Esta semana recibí un correo electrónico de un interno que trabajó en mi equipo hace un año. Se está graduando de la universidad en mayo y está buscando su primer trabajo. Quería ver si le presentaría una empresa específica, y lo hice sin dudarlo.
Sin embargo, no fue su correo electrónico, aunque bien escrito, lo que me obligó a entrar en mi red y enviar algunos correos electrónicos en su nombre.
Durante el año pasado, recibí muchos correos electrónicos de esta joven. Me envió actualizaciones sobre su pasantía de invierno, sobre su pasantía el verano pasado, incluso fotos de su estudio en el extranjero en Sudáfrica la primavera pasada. Cada vez que le hice una presentación, ella siempre hizo un seguimiento con un correo electrónico o una llamada agradeciéndome y luego siguió de nuevo después de reunirse con la persona para contarme cómo fue. La base también está ahí: cuando era mi pasante, trabajaba mucho, venía a trabajar con una actitud positiva y estaba dispuesta a participar donde la necesitaran.
Si lo que ha estado haciendo parece mucho trabajo, bueno, eso es porque lo es. En nuestro mundo acelerado, seguir y cerrar el ciclo cuando las personas nos ayudan con información o presentaciones puede ser difícil de hacer.
Pero piensa en la alternativa. Ella no sigue y se mantiene en contacto. Ella no pide presentaciones. Ella no recibe correos electrónicos cálidos para trabajos que realmente le entusiasman. Ella tiene que hacer todo el trabajo de encontrar un trabajo por su cuenta. Para cualquiera que busque un trabajo, es mucho trabajo, pero para los recién graduados universitarios, es aún más difícil porque todavía no tienen una base de conexiones comerciales.
También puede apostar que está siguiendo este mismo tipo de comunicación proactiva con otras personas que ha conocido. No tengo dudas de que no solo encontrará un gran primer trabajo, sino que sobresalirá en su elección de carrera.
Yo deberia saber. Estoy obsesionado con cerrar el círculo, personal y profesionalmente, y me ha ayudado enormemente a través de los años. Es agotador pensar en todas las personas que nos ayudan a diario. Las personas que nos dan consejos para viajar, para equipaje nuevo, para qué cafeterías funcionan para reuniones de negocios, la lista sigue y sigue.
Sin embargo, lo mismo ocurre al revés. Doy muchas recomendaciones. Hago muchas presentaciones. Es un ciclo. Doy y tomo. Me gusta pensar que porque doy mis dos centavos y porque sigo después, las personas en mi red están más inclinadas a seguir haciendo lo mismo por mí.
Se convierte en una profecía autocumplida.
A decir verdad, muchas personas en mi red hacen un seguimiento y me dicen cuál fue el resultado cuando ofrezco información. Pero muchos no lo hacen. ¿Terminaron solicitando ese trabajo? ¿Compraron ese libro? ¿Comieron en ese restaurante?
No estoy sugiriendo que incluso sea posible hacer un seguimiento el 100% del tiempo. ¡Sería todo lo que hicimos! Lo que sugiero es hacerlo un poco más y ver qué pasa. ¿Tu red se fortalece? ¿Su próxima pregunta se vuelve un poco más fácil? Mi apuesta es que la respuesta será sí.
