¿Alguna vez ha entrado en un evento de networking con altas expectativas, solo para encontrarse dejando una o dos horas más tarde sin nuevos contactos o clientes potenciales? Confía en mí cuando digo que no estás solo. Durante mis primeros intentos, comenzaba mi noche asumiendo que conocía a alguien capaz de cambiar mi carrera y hacer realidad todos mis sueños, solo para terminarlo unas horas más tarde, con nada más que unos cubitos de queso. nombre.
Sin embargo, con el tiempo aprendí que no se trata solo de aparecer. Se trata de entrar con la mentalidad y los objetivos correctos. Mediante el uso de cinco estrategias simples, casi puedo prometerle que estará inmerso en contactos profesionales prometedores en poco tiempo.
1. Estrategia
Aquí hay algo que definitivamente has dicho en algún momento (probablemente después de que alguien te sugiera que asistas a fiestas más profesionales): "Voy a eventos de networking, pero siento que nunca hago una conexión con nadie".
Aquí hay una solución fácil: sé inteligente (y exclusivo) sobre dónde vas. Cuanto más específicos y específicos sean los eventos de networking a los que asista, mejor, especialmente porque puede ser intimidante ir a una gran "reunión profesional" general. Simplemente dirigirse a un evento más pequeño y específico de la industria le dará más en común con sus compañeros networkers desde el primer momento. Además, sabrá que cada tarjeta de negocios que entregue va a alguien que tiene más probabilidades de beneficiarse al conocerlo.
¿Necesita ayuda para encontrar estos eventos? Hable con sus compañeros de trabajo, publíquelo como una pregunta sobre su estado de LinkedIn o escanee sitios de la industria.
2. Sea inclusivo
El viejo dicho dice "finge hasta que lo consigas", pero prefiero la frase, "no seas falso hasta que lo consigas". Todos hemos conocido a esas personas: los tipos con los que obviamente están tratando de hablar. las personas más importantes en la sala, y nadie más. Sus acciones no solo son increíblemente transparentes, sino que la exclusividad también es un gran desvío para todos, incluidas las personas poderosas que intentan impresionar.
Independientemente de con quién esté hablando, haga todo lo posible para estar genuinamente interesado en lo que él o ella le está diciendo. Aquí hay otra forma de pensarlo: nunca se sabe quién está escuchando su conversación. No quiero decir eso en un sentido espeluznante. Más bien, siempre debes fingir que tu ídolo de carrera te está escuchando a escondidas, ¿estaría impresionado con lo que estás diciendo?
3. Haz las preguntas
Esta es la regla de oro de las redes: las personas quieren hablar de sí mismas, así que déjenlas. Sea el que haga las preguntas sobre dónde trabaja alguien, qué piensa él o ella sobre la industria, realmente, cualquier cosa. Si estás nervioso o tímido, es fácil comenzar a vomitar palabras, sea lo que sea que se te ocurra, para mantener la conversación. Entonces, en lugar de arriesgarse, dale la vuelta a la otra persona (puedes encontrar algunas excelentes maneras de mantener una conversación aquí).
Obviamente, no quieres pasar al modo de interrogación completo. Pero al enfocar la gran mayoría de su tiempo haciendo preguntas, está generando confianza e interés. Y, si está hablando con la persona adecuada, es de esperar que también esté aprendiendo una o dos cosas.
4. Tenga en cuenta la amistad
En lugar de establecer contactos desde un lugar de "¿Quién puede impulsar mejor mi carrera hacia adelante?", Vaya a cada reunión con ganas de iniciar amistades. Al cambiar su mentalidad, se quita la presión de inmediato y permite que sus conversaciones sean mucho más auténticas y memorables.
Por ejemplo, conocí a uno de mis (ahora) contactos favoritos al hablar con franqueza de Survivor (que, para el registro, no era el tema del evento). Hice una broma acerca de querer llegar a casa a tiempo para ver el último episodio, e inmediatamente comenzamos una larga discusión sobre nuestros náufragos y estaciones favoritas. Antes de partir, intercambiamos información de contacto y, efectivamente, cuando contacté a la mañana siguiente, respondió con una broma de Survivor .
5. No solo obtenga tarjetas de visita
Las tarjetas de visita son cada vez más inútiles. No solo es fácil perderlos, sino que también es difícil hacer un seguimiento de quién pertenecía a cada carta al final de la noche. Como sugiere la escritora de Muse Anneke Jong, simplemente entregue su teléfono y haga que la gente ingrese su información de contacto. Luego, anote un par de notas en su teléfono para que pueda mantener a todos en orden.
Además, si tiene sentido para su industria, solicite el identificador de Twitter de alguien en su lugar, luego sígalo en el acto. Al final de la noche, envíe un tweet "encantado de conocerte": conexión realizada.
Armado con estos consejos, lo hará llover nuevas conexiones de LinkedIn, garantizado.
