Cuando Facebook se lanzó por primera vez, mis amigos y yo pasamos muchas horas de "estudio" en la biblioteca buscando y enviando solicitudes a personas que conocíamos en una carrera para ver quién podía obtener la mayor cantidad de conexiones.
Pienso en esto cada vez que escucho a alguien hablar sobre obtener más de 500 conexiones en LinkedIn. Tener un número impresionante allí es genial, ¿verdad?
No exactamente. Y, si ese es su único objetivo para LinkedIn, está haciendo algo mal.
Usaré una historia de advertencia para mostrarle qué evitar y cómo hacer conexiones importantes. El año pasado, recibí una solicitud de LinkedIn de una persona con quien compartí más de 40 conexiones mutuas. Nunca lo había visto antes, pero debido a nuestras redes superpuestas y su intrigante experiencia profesional, acepté la solicitud.
Después de aceptar, le envié un mensaje para presentarme, hacerle algunas preguntas sobre su compañía y establecer una llamada para conocernos. El nunca respondió. El mes pasado, cuando estaba revisando mis conexiones, volví a ver su perfil y lo borré rápidamente. No bromeo, al día siguiente me envió otra solicitud y un mensaje agradeciéndome por mirar su perfil. Acceso denegado.
No seas este chico. Además de hacerme sospechar que alguien me estaba engañando como si fuera un empresario exitoso, sentí que estaba siendo utilizado para obtener acceso a mi propia red. No estaba buscando conectarse conmigo, estaba buscando agregar contactos a su Rolodex.
En las redes, puedes pensar en las personas como "contactos" o como "conexiones". Los contactos son unidireccionales: solo te comunicas cuando necesitas algo. Es un juego de números en el que crees que tus posibilidades son mejores al tener la mayor cantidad posible. (Si llama en frío a 1, 000 personas, alguien está obligado a morder, ¿verdad?!) Por otro lado, las "conexiones" son bidireccionales: le importan las personas que están en su red. Les das todo lo que quieres recibir, y te mantienes en contacto independientemente de si alguno de los dos necesita algo. Y los resultados son mejores para todos.
Entonces, en lugar de correr a 500, concéntrate en construir conexiones que importen. Aquí hay algunas maneras de atraerlos y comprometerse con ellos.
Arregla tu perfil de LinkedIn
Antes de hacer clic en "conectar", asegúrese de que su foto, título y resumen cuentan una historia convincente de quién es usted y qué tiene para ofrecer (no solo dónde trabaja o asiste a la escuela). (Más sobre eso, aquí.) ¡Demuestre que vale la pena conectarse! Mejor aún, tómese un momento y solicite una recomendación de alguien con quien haya trabajado para que las nuevas conexiones tengan una impresión de cómo ha ayudado a otros.
Curate tu presencia en línea
Si bien puede ser tabú detectar los resultados de búsqueda de alguien antes de su primera cita, cuando esté en red, enfréntelo: se lo buscará en Google. Asegúrese de sentirse cómodo con lo que aparece en cualquier cuenta pública de redes sociales que tenga, o considere hacerlas privadas.
Sin embargo, el curado no se trata solo de desinfectar. También es una oportunidad para respaldar estratégicamente sus credenciales y reputación. Por ejemplo, si se está conectando con alguien para ofrecer sus habilidades de fotografía, asegúrese de que su sitio de cartera aparezca en los resultados de búsqueda cuando su nombre esté en Google. (Recuerde: no puede usar hipervínculos en notas personales, y agregar espacios en la URL parece una estafa).
Siempre escriba una nota personal
Aunque la nota es opcional, el toque personal hace una gran diferencia, por lo que debe ser un requisito para usted. Solo tiene 300 caracteres, así que escriba primero su final ("Gracias" o "Sinceramente" más su nombre), luego escriba su mensaje. Comience con un cumplido o contexto como "He disfrutado leyendo su blog" o "Veo que trabajamos en Yahoo al mismo tiempo". Luego, preséntese brevemente e invite a la persona a conectarse en tiempo real. Piensa en lo que hará que valga la pena hablar contigo.
En realidad conectar
¡Su solicitud ha sido aceptada! ¿Ahora que? Haga que la conexión sea significativa moviéndola de en línea a fuera de línea. Sin conexión puede significar una llamada telefónica, un video chat o una reunión de café. Revise el perfil de la persona para ver si hay instrucciones específicas sobre cómo prefiere conectarse, y siga nuestros consejos para avanzar en la conversación.
La gente de LinkedIn es inteligente para limitar la visualización de sus conexiones a "500+". Reconocen que una vez que llegue a 500 conexiones, no debería importar cuántas más pueda obtener. Solo importa cuántos puedas conservar. ¡Buena suerte!
