Las ondas radiales están llenas de sabiduría sobre los patrocinadores, personas poderosas que no solo te orientan, sino que te ayudan activamente a tener éxito y avanzar. Si los patrocinadores crecieran en los árboles, una frase resumiría estas perlas: ¡Identifique, cultive, entregue, y por Jove lo tiene!
Pero, suspiro, no crecen en los árboles.
Yo era un joven asociado en McKinsey & Company en los días previos a los patrocinadores. Irónicamente, algunos de los socios más poderosos de la empresa me encontraron. Realmente creía en ellos, trabajé duro para ayudarlos y los traté con amabilidad y respeto. A su vez, me enseñaron las cuerdas, me asignaron a sus clientes y me animaron cuando estaba deprimido. Todo ese tiempo, no sabía que eran mis patrocinadores. Pero ellos lo sabían. También sabían que era prácticamente imposible tener éxito sin la ayuda de otros.
Un avance rápido hasta este año. Acababa de pasar un día facilitando un taller con mujeres y posibles patrocinadores. Hasta ahora tan bueno. Unas semanas después, el cliente me contactó con urgencia. Ella transmitió que una docena de mujeres querían una sesión de seguimiento sobre patrocinio. Mi primer pensamiento fue: “¡Oh, no! ¡Ya les enseñé eso! ”¡Respira, Joanna! Rápidamente reformulé: “¡Qué curioso! Gente inteligente con preguntas difíciles. Voy a aprender algo aquí.
Como preparación, solicité las preguntas de patrocinio de los participantes y los desafíos laborales. Su lista se parecía a esto:
- “Soy madre de niños pequeños, ya estoy trabajando a pleno rendimiento. ¿Cómo encuentro el tiempo para construir una relación con un patrocinador? ”
- “Tengo poca exposición más allá de mi jefe. ¿Eso significa que tiene que ser mi patrocinador?
- “El trabajo es abrumador en este momento. ¿Es esto correcto para mí?
- “¿Qué pasa si no quiero tener un patrocinador? ¿Necesito esto?
- “¡Solo llevo aquí poco tiempo y no conozco a mucha gente! ¿Qué tengo que hacer?"
Al comienzo de nuestra sesión, los participantes compartieron cómo se sentían: "inseguro, pero esperanzado", "abrumado", "descuidado", "culpable" y "curioso". Bueno, el regalo que pensé que estaba dando parecía han tenido el efecto contrario. ¿Los patrocinadores eran solo otro obstáculo en el camino de las personas?
Necesitábamos cavar para descubrirlo. Así que invité a cada mujer a plantear su desafío, solicitar comentarios como "una mosca en la pared" en modo de solo escuchar y luego compartir una idea aprendida. Usando este proceso, llegamos a una solución cada vez.
La verdad sobre los patrocinadores (o cualquier cosa, en realidad) es que a menudo nos detenemos a través de mentalidades limitantes. Quizás uno de estos anillos también sea cierto para ti. Y si es así, aquí están las soluciones que encontramos.
"Tengo que tener un patrocinador para salir adelante".
Algunos de los participantes vieron las relaciones con los patrocinadores como otra prueba de trabajo. A varios les preocupaba que los líderes de la compañía los juzgaran mal. ¡Quítate eso de la mente! Los patrocinadores son opcionales. No todos están en el punto donde están listos. No todos quieren pasar al siguiente nivel. Sin lugar a dudas, tienes muchos obstáculos que superar, pero este no es uno de ellos.
"Los patrocinadores deben ser superiores y muy poderosos".
Algunas compañías son esbeltas en la parte superior, por lo que no es posible que todos tengan un patrocinador ejecutivo senior. Mira a tu alrededor. Lanza una red amplia para detectar personas que conocen tu trabajo y creen en ti. Y luego expanda su pensamiento usando "dos grados de separación". Quizás su jefe o colega sea su patrocinador y, a su vez, trabaje en su propia red de patrocinadores en su nombre.
"¡Tengo que tener un patrocinador ahora!"
Varios participantes entraron en pánico, asumiendo que la carrera estaba en marcha. Estoy seguro de que cuando los líderes senior reconocen el potencial del patrocinio, están entusiasmados por lograr el impacto de inmediato. Dicho esto, a menos que ya conozca a alguien que pueda ser su patrocinador, cuente con al menos unos años para demostrar su valía y cultivar la relación.
"No puedo cumplir con las expectativas de un patrocinador".
Una mujer compartió que el ejecutivo que le ofreció una nueva asignación podría ser una patrocinadora, pero que la puso en una posición difícil. Su ambición entraba en conflicto con su deseo de no decepcionar, lo que seguramente haría si aceptaba la tarea además de su trabajo diario. Un compañero participante destacó elegantemente su mentalidad real: “Estoy en el grupo de trabajo que solicitó su ayuda. Esperamos que hagas un pequeño trabajo. ¿Por qué piensas que tienes que hacerlo todo?
"¡Los patrocinadores agregan 10 horas a su semana laboral!"
Una mentalidad relacionada era que llevaría horas y horas mantener una relación de patrocinador. Dos participantes confiaron que estaban a punto de agotarse y que no podían asumir más. Al reformular la pregunta: "¿Cómo podemos construir relaciones de patrocinio en solo un minuto más por semana?" Cambiamos esa mentalidad a "las relaciones de patrocinio son una parte integral de mi semana laboral".
Al final, cambiamos la mentalidad y llenamos la habitación con oxígeno. Hablar sobre desafíos reales no eliminó el miedo, pero nos ayudó a encontrar soluciones creativas. Cuando terminamos la sesión, una mujer dijo: “Me siento menos abrumada. Puedo hacer cosas pequeñas y tomarlo con calma ". Otro compartió:" Me siento lleno de energía. Podemos ayudarnos mutuamente en nuestros problemas de trabajo ". Y un tercero respondió:" ¡Estoy aliviado! A veces soy demasiado duro conmigo mismo ".
Si ese eres tú, comienza dándote tiempo. Cultivar una relación de patrocinador es un viaje de pequeños pasos. El primer paso es identificar su propia mentalidad sobre los patrocinadores. Luego, conozca a las personas que están expuestas al trabajo que está haciendo. Esas personas pueden ser importantes para su éxito. Considere una acción que puede tomar hoy para fortalecer cada relación. Si no sabe, pregunte qué puede hacer para inspirar su confianza en usted.
Comencé con pequeños pasos en 1981, y resultó que las personas que me conocieron me ayudaron a elegirme como socio principal una docena de años después. Mirando hacia atrás, nunca lo habría adivinado.
