¿Por qué no hay más juegos freemium? Al definir freemium como aplicaciones "gratuitas con un solo desbloqueo", el modelo de negocios parece encontrar una línea fina entre free-to-play (donde un juego es compatible con cantidades ilimitadas de compras dentro de la aplicación) y juegos pagados. Smash Hit by Mediocre es un ejemplo particular de este tipo de juego, donde los jugadores pueden pagar para desbloquear lo que es esencialmente la versión completa del juego. El potencial de gasto ilimitado de Free-to-play puede afectar el diseño del juego donde un juego debe ser propicio para el modelo de negocio, y tiene un impacto en el diseño y disfrute del juego para muchos jugadores. Por el contrario, los juegos pagados pueden requerir un pago inicial arriesgado, y los reembolsos están lejos de ser una política universal en las principales tiendas. Entonces, ¿por qué tan pocos juegos parecen usar este modelo de compromiso de ofrecer una prueba gratuita con un desbloqueo de una sola vez? Bueno, hay varias razones por las que es un problema.
No muchos usuarios convierten de gratis a pagado
Hay un axioma simple para realizar con los juegos gratuitos en general: si las personas tienen la oportunidad de no pagar, no lo harán. Las tasas de conversión de Freemium son históricamente bastante bajas. Incluso en algo como Xbox Live Arcade, donde se ofrecieron demostraciones obligatorias, las tasas de conversión variaron enormemente de 4 a 51%, con un promedio de 18% en 2007. Sin embargo, esa fue la excepción y no se acercó a la norma. Los juegos de Ouya estaban viendo bajos índices de conversión de un solo dígito en el lanzamiento. Los juegos de PC a menudo también tienen tasas de conversión bajas. Los porcentajes específicos a menudo varían debido al mercado en ese momento y con varias plataformas, pero el 3% es una estimación buena y muy aproximada. Como anécdota, muchos desarrolladores de PC sirven como canarios en la mina de carbón y han renunciado a demostraciones, como Positech y Puppy Games.
Es difícil conseguir descargas para cualquier juego gratis
Pero entonces el contrapunto sería que "sí, los juegos freemium convierten a los usuarios gratuitos en mal pagados, pero lo compensan con las descargas". Bueno, esa es una situación dudosa. Si un juego obtendría 10,000 ventas como juego pagado, pero solo atrae la atención suficiente para obtener 100,000 descargas gratuitas, y luego el juego se convierte al 3%, eso es solo 3,000 ventas. Y eso es suponer que un juego podría incluso obtener un millón de descargas, de lo contrario, muchos más necesitarían ser un éxito financiero sostenible. Entonces, eso no tiene en cuenta que muchos juegos gratuitos de gran presupuesto a menudo utilizan campañas de marketing con costosos costos de adquisición de usuarios. Y estos costos de adquisición de usuarios pueden hacer un gran recorte en lo que pagaría un usuario pagado. Freemium solo tiene sentido si las descargas se pueden incrementar pagando en exceso las ventas en gran medida.
El precio de desbloqueo de Freemium no es viable
Parte de la razón por la cual el free-to-play funciona financieramente es que es posible que los jugadores que pagan mucho ayuden a financiar el juego. Las ballenas pueden ayudar a financiar un juego y hacer que sea un éxito, aunque los jugadores de nivel medio y bajo que pagan son una base útil que sirve para un propósito no monetario. Es más probable que un juego freemium sea una experiencia fija, por lo que no puede atraer a las ballenas, y podría asustar a los jugadores si su precio de entrada es demasiado alto. Además, los desarrolladores de dispositivos móviles aún tienen que ser conscientes de las normas de precios móviles, incluso un juego que valdría $ 15 o $ 20 en la consola y la PC podría valer una fracción de eso en relación con otros títulos para dispositivos móviles. ¿Por qué gastar $ 3 para adquirir un usuario que posiblemente solo pagaría $ 3 una vez?
