Para muchas personas, simplemente entrar a una habitación llena de extraños puede ser aterrador, y mucho menos uno lleno de contactos de trabajo potencialmente valiosos y tal vez incluso un futuro jefe.
Pero dado que las redes inteligentes pueden ser uno de los mejores movimientos que puede hacer para su carrera, es hora de aprender cómo atravesar sin temor las puertas de cualquier evento de trabajo y ser el propietario.
Es por eso que desafiamos a tres veteranos de las redes a divulgar las líneas de apertura inteligentes que le permitirán entablar una conversación con casi cualquier persona, ya sea que se mezcle con cientos de personas en un centro de convenciones o con un grupo más íntimo después del trabajo. mezclador.
1. “Acabo de probar un control deslizante de la mesa del buffet, y creo que voy a tomar otro. ¿Quieres unirte a mí?
Oye, un networker tiene que comer, ¿verdad? Y si la mitad de la habitación está tan muerta de hambre como usted después de un largo día en la oficina, la acción probablemente esté sucediendo por la comida, dice Barbara Safani de Career Solvers y la autora de Happy About My Job Search .
¿La mejor parte de esta línea de apertura? Una vez que llegas a las narices, puedes entablar una conversación fácil y sin esfuerzo con aún más personas mientras pruebas los canapés que aplastan el hambre.
2. “Estaba en LinkedIn y vi que fuimos a la misma universidad”. O: “¡Vi en LinkedIn que también trabajaste con tal y tal!”
La línea de apertura más efectiva es algo personal para la persona, dice la experta en carreras de LinkedIn Nicole Williams, quien también es autora de Girl on Top: Your Guide to Turning Dating Rules into Career Success .
Y aunque desenterrar información sobre otros invitados era difícil antes del advenimiento de LinkedIn, Twitter y otros sitios de redes sociales, ahora es fácil encontrar un abridor que lo conecte con un compañero de red. Simplemente solicite al organizador del evento una lista de asistentes con unos días de anticipación, y luego realice una búsqueda rápida en Internet.
3. "¿Cuánto tiempo has sido miembro de esta organización?"
¡A veces menos realmente es más, dice Kathleen Brady, una entrenadora de carrera y autora de Get a Job! 10 pasos para el éxito profesional . Esta simple pregunta abierta puede hacer maravillas para atraer a esa persona tímida que, en virtud de estar en el mismo evento de networking, está allí para conocer a personas como usted. Pero trate de no disparar demasiadas preguntas a la vez; no desea que su conversación se sienta de repente como un interrogatorio.
4. “¡Leí tu libro!” O: “Me impresionó mucho el discurso que diste en un evento el año pasado”.
Según Williams, no hay mayor cumplido que expresar tu conocimiento de alguien y su trabajo. Ella seguramente se sentirá halagada y ansiosa por escuchar su opinión sobre su escritura u otro logro, e incluso puede usar sus puntos de conversación como un punto de partida para romper el hielo.
5. "¿Qué te gusta de tu trabajo?"
Esta es otra frase simple, pero es una de las favoritas de Williams. "Cada vez que alguien tiene la oportunidad de hablar sobre sí mismo, no solo lo ama", dice ella, "sino que también se siente más cerca de ti en virtud de que escuchas su historia". En pocas palabras: "Cuanto más se les anima a hablar sobre ellos mismos ", agrega, " cuanto más probable es que se vayan, '¡Realmente me gusta esa persona!' "
6. “He trabajado aquí durante varios meses, pero nunca antes había estado en el piso del ático. ¡Magníficas vistas!"
Según Brady, revelar algo sobre usted desde el principio ayuda a establecer la vulnerabilidad y la accesibilidad, y alentará a otros a hacer lo mismo. Pero tenga cuidado de no ser demasiado personal, como compartir sus sentimientos reales sobre la alta gerencia, porque el punto no es dejar a su oyente sin palabras.
7. "¿Eres de?"
Este comentario establece una conexión personal y profesional, dice Williams. Es profesional porque su industria compartida lo trajo a la misma ciudad o pueblo, y luego puede comparar notas sobre cómo llegaron al punto B desde el punto A en su carrera.
Y es personal porque está adjuntando algo emocional a la historia de la otra persona al descubrir la ciudad natal del individuo y lo que exactamente lo llevó a donde está ahora, ayudándolo efectivamente a alcanzar el siguiente nivel de conversación.
8. "¿Viste todas las cosas extrañas que están regalando en las mesas de patrocinadores?"
¿Te encuentras a menudo en conferencias y exposiciones donde organizadores demasiado ansiosos han pegado sus rostros, logotipos y frases en todo, desde cepillos de dientes hasta matamoscas? La próxima vez, sostenga ese dedo de espuma que brilla en la oscuridad para una risa compartida con el asistente más cercano, y luego guíe el camino hacia la mesa con el mejor y más útil botín.
Pasos simples para sellar el acuerdo de redes
Una vez que hayas iniciado la conversación, dice Brady, mantén a la persona comprometida jugando a partes iguales como oyente y participante, y no te demores demasiado con cualquier compañero de red.
"El objetivo es conocer a tantas personas como sea posible, por lo que debes tener cuidado con respecto a cuándo separarte", dice Williams. Intenta disculparte para hacer una llamada rápida. O empuje a la persona que está junto a usted a la conversación, para que pueda hacer otra conexión y luego seguir adelante mientras se sumergen en un tema ".
Por supuesto, no vale la pena usar ninguna de estas líneas asesinas si olvida el paso más vital de la red: el seguimiento.
En lugar de intercambiar tarjetas de visita que se pueden perder, "uso una aplicación para solicitar una conexión en ese momento en LinkedIn", dice Williams. “De esta manera, puedo enviar una nota al día siguiente que diga: 'Disfruté conocerte anoche, y este fue un gran tema'. Y luego puede mirarte más a fondo si quiere.
Pero el beneficio real de usar un seguimiento electrónico, agrega Williams, es que la próxima vez que vea un artículo sobre algo de lo que habló, ya sea relacionado con el negocio o relacionado con ese viaje a Tailandia que la otra persona estaba haciendo, puede zapéalo para mantener la conexión.
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