Es difícil imaginar hacer una carrera fuera de conocer gente, construir relaciones y hablar de cosas que amas. ¿No es eso algo que haces con tus amigos?
En realidad, es una gran parte de las ventas y la administración de cuentas, y para las personas que aman hacer y cultivar esas conexiones, especialmente en torno a un producto que les apasiona, es la elección de carrera perfecta.
Solo pregúnteles a estos cinco profesionales, que encontraron un camino único para un rol basado en las ventas. Le dirán que les encanta interactuar diariamente con las personas, ayudar a sus clientes a crecer y tener éxito, y promocionar un producto en el que realmente creen. ¡Aquí no hay trucos de ventas cursi o insincero!
Siga leyendo para saber cómo llegaron a su rol actual, y cómo puede conseguir algo similar.
Brooke Goodbary
Gerente de Cuentas Senior, PaperG
"No creo que realmente tuviera una idea de lo que quería ser cuando creciera", se ríe Brooke Goodbary, "y eso probablemente se extendió hasta la universidad". A pesar de esa falta de dirección, decidió estudiar ciencias políticas en estudiante, luego viajó a Europa para obtener su maestría en estudios internacionales.
Un rol anterior como reclutadora la ayudó a darse cuenta de que disfrutaba manejando las relaciones, por lo que en su búsqueda de empleo posterior a la educación, Goodbary tenía dos requisitos principales: quería seguir trabajando en un rol orientado al cliente, y quería unirse a una empresa que realmente creía en
Ella centró su búsqueda de trabajo en San Francisco, y se sintió atraída de inmediato por la cultura, el ambiente y el increíble equipo de PaperG con el que trabajaría. Ahora, como gerente senior de cuentas, trabaja con los socios más grandes de la compañía de tecnología publicitaria, lanzando nuevas cuentas y cultivando asociaciones existentes, exactamente lo que estaba buscando.
Jacci Levine
Ejecutivo de cuentas, H.Bloom
Después de graduarse de Ithaca College, Jacci Levine estaba buscando una carrera que combinara sus pasiones por las ventas, el marketing y el diseño. Comenzó a seguir el blog del CEO de H.Bloom en el New York Times y rápidamente se dio cuenta de que realmente se conectaba con la visión y el modelo comercial de la compañía de diseño floral. "Estaba un poco orgullosa del negocio antes de comenzar aquí", comparte.
Ella solicitó y obtuvo un puesto como asociada de ventas como parte del programa semilla, luego pasó al rol de ejecutiva de cuentas. Además de administrar una lista de clientes actuales, también busca nuevos negocios al reunirse con hoteles, restaurantes y oficinas que puedan estar interesados en utilizar los servicios de la compañía.
Spencer Christeck
Gerente de Cuentas Senior, Xero
Después de graduarse de UC Berkeley, Spencer Christeck comenzó su carrera administrando el negocio de contratación general de su familia. Pero cuando hizo la transición a un puesto en una empresa de software empresarial, se dio cuenta de cuánto echaba de menos interactuar con personas y pequeñas empresas.
Entra: Xero. En una función de administración de cuentas en Xero, Christeck tiene la oportunidad de trabajar con pequeñas empresas, mostrándoles cómo pueden usar la tecnología de contabilidad simplificada de la compañía para administrar su contabilidad.
Con el objetivo final de hacer crecer las asociaciones y la base de usuarios de Xero, Christeck pasa la mayor parte de su tiempo trabajando directamente con socios potenciales y existentes, pero también se asocia con los departamentos de capacitación y eventos de la compañía. Juntos, marcan una gran diferencia en la vida y las empresas de sus clientes: "Jugamos una parte integral en la mejora de la salud de las pequeñas empresas en todo Estados Unidos", comparte.
Bill Paul
Consultor Senior de Negocios Empresariales, Bigcommerce
Bill Paul sabía lo que quería desde el principio e inmediatamente lo persiguió. Fue a un evento de contratación organizado por Bigcommerce, una compañía internacional que ayuda a las pequeñas empresas a obtener el software que necesitan para hacer grandes cosas y, después de escuchar lo que el equipo de liderazgo tenía que decir, inmediatamente se acercó al CFO. "Me dije a mí mismo: 'Tengo que hacer todo lo posible para conseguir este trabajo'", comparte Paul. "Tuve una conversación con él y casi le dije lo mucho que lo quería".
El CFO obviamente vio algo en él, porque solo unos días después, recibió la llamada y recibió una oferta de trabajo.
Lo que impulsa la pasión de Paul por el trabajo es en gran medida las personas con las que trabaja a diario. "Poder empoderar a los propietarios de pequeñas empresas es muy importante para mí", comparte. Todos los días (después de un rápido juego de ping pong), él y su equipo saltan a los teléfonos, construyen relaciones con clientes actuales o buscan nuevos clientes potenciales.
Amy Wanke
Gerente de ventas, SXSW
Cuando se trataba de decidir qué quería hacer como carrera, Amy Wanke se describía a sí misma como una "niña perdida". "No sabía en qué me quería centrar", explica. Y así, tomó clases en temas que iban desde medios de difusión hasta edición y derecho de entretenimiento.
Pero a pesar de esos variados intereses, en el momento en que Wanke escuchó sobre SXSW, supo que era el lugar para ella. Llamó en frío a la oficina, solicitó una pasantía y, en tres años, consiguió un trabajo a tiempo completo como gerente de ventas.
Ella pasa la mayor parte de su tiempo en reuniones, pero no son las reuniones que inducen el sueño a las que podría estar acostumbrado. De hecho, ella los ama; cada reunión brinda la oportunidad de interactuar con un equipo diferente y discutir un tema diferente, y le encanta poder trabajar con una variedad tan amplia de personas. "¡Nunca es aburrido!", Dice ella.
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