Estás entrevistando para un concierto bastante bueno, y las cosas van realmente bien. Hasta que, bueno, te preguntan lo que parece una pregunta capciosa: ¿cuánto dinero crees que mereces?
Si bien la mayoría de nosotros hemos estado en la mesa de negociaciones antes, arrojar un salario sin contexto es un campo de juego completamente diferente. Por un lado, desea pedir "un millón de dólares, por favor". Por otro lado, sabe que es muy poco realista. (Sin embargo, ¿duele pedir algo muy poco realista, ya que el número solo puede bajar desde allí?)
Es normal tener miedo de pedir demasiado (o, Dios no lo quiera, muy poco). Afortunadamente, un usuario de Quora tuvo el mismo problema, y varios otros miembros acudieron al rescate. Como siempre, tenemos la suerte de tener Internet a nuestra disposición.
1. Mira a los competidores
Me gustaría ver compañías comparables … y salarios comparables en Glassdoor para puestos similares dentro de esas compañías. Luego agregue un 10% más de lo que encuentre allí y explique al gerente de reclutamiento / contratación que vale más que la persona promedio que cumple ese puesto por razones x, y, z.
Otro consejo profesional: asegúrese de mirar a los competidores en la misma ciudad . Es comprensible que haya una gran discrepancia entre lo que hace un gerente de marketing en Nueva York frente a Oklahoma City.
2. Encuentra el techo y el piso
Pídales que escriban una cifra que sea el máximo que estarían dispuestos a pagar. Será una cifra basada en lo que creen que vales para ellos ahora, lo que pueden pagar y lo que creen que es lo más razonable dado su negocio y cuánto pagan a sus otros empleados. Esto no es lo que pedirás; Es solo el techo.
Una vez que tenga el "límite" salarial, Lucent recomienda armar el piso: ¿Cuál es la cantidad mínima de dinero que necesita para pagar las facturas, pagar el alquiler, tener suficiente comida, las obras? (Y no seas modesto con las obras, ya sabes lo que te importa).
Cuando tiene tanto un mínimo como un máximo para trabajar, el proceso de calcular su paga se hace más fácil. Obviamente, si encuentra que el "techo" de la compañía es mucho más bajo que el "piso" que ha calculado, puede que no sea un buen ajuste.
3. Voltear el guión
Hay un viejo adagio en la negociación que dice algo como esto: el que habla primero pierde.
Anthony GoldEste fue un tema general en todo el hilo de Quora: si es posible, encuentre una manera de hacer que la empresa le ofrezca algún tipo de oferta de referencia. Puede hacerlo siendo impreciso sobre el hecho de que "su paquete de compensación total es flexible y depende del paquete específico ofrecido".
4. Piensa en otros beneficios
Debe hablar directamente con el propietario del negocio si tiene tanta influencia, y debe centrar su "paquete" en acercarse a esa persona.
El salario es solo una pieza del rompecabezas, así que pasa tiempo hablando con la compañía para descubrir los otros beneficios y ventajas sobre la mesa. Por ejemplo, como Jason McCabe dice anteriormente, ¿podrás pasar el rato con el liderazgo? Además, ¿cómo es su tiempo de vacaciones? ¿Hay opciones sobre acciones? Almuerzos gratis? Todas estas cosas se suman.
5. Descubre tu antigüedad
¡Negocie su nivel de antigüedad con la empresa, no el salario! Mencione sus habilidades extraordinarias y sus grandes éxitos y muéstreles la confianza de haber alcanzado el nivel de antigüedad que están buscando.
Motea AlwanEs fácil quedar atrapado en los números. Pero basándose en el punto sobre el paquete general, no olvide que negociar su antigüedad es importante no solo para obtener el salario que desea, sino también el respeto que desea.
Pedirle que discuta sus requisitos salariales puede ser desalentador, pero solo recuerde el objetivo final: ¡Ka-ching! Aka, ganar suficiente dinero para sentirse valorado y satisfecho en su nuevo trabajo.
