Si bien siempre es interesante recibir una invitación de LinkedIn, si no conoce al remitente o no comparte ninguna conexión, a menudo puede dejarlo rascándose la cabeza, especialmente si el mensaje no se ha personalizado. Con los años, he recibido innumerables solicitudes para conectarme con profesionales cuyas carreras realmente me han intrigado. Pero después de aceptar dicha invitación, nunca más volví a tener noticias suyas, convirtiéndolo en el equivalente virtual de un ding-dong-ditch.
Por otro lado, ¿ha localizado a su mentor ideal o la persona que cree que tiene el poder de mejorar su trayectoria profesional? Es emocionante pensar que un futuro más brillante está a solo unos clics de distancia, pero a medida que el cursor parpadea esperando que dispares una introducción bien elaborada en el cuadro de mensajes en miniatura de LinkedIn, es posible que tengas dificultades para comenzar.
Si a menudo se ha preguntado cómo pasar sin problemas de la "conexión" a aliarse y abogar, tiene suerte. Hablé con dos expertos en redes que sugirieron estrategias para ir más allá de aceptar la invitación a cultivar relaciones de beneficio mutuo.
Recibió una invitación para conectarse: ¿y ahora qué?
John R. Fugazzie, fundador y presidente de Neighbours Helping Neighbours USA, una organización de trabajo en red y apoyo para la búsqueda de empleo, alienta a los entrenadores a aceptar todas las invitaciones, ya que el beneficio se extiende mucho más allá de esa conexión.
“No es solo que tú y yo estemos conectados lo que hace que esto sea valioso, es a quién están conectadas tus conexiones. A eso lo llamamos el segundo nivel de conexión, y de ahí es de donde proviene el factor multiplicador de expandir y hacer crecer su red ”, dice el mentor, que comenzó a usar la plataforma de red profesional en 2011 y ahora tiene más de 7, 000 conexiones. "Si resulta que el nuevo contacto está solicitando algo que no le interesa, siempre puede regresar y eliminarlo".
Si alguien le pide conectarse con usted, y su perfil despierta su curiosidad, escríbale agradeciendo a la persona por conectarse y mencione que también está interesado en su trabajo.
"Sea específico al explicar por qué y sugiera una llamada o un video chat para que pueda familiarizarse", dice Dorie Clark, estratega de marketing y autora de Reinventing You: Define Your Brand, Imagine Your Future .
Al igual que con muchas otras áreas de negocios, recuerde la Regla de Oro y sea amable y dispuesto a ayudarlo en su nueva conexión.
"Si están en su ciudad, responda invitándolos a un café o un evento próximo, una cena que esté organizando o una mesa redonda a la que asista, que cree que también podrían disfrutar", sugiere Clark. “Las probabilidades son que apreciarán sus invitaciones porque se comunicaron con usted por una razón. Si no tiene noticias de ellos, no se desanime. En cambio, ponga una nota en su 'archivo tickler' y continúe con otra invitación unos meses más tarde. Las circunstancias pueden haber cambiado, tal vez terminaron un gran proyecto y están menos ocupados, y pueden estar abiertos a reunirse ".
Fomentar una relación de beneficio mutuo puede ser más fácil de lo que piensas. Sea comunicativo, respetuoso e interesado en dar y recibir.
"La mayoría de las personas, si entienden tu propósito, querrán ayudarte", dice Fugazzie. “Descubrimos a través de nuestro liderazgo grupal que la cantidad de personas que están dispuestas a ayudarlo es tremenda, pero debe facilitarles la ayuda. No pueden tomarse el tiempo de su día para descubrir qué es lo que desea, por lo que cualquier tipo de información descriptiva que pueda transmitir cuando haga esta conexión es muy valiosa ”.
Has iniciado la conexión: ¿qué sigue?
Un consejo similar se aplica cuando has encontrado a alguien con quien quieres contactar: cuanto más específico puedas ser, mejor. En otras palabras, en lugar de usar el genérico, "Me gustaría agregarlo a mi red profesional", considere cuidadosamente la redacción de un mensaje reflexivo.
"Especialmente si aún no los conoce, es importante explicarle a alguien por qué, específicamente, desea conectarse con ellos en LinkedIn", razona Clark. "Asegúrese de mencionar algo específico: leer un artículo en el que fueron presentados y quedaron impresionados por sus comentarios, o escucharlos hablar en una conferencia y admirar su punto de vista".
Si se acepta su invitación para conectarse, es un gran comienzo, pero no le da licencia para comenzar a pedir favores de inmediato. En lugar de sugerir una reunión o una llamada telefónica desde el principio, Clark recomienda "gustar" o comentar las actualizaciones de sus nuevos contactos. Configure las alertas de Google con sus nombres o use un servicio como Newsle, y haga "ping" a las personas con una nota rápida para felicitarlas si ve que han aparecido.
Más tarde, dice Clark, puede ampliar la relación pidiéndoles consejos, con la advertencia de que esto debería ser una pregunta rápida, no algo elaborado o extendido.
“Hágales una pregunta simple que 1) están calificados para responder de manera única, y usted explica por qué ese es el caso; y 2) pueden responder en tres o cuatro minutos ", señala. “No quieres proporcionarles la historia de tu vida; quieres preguntar algo simple pero reflexivo, como 'Si estoy buscando un trabajo en la industria X, ¿sería un mejor movimiento hacer Y o Z?'
Sin gastar demasiado esfuerzo, pueden ayudarlo, y ese proceso genera buena voluntad. Clark señala al psicólogo Robert Cialdini, quien explica que las personas lo ven más positivamente si le han hecho un favor porque comienzan a pensar en sí mismos como su aliado.
A partir de ahí, el experto en branding recomienda informar sobre su progreso para que su nueva conexión sepa cómo utilizó sus consejos, para que entiendan que realmente está escuchando y, por lo tanto, vale la pena invertir su tiempo.
¿Esperando un encuentro cara a cara? Recorre su fuente de noticias en busca de menciones de eventos o conferencias a las que asisten, o pregúnteles si asistirán a una conferencia en particular que parece probable, aconseja Clark. Después de que haya encontrado la oportunidad, asegúrese de ir a escucharlos hablar o, de lo contrario, haga arreglos para reunirse con ellos durante dos minutos para saludarlos.
"Una vez que te hayas conectado en persona, serás una 'persona real' para ellos", dice Clark. "En este punto, ahora que ha establecido la conexión, puede intentar hacerla más sustancial solicitando una llamada rápida o un café, y será mucho más probable que digan que sí".