04 de 05Riesgo de pérdida de ventas
Una de las cosas inteligentes de un juego pagado por adelantado es que engancha a las personas y podría forzar a alguien a pasar más tiempo con él de lo que de otra manera hubiera tenido. Con un juego de freemium, una persona que de otra manera disfrutaría de una experiencia por la que pagó, podría estar más dispuesta a abandonarlo si no le gusta la parte inicial del juego. Si bien existe la posibilidad de ventas adicionales, sin duda, también es un riesgo que los desarrolladores renuncien a las ventas que de otra forma habrían tenido. Por supuesto, esto plantea una buena pregunta ética sobre los juegos pagados, pero para los desarrolladores, tiene sentido hacer eso en lugar de freemium.
05 de 05Los juegos de Freemium requieren mucho del mismo diseño que los juegos gratuitos.
Parte del problema con los juegos de freemium es que requieren mucho del mismo diseño que los juegos gratuitos. La porción gratuita debe ser equilibrada de modo que ofrezca suficiente contenido para enganchar a los jugadores, sin ofrecer tanto que no compren el juego completo, solo quedándose satisfechos con la porción gratuita. Esto podría significar la carga frontal del contenido del juego y el diseño de las partes más emocionantes del juego para estar en el segmento gratuito. Lo que eventualmente genera una buena pregunta: si un desarrollador tiene que trabajar para optimizar su juego para que los jugadores gasten dinero en él, ¿por qué no hacerlo un juego gratuito más tradicional?De hecho, la razón por la que muchos de los juegos principalmente con publicidad no ofrecen incluso IAP de eliminación de anuncios es porque se convierten tan mal que a menudo no valen la pena. Son más valiosos como una forma de pacificar a los jugadores que se sentirían molestos por su omisión que por cualquier beneficio financiero, a menudo como muchos jugadores quieren que este valor sea bajo. Entonces, aunque son raros y los desarrolladores a menudo tienen pocas razones para hacerlo, ¿por qué siguen existiendo algunos juegos freemium? A menudo hay principios no monetarios involucrados. A veces, es solo la bondad de los desarrolladores que ven esto como el modelo de negocio más amigable para el consumidor.O hay desarrolladores que temen la piratería en Android y, por lo tanto, desean proporcionar una versión gratuita para que los clientes potenciales puedan probar. ¡Y el modelo de negocio funciona para algunas compañías que intentan usarlo! El problema es que tiene muchos inconvenientes, y hay inclinaciones para que cualquier otra persona lo use en el futuro. Entonces, ¿por qué Super Mario Run sería libre? Bueno, vale la pena considerar todos los factores anteriores. Nintendo es la excepción a la regla cuando se trata de dispositivos móviles. Pokemon GO fue al número uno en las tiendas de aplicaciones móviles casi instantáneamente. Los analistas estiman que Super Mario Run podría descargarse más de mil millones de veces. Por supuesto, si el juego era barato para desbloquear, como $ 2.99, y se convirtió a una pequeña tasa, probablemente no estaría ganando la cantidad de dinero que gana Pokemon GO en un mes. Pero como una manera de hacer que el personaje más famoso de Nintendo llegue a casi todos los teléfonos que existen, con la señal de que Nintendo no está solo para hacer el mismo tipo de juegos gratuitos que todos los demás. Además, el juego definitivamente podría ser una forma para que Nintendo realice una promoción cruzada de sus futuros títulos a través del marketing en la aplicación. Nuevamente, si Nintendo quisiera maximizar los ingresos que obtendrían de Super Mario Run, irían con un modelo de negocio gratuito. Pero al ir a freemium, hay beneficios que vienen más allá de la línea de fondo para ellos. Y es por eso que freemium no despega: requiere la capacidad de obtener una gran cantidad de descargas con costos de marketing mínimos, ya sea una pequeña cantidad de dinero necesaria para que el juego sea sostenible o solo una ideología. De lo contrario, ir pagado o jugar gratis es el movimiento ideal para los desarrolladores. Y aunque freemium es lo mejor para los jugadores, un modelo de negocio que no sea sostenible para los creadores tampoco es viable para los jugadores. Todavía hay razones para que existan los juegos freemium
