Como consultor (y autoproclamado amante de las ideas), a menudo me enfrento a la tarea de tratar de aceptar mis pensamientos y planes. Si bien sé que amo mis propias ideas, para hacerlas realidad, tengo que hacer que otros las amen igual. Y para hacer eso, necesito desarrollar casos sólidos que los respalden y vendan.
Si bien hay algunas reglas básicas, por ejemplo, que tu idea sea buena para empezar, he reunido algunos consejos y trucos que realmente me han ayudado a vender algo a la multitud.
1. Conozca su idea (como, realmente sé)
Esto puede sonar como sentido común, pero a menudo es algo a lo que las personas no prestan suficiente atención. Una cosa es tener una sacudida de inspiración y otra tener una idea en la que haya pensado completamente: ventajas, desventajas, factibilidad e implementación de planes incluidos. Pensar en este nivel de detalle es importante para facilitar la comunicación y el apoyo.
Una buena manera de probar esto es agarrar a un amigo y contarle su idea en un par de oraciones. Tu amigo debería poder entender fácilmente: si él te está mirando como un ciervo a la luz de los faros, es un buen indicador de que debes esforzarte un poco más para aclarar y comprender verdaderamente tu idea. Además, tu amigo podría hacerte preguntas sobre tu idea, y debes tener un buen sentido sobre cómo responderlas. De lo contrario, tendrá una buena idea de lo que necesita pensar un poco más.
2. Conoce a tu audiencia
No es lo suficientemente bueno como para encontrar un tono genérico y luego entrar a la sala de conferencias. En cambio, debe tener un buen sentido de quién es su audiencia y cómo digieren la información. Incluso si conoce a las personas a las que le está vendiendo una idea, es importante tener una idea más profunda de su personalidad y tendencias: si tienden a ser detallados y analíticos, entonces deberá hacer muchos análisis para vender su idea (¡trae las hojas de cálculo!). Por otro lado, si son agresivos y directos, debes ir directo al grano y mantener tus argumentos cortos y concisos.
También debe tener una idea de cómo su idea puede ayudarlos a alcanzar sus objetivos y adaptar su tono como tal. Por ejemplo, si su jefe necesita aprobar su idea y está tratando de obtener un ascenso, debe averiguar cómo su idea puede ayudarlo a posicionarlo para ese papel; quizás apoyar su idea podría mostrar que él o ella pueden identificar oportunidades estratégicas.
3. Haz un análisis
Como consultor, me encantan algunos buenos análisis. Sin embargo, la razón por la que el análisis es importante es porque proporciona la munición necesaria para que la gente realmente compre sus ideas. Por ejemplo, si dice que quiere expandirse a un nuevo mercado y su argumento es que hay "muchos clientes potenciales", esto deja mucho espacio para que las personas cuestionen o cuestionen su idea: ¿Quiere decir 100 o 100, 000 ¿clientes? ¿Cómo sabemos que son clientes potenciales nuestros?
Un mejor argumento sería que, al utilizar los datos recopilados por el censo, usted pudo descubrir que hay aproximadamente 1, 000, 000 de clientes potenciales en los Estados Unidos que se encuentran dentro de los niveles de ingresos y educación a los que su compañía actualmente vende productos. Mediante el uso de fuentes creíbles, hechos concretos y algunos filtros, puede mover sus argumentos de opinión a algo que la gente tomará como verdad.
4. Hazlo fácil
Incluso si otros creen en su idea, pueden sentirse intimidados por los pasos a seguir para que esto suceda (y el potencial trabajo adicional en sus platos). Para evitar esto, haga todo lo posible para mantener la barrera de entrada de su idea lo más baja posible. Esto significa hacer una planificación previa y anticiparse a sus inquietudes o necesidades para que no sea un problema.
Por ejemplo, si sabe que la parte con la que está hablando necesitaría llevar su idea a su jefe, es posible que desee tener un correo electrónico preescrito que podría usar para explicar la idea, por lo que es menos trabajo de su parte mover su idea idea adelante. También podría elaborar un plan sobre cómo se podría asignar el trabajo, dando a las personas una idea de cómo se vería realmente la carga adicional.
5. Obtener apoyo
Otra forma realmente excelente de vender su idea es hacer funcionar su magia política y obtener apoyo antes de que la idea sea lanzada. Al entrar en una presentación, es ideal si su idea no es completamente nueva para nadie; Por lo general, ya deberían saber qué es y apoyarlo.
Una buena manera de hacer esto es solicitar la opinión de la gente sobre las primeras versiones de su idea (incluso si realmente no la necesita). Probablemente se sentirán involucrados en su éxito e incluso pueden darle algunas ideas geniales para fortalecer su caso.
6. Calcule su “¿Y qué? ¿Ahora que?"
Una pregunta que siempre me hago cada vez que planteo una idea es: “¿Y qué? ¿Y ahora qué? ”Creo que esta es una buena pregunta que debe hacerse para asegurarse de haber explicado claramente por qué las personas deberían preocuparse por su idea (¿y qué? pasar después ("¿Y ahora qué?").
Sin una razón clara de por qué alguien debería preocuparse por su idea, entonces no podrá obtener apoyo. Del mismo modo, incluso si las personas aman tu idea, necesitan saber lo que necesitas de ellos, ya sea enviando la idea a su jefe, dándote dinero (que siempre es algo bueno) o incluso simplemente dándote alguna confirmación de que tu la idea es buena para seguir adelante.
No todas las ideas despegarán, por supuesto. Pero si ha hecho su tarea, elabore un buen plan y se concentre en cómo venderla de la manera correcta a su audiencia, definitivamente está en el camino correcto.
