Dependiendo de con quién hable, obtener el mismo sueldo cada dos semanas puede ser reconfortante o frustrante. Algunas personas que permanecen en puestos asalariados durante años a menudo terminan sintiendo que sus esfuerzos no coinciden con su compensación, y ese aumento anual del 2% no es exactamente un cambio de vida.
En el otro extremo del espectro está el trabajo basado en comisiones, que puede generar un potencial de ingresos ilimitado. Pero, de nuevo, unas pocas semanas lentas pueden enviarte al modo de pánico.
En resumen, los trabajos de comisión, con sus altos y bajos ingresos, no son para los débiles de corazón. Pero como estos profesionales le dirán, aquellos con el conjunto de habilidades adecuadas que encuentran su empresa ideal consideran que vale la pena el riesgo.
Este es el por qué:
Tu controlas tu propio destinó
"En mi trabajo anterior, mis ingresos siempre se basaban en cuál era la escala salarial para ese puesto, o en lo que determinaban algunos superiores. Eso me frustraba", dice Rebecca Smith, quien ha sido un agente independiente de Aflac durante los últimos 10 años. Lo que atrajo a esta madre de dos hijos acerca de cambiar a una posición basada en comisiones no estaba sujeto a límites o presupuestos corporativos.
En otras palabras, los trabajos de comisión están diseñados para recompensarlo por la cantidad de esfuerzo que realiza. Sin embargo, elegir la posición correcta para usted y asegurarse de que esté preparado para el éxito es la clave.
Haga esto: realice un poco de investigación para asegurarse de que no se está subiendo a bordo con una compañía de dinosaurios, dice Rachel Gauthier, líder de práctica de seguridad cibernética de The Tolan Group, una firma de búsqueda ejecutiva, donde pasó varios años reclutando para puestos solo de comisión. Haga estas preguntas: ¿Qué capacitación y apoyo se brinda? ¿A quién le estoy vendiendo? ¿Quiénes son mis competidores? ¿Estableceré mi propia cartera de prospectos calificados?
Estás motivado por la presión de realizar y ganar
Es difícil mantenerse comprometido en el trabajo si sabe que su esfuerzo adicional no vale más que la persona sentada a su lado relajándose. Sin embargo, con el trabajo por comisión, usted sabe que cuanto más trabaje, más probable será que su cheque de pago lo refleje.
Por supuesto, habrá momentos en los que pases muchas horas y es posible que no veas de inmediato los frutos de tu trabajo, especialmente en los primeros días. La pregunta es: ¿Tienes el temperamento para soportarlo?
"Cuando comencé, las ganancias eran una preocupación para mí", dice Smith. En ese momento, ella era una madre soltera con solo un poco de ahorro. "Sabía que tenía que mantener a dos hijas jóvenes, así que esa era mi fuerza motriz. Mantuve esa mentalidad y no dejé que 'no' me molestara", dice ella.
Hoy, Smith ha creado una cartera estable de clientes. "Puedo pagar cosas que nunca creí posibles cuando comencé como una madre soltera en dificultades hace 11 años", dice ella.
Clint Weight, quien ha registrado ocho años como agente de Alfac, admite que él también estaba ansioso durante sus primeros dos años como agente, hasta que aceptó que los rechazos vengan con el territorio. "La mejor forma en que he encontrado para lidiar con eso es volver a salir", dice. "Una nueva actividad cura la ansiedad".
Haga esto: tome la posición con una comprensión realista del ciclo de ventas, especialmente cuando está comenzando, dice Gauthier. "Esto es importante de entender en términos de entrega al cliente y, lo más importante, a su generación de ingresos". Pero agrega: si crees en la misión y trabajas en el proceso de ventas de la manera que te enseñaron, puedes esperar ganar dinero relativamente rápido.
Consejo de bonificación: ahorre dinero extra cuando tenga un mes activo para que haya un colchón que lo ayude a atravesar períodos lentos.
Eres tu propio jefe
La otra gran ventaja del trabajo de comisión es que generalmente puede establecer su propio horario. Y, a medida que establezca su negocio, obtendrá aún más flexibilidad. Eso es especialmente cierto si eres un agente de ventas independiente, como Weight y Smith.
"Este año he estado en el Caribe, México, y voy a ir a Hawai el próximo mes. Además, no tengo que perder eventos importantes con mis hijos", dice Weight.
Smith también puede trabajar en algunas escapadas con su esposo para ayudarla a recargar energías.
Haz esto: establece objetivos y recompénsate por tus logros. Al principio, podría ser algo pequeño, como una buena comida. A medida que su negocio crezca, podrían ser vacaciones o actualizar su cocina. "Si tienes algo por lo que trabajar, el logro es mucho mayor", dice Smith.
¿Es usted un comisionado por primera vez?
Si todavía no está seguro de asumir el trabajo de la comisión, aquí hay algunos consejos más:
Haz un montón de preguntas. No asuma que las reclamaciones de una compañía sobre ganancias esperadas se aplicarán a usted de inmediato. Pregunte cuántos meses (o años) les tomó a sus vendedores existentes alcanzar ese nivel. "Si le piden que asuma un riesgo financiero sustancial, deberían estar dispuestos a compartir con usted las finanzas que sean relevantes para su proceso de toma de decisiones", dice Steven Rothberg, presidente y fundador de College Recruiter, un recurso profesional. para graduados universitarios
Se honesto contigo mismo. El impulso, la ética de trabajo y las habilidades sólidas de las personas son esenciales para el éxito en un trabajo basado en comisiones, dice Gauthier. "Si tienes la determinación, pero no puedes conectarte, será una lucha".
¿Crees que tienes lo que se necesita? Como Smith y Weight han ilustrado, con pasión, impulso y una actitud positiva, el trabajo basado en comisiones puede ser muy lucrativo y satisfactorio, y vale la pena el riesgo.
Los asesores de beneficios son agentes independientes y no son empleados de Aflac. Ciertas condenas penales pueden prohibirle que se convierta en un agente con licencia independiente según la ley estatal y / o federal. La familia de aseguradoras de Aflac incluye American Family Life Assurance Company de Columbus y / o American Family Life Assurance Company de Nueva York y / o Continental American Insurance Company y / o Continental American Life Insurance Company
N170201 Exp 4/18
