Cuando hablamos de negociación, hacemos dos preguntas centrales:
Tenemos el # 1 cubierto con nuestra guía de Negociación 101 de principio a fin para pedir más en el trabajo, y 11 consejos de expertos y lectores sobre negociaciones en tiendas y por teléfono.
Eso nos deja con el n. ° 2: la mayoría de nosotros sabemos que debemos negociar cuando se trata de comprar una casa o un automóvil, pero ¿qué tal en la tintorería? ¿O cuando estamos hablando por teléfono con nuestro proveedor de telefonía celular?
No dudes más.
Siga leyendo para conocer los cinco costos inesperados que debe negociar y cómo:
1. Facturas de cable y teléfono celular
Cuando negociar
Tendrá más éxito si intenta negociar con su proveedor actual cerca del final de su contrato, cuando están más desesperados por retenerlo. Recuerde: es mucho más difícil para una empresa adquirir nuevos clientes que quedarse con los que tiene. Entra en la negociación después de hacer una investigación competitiva en sitios como Billshrink y Lowermybills para saber qué ofrecen a los nuevos clientes, en comparación con lo que ofrecen con el plan que tienes.
Cómo
Aquí hay un proceso de nueve pasos para negociar su factura telefónica, que incluye un script de muestra para su llamada telefónica; todos los mismos principios se aplican a la negociación de su factura por cable. Si el primer representante con el que habla dice que no puede hacer nada por usted, solicite hablar con alguien del departamento de cancelación de clientes. Ahí es donde los agentes de servicio al cliente tienen poder real. Si lo transfieren a un "departamento de retención", sepa que usted tiene la ventaja, ya que ese es el departamento capacitado para ofrecer ofertas para mantenerlo.
2. Muebles y colchones
Cuando negociar
Cuando se trata de colchones, inténtalo siempre. No dude en pedir ofertas especiales, como una reducción de precio, envío gratis o un somier de cortesía. Los fabricantes de colchones establecen precios mínimos que les permiten a los minoristas vender sus colchones, por lo que una tienda tiene que ponerles un precio mínimo o sobrevalorarlos y negociarlos. La mayoría de las cadenas más grandes los valoran al mínimo, por lo que si una tienda está dispuesta a negociar, lo más probable es que sean demasiado caros.
Cuando se trata de otros tipos de muebles, a menudo tendrá más suerte cuando pueda pagar en efectivo o cuando esté en una tienda familiar en lugar de una gran cadena. Las tiendas más pequeñas significan que puede negociar directamente con los propietarios, en lugar de tratar con un vendedor que no tiene mucho poder para moverse.
Cómo
Los muebles a menudo se venden con un margen de beneficio del 80%, lo que permite a las tiendas dar la impresión de que están vendiendo a bajo precio cuando realizan ventas, pero incluso durante una venta, todavía suelen tener un gran margen. Por lo tanto, intente negociar más allá del precio con descuento. Si todo lo demás falla, SmartMoney sugiere escribir el número del producto: "Es posible que pueda buscar en línea otros minoristas que vendan la misma pieza a un precio más bajo".
3. Cuentas médicas
Cuando negociar
Cuando recibe una factura de su médico o del hospital que no se ve muy bien o parece mucho más alta de lo que esperaba. ¿Le cobraron por algo que su seguro debía cubrir? No pierda su tiempo si solo enfrenta un copago de $ 25, pero si está mirando una factura abrupta, vale la pena negociar. Algunos médicos incluso le ofrecerán tarifas reducidas si completa una exención por dificultades financieras. Para obtener más información, pregúntele a la persona que factura en el hospital o en el consultorio de su médico.
Cómo
Puede intentarlo usted mismo llamando directamente a su médico o al hospital, aunque esto puede llevar mucho tiempo y es posible que tenga que perseverar a través de las disculpas sobre las tasas de pago establecidas, cuando de hecho muchas tasas son flexibles. Si llama por su cuenta, simplemente manténgase firme y explique por qué merece pagar una tarifa más baja (la persona que factura se equivocó, el consultorio del médico no explicó suficientemente las tarifas) o por qué no puede hacerlo.
Otra opción es utilizar un servicio de negociación médica, que hace todo eso por usted. En general, estos servicios cobran un porcentaje de sus ahorros, por lo que no tiene que pagar si no le devuelven nada.
4. Días de vacaciones
Cuando negociar
El mejor momento para negociar los días de vacaciones es antes de comenzar un nuevo trabajo. Si su empleador no puede darle el salario que desea, solicite algo que no sea dinero, como más tiempo libre. En un mercado lleno de congelaciones salariales y búsqueda de trabajo difícil, los empleadores pueden tener más margen de maniobra con beneficios como vacaciones, horarios flexibles, beneficios de educación continua e incluso reembolso de matrícula, ya que estos beneficios a menudo son menos costosos para ellos.
Cómo
Según Jean Baur, consultor senior de Lee Hecht Harrison y autor de Elimined! ¿Ahora que? Encontrar el camino desde la crisis de pérdida de empleo hasta la resiliencia profesional, realmente tiene que ver con la estructura de la empresa. Un gerente de contratación no puede traer a un gerente intermedio con un salario más alto que los gerentes superiores, por lo que solicitar un bono de inicio de sesión o días de vacaciones adicionales puede ser más exitoso. A menudo es mucho más fácil obtener una semana extra de vacaciones que aumentar el salario base en $ 10, 000.
Comience investigando las tendencias en su campo y región, para que tenga una idea de qué beneficios podría ser razonable esperar. También aborde cómo su beneficio puede beneficiar, o al menos no afectar negativamente, a la empresa. Por ejemplo, si desea más tiempo libre, descubra cómo se cubrirá su carga de trabajo.
5. Membresías de gimnasio
Cuando negociar
Ahorrará más cuando su gimnasio ofrezca las mayores promociones, generalmente alrededor del año nuevo.
Como dice The New York Times , “los gimnasios … a menudo operan un poco como las aerolíneas o los concesionarios de automóviles; las personas que trabajan una al lado de la otra pueden estar pagando tarifas diferentes dependiendo de cuándo se inscribieron y otros factores. Según las fuentes de la industria, quienes se inscriben en temporadas más lentas o alrededor del Año Nuevo, cuando se ofrecen la mayoría de las promociones, tienden a pagar menos que aquellos que se inscriben en otras épocas del año.
Cómo
Pamela Kufahl, editora de la revista Club Industry , recomienda la investigación como primer paso. Mire los sitios web de los clubes en su área para reducir sus opciones y visítelos; mientras esté allí, solicite un pase gratuito de una o dos semanas. Una vez que sepa a dónde quiere ir, pregunte a los amigos que son miembros lo que pagan, o consulte los tableros de mensajes en línea para encontrar las tarifas de otras personas. Además, consulte con su empleador o consejero vocacional para conocer las ofertas ofrecidas en el trabajo o la escuela.
Luego lleva esa información a tu gimnasio preferido. Si le cotizan una tarifa más alta de lo que sabe que otras personas pagan allí o lo que usted podría pagar en un gimnasio similar, Kufahl sugiere: "Oye, a mi amigo le ofrecieron esta tarifa hace dos meses, ¿puedes igualarla?" o 'Revisé el New York Sports Club y están ofreciendo esta tarifa, ¿podría igualarla?' ”. Ella también recomienda preguntar acerca de las tarifas promocionales y si el personal puede renunciar a las tarifas de iniciación. Si la respuesta sigue siendo no, intente pedir otras ventajas, como sesiones de entrenamiento personal gratuitas.
