No tengo que decirte lo importante que es la creación de redes cuando buscas trabajo. Y probablemente sepa que es tan importante hacerlo después de que ya haya encontrado un puesto: es una manera de conocer gente nueva que puede abrirle puertas en el futuro y aprender sobre lo que está sucediendo en su campo .
Pero aquí hay algo de lo que quizás no estés al tanto. De hecho, ni siquiera me di cuenta por años. Una vez que ya esté establecido en su carrera, debe realizar su trabajo profesional de una manera muy diferente. A menos, por supuesto, que desee terminar perdiendo su tiempo y sus mejores tacones de aguja.
A este nuevo enfoque lo llamo redes avanzadas . Aquí se explica cómo hacerlo brillantemente.
1)
Cuando no está buscando seriamente un trabajo o no tiene ningún otro tipo de agenda importante, es probable que adopte un enfoque bastante informal para la creación de redes. Te dirigirás a la fiesta inaugural de la conferencia y verás cómo se desarrolla la noche. Quizás conozcas a algunas personas interesantes, pero si la noche es un fracaso, compensarás con una copa de vino malo y algunos camarones fritos.
Pero aunque no tenga un objetivo firme cuando asista a conferencias y almuerzos en estos días, debe ser mucho más táctico. Hace años, comencé a asistir a eventos con un juego final muy definido en mente: que regresaría con al menos una visión o estrategia valiosa. Cuando pretendas hacer que eso suceda, confía en mí, lo hará . Lo que me lleva al punto número 2.
2)
Cuando tienes 22 años, vas a eventos listos para dar tu discurso a quien escuche. Oye, necesitas un trabajo . Pero si ya está establecido, la creación de redes no se trata de una búsqueda de empleo. En cambio, desea inspirarse y recopilar noticias que pueda usar, ya sea ahora o en el futuro.
Cuando chatee con alguien nuevo, no sienta la necesidad de contrarrestar de inmediato todo lo que él o ella diga con su propia anécdota. Haz preguntas, profundiza. Aprende de la persona. La fórmula que he visto funcionar una y otra vez es esta: Contacto + Curiosidad = Oportunidad. Si solo estás hablando demasiado, nunca escucharás nada de valor.
3)
Robert Cialdini, autor del libro Influencia y profesor emérito de psicología y marketing de la Universidad Estatal de Arizona, dice que uno de los principios de influencia es que nos gustan las personas que son como nosotros. Entonces, cuando conoces a alguien con quien quieres formar un vínculo duradero, descubre qué tienen en común y construye una conexión desde ese punto de partida. Si la persona siente un vínculo contigo, será más probable que se mantenga en contacto.
Y después de su reunión inicial, haga su parte para mantener la conexión. Una nota simple: piense: “Sé que amas la Provenza tanto como yo. Aquí hay un enlace a una pieza fabulosa en él ”, avanza un largo camino.
4)
En los últimos años, he hecho algunas de mis mejores "conexiones" por teléfono. Es una forma mucho menos aleatoria de conocer personas clave que en un evento. La semana pasada, tuve una gran conversación con una mujer que me proporcionó la cantidad de información que necesitaba para un proyecto en el que estaba trabajando. Un conocido mutuo ayudó a configurar la llamada.
No tenga miedo de pedirle a sus contactos que le presenten por correo electrónico a las personas que pueden ayudarlo (use la función de búsqueda avanzada de LinkedIn para su ventaja) y luego pregunte si la persona estaría abierta a una breve conversación telefónica.
Y sí, teléfono . Muchas mujeres jóvenes me enviaron un correo electrónico preguntándome si podían llevarme a tomar una taza de café rápido (“Solo tomaré 15 minutos de tu tiempo) para elaborar estrategias sobre mis carreras, pero eso es poco realista de esperar de muchas personas. Si incluye la planificación y el tiempo de viaje, una taza de café consume más de una hora de la jornada laboral. Pero las llamadas telefónicas se pueden mantener fácilmente en unos breves 15 minutos.
5)
Dios, eso suena grosero, así que déjame reformularlo. Cuando recién comienza, las personas exitosas a menudo le harán favores profesionales simplemente como una forma de pagarlo. Pero una vez que estás en el juego e interactuando con tus compañeros, hay una suposición subyacente de que un favor será devuelto en el futuro. No hay nada de malo en eso. Solo debes ser consciente de ello.
Caso en cuestión: la mujer con la que acabo de hablar de redes en el teléfono. Al final de la llamada, ella me pidió un favor. Nada importante, como ver si puedo conseguir sus boletos para Kinky Boots . Pero ella quería que le dijera algo bueno con mi editor de libros. Yo estaba feliz de hacerlo.
¡Ah, y sin importar si se pide un favor a cambio, siempre, siempre envíe un agradecimiento!
6. Trae la red a ti
Hace unos 10 años, comencé a organizar cenas en mi casa para una docena de mujeres excepcionales a la vez. Son noches gloriosas, con mucha comida para llevar. Pero la verdad es que nunca habría tenido la oportunidad de asistir a tal evento a menos que lo hiciera yo mismo.
Sin embargo, no tienes que hacer cenas elaboradas. Invite a un grupo a su apartamento a tomar vino y queso u organice una reunión en un bar o restaurante. Puede tener una agenda establecida o mantenerla más informal. También me gusta jugar al juego, "Resolver mi problema de trabajo", dando a todos un turno para compartir sus desafíos y recibir aportes del resto del grupo.
Las redes avanzadas no se parecen mucho a los días de ir a una conferencia y recoger tantas tarjetas de visita como sea posible (y eso es algo bueno). Pero es aún más importante para tu carrera.
