no están necesariamente más inclinadas a comprar un producto a $ 19.97 frente a $ 20 porque es más barato, sino debido a "la aparente precisión" del número más bajo. En otras palabras, es más probable que los clientes crean que vale $ 19.97 porque es un número tan específico, en lugar de una ronda de $ 20.
Con todo, este libro tiene toneladas de cositas interesantes que son útiles para que cualquier vendedor las guarde en su bolsillo trasero. Y bonificación: está escrito de una manera que este no neurocientífico podría fácilmente digerir y comprender.
5. Lo que hacen los grandes vendedores: la ciencia de vender a través de la conexión emocional y el poder de la historia por Michael Bosworth y Ben Zoldan
Si bien el título puede parecer un poco como un festival de repetición, es todo lo contrario. Está repleto de interesantes consejos de marketing.
Sobre todo, enfatiza la creación de una conexión emocional con los clientes y ofrece consejos sobre cómo hacerlo. Uno de mis consejos favoritos: recuerda que “tus clientes no son máquinas pensantes. son máquinas de sentir que piensan ".
También incluye investigaciones sobre la importancia de contar historias en marketing, así como algunos ejemplos fantásticos de marca.
Si bien el punto de vista, las anécdotas, la investigación y los consejos de cada autor varían, en esencia, estos cinco libros nos enseñan las mismas tres cosas importantes: por qué nuestro enfoque de marketing debe ser más auténtico de lo que tradicionalmente ha sido, cómo descubrir nuestro la mayoría de las historias de marcas humanas y relacionadas, y cómo usar esas historias como la base de nuestro marketing.
