Laurie Lewis dirigió la tienda SoHo de Patagonia, la tienda de mayor recaudación de la marca, durante seis años. Luego construyó las operaciones de venta minorista de Organic Avenue, descrita como "la única marca orgánica para llevar a base de plantas en los Estados Unidos", a 12 tiendas minoristas. Pero luego la estructura de capital de la empresa cambió, se reestructuraron y ella quedó sin trabajo. Preocupada por su repentino desempleo, firmó con gratitud su primer trabajo independiente, que pronto la llevó a múltiples trabajos. Ha sido una transición emocionante y también estresante para ella.
Oigo el deseo en las voces de muchos amigos que quieren aprender a trabajar por cuenta propia, y mi corazón arde por ellos. El dinero es libertad, y no sentirse en control de cuánto dinero podemos ganar por nuestra cuenta, sin importar los cambios en nuestras vidas, nos mantiene en situaciones que no nos permiten diseñar las vidas que queremos vivir.
"Soy consultor ahora, y la libertad que me da no tiene precio", me dijo Lewis recientemente. “No tengo que conformarme. No estoy en la búsqueda de cualquier trabajo. Entiendo cuál es mi valor como ejecutivo minorista especializado en crear experiencias felices y rentables para empleados y clientes ".
Comencé a trabajar independientemente en 2002 como desarrollador web, y fue fácil y difícil al mismo tiempo. Era fácil porque siempre había más trabajo del que podía manejar. Fue difícil porque tuve que lidiar con los ciclos de pago de mis clientes: hacer el trabajo en junio, por ejemplo, pero no recibir el pago hasta septiembre. El flujo de caja siempre fue mi enemigo, seguido de cerca por las enormes facturas de impuestos resultantes de lo poco que sabía sobre los pagos de impuestos trimestrales por cuenta propia.
Pero a lo largo de los años aprendí cómo administrar el trabajo y crear equipos de apoyo. Podía trabajar cuando quisiera desde donde quisiera, siempre que mis clientes se sintieran atendidos. Principalmente me dio la tranquilidad de saber que nunca me preocuparía por conseguir un trabajo o perderlo porque siempre podía generar proyectos y ganar dinero cuando lo necesitaba. ¿No deberían todos poder tener ese tipo de seguridad?
Pasamos por tantos eventos y fases en la vida durante los cuales sería reconfortante saber que aún podemos ganarnos la vida y al mismo tiempo tener un control total sobre nuestro horario. Pero da miedo: la idea de no tener un cheque de pago garantizado.
El colaborador experto de DailyWorth, Ramit Sethi, enseña un programa llamado Earn1k y ha ayudado a muchos hombres y mujeres a pasar del empleo a tiempo completo o el desempleo al trabajo independiente. Recientemente me senté con él para preguntarle: ¿Qué impide que la gente extienda sus alas y salte al gran mar azul de oportunidades? ¿Y cómo podemos identificar y desarrollar nuestras habilidades como autónomos? Esto es lo que compartió.
Temor # 1: Creer que nadie lo contratará o no saber lo que puede ofrecer
Los sentimientos de ser no deseado o incapaz de proporcionar algo de valor son mucho más una cuestión de confianza en uno mismo, pero es probable que tengan poco que ver con si puede proporcionar un servicio por el que la gente pagará dinero. Sí, encontrar sus primeros clientes será difícil, pero cuando encuentre el producto adecuado en el mercado, los encontrará.
Todos tienen una habilidad que otros pagarían. Tal vez eres un genio de Excel, o increíble en el entrenamiento del perro, u organizar armarios, o dar clases de matemáticas. Se trata de cómo encontrar esa habilidad, luego "empaquetarla" para el mercado. Encontrar clientes se trata realmente de aprender el arte básico y la ciencia de la venta. Una vez que aprenda eso, tendrá éxito.
Miedo # 2: que su trabajo se convierta en todo sobre ventas
Esta preocupación es realmente cierta, pero el problema no es que tengas que convertirte en vendedor. Es que necesitas cambiar tu relación con la venta. Cuando vende un producto en el que cree, eso lo respalda. Las ventas simplemente significan compartir auténticamente la calidad de los servicios que brinda y encontrar relaciones a través de las cuales se intercambia dinero por estos servicios.
Si desea experimentar la libertad del trabajo independiente, considere cambiar su relación con la idea de vender. Ser vendedor no significa ser sórdido o deshonesto. Significa comunicarse con clientes potenciales para que las personas que lo necesitan puedan encontrarlo.
Miedo n. ° 3: Sentir que perderá el equilibrio entre la vida laboral y personal
Si tienes amigos que trabajan por cuenta propia, probablemente los veas trabajando en las noches y fines de semana y temes perder el tiempo "yo". Irónico cuando lo que buscas es libertad.
La verdad es que cada decisión que tome tiene un costo y un beneficio. Estás intercambiando la seguridad de un trabajo a tiempo completo para poder decidir cuándo trabajas y a dónde vas. Habrá períodos en los que trabaje día y noche para entregar a un cliente. Y habrá semanas en las que tendrá menos trabajo y podrá hacer lo que quiera. Ese es el oficio.
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