Durante mucho tiempo, fui un gran defensor de aceptar invitaciones de LinkedIn de desconocidos. "¡Es para establecer contactos!", Proclamaba, mientras hacía clic en esa pequeña marca de verificación amigable para agregar nuevas personas a mi red, "No tiene sentido conectarse solo con las personas que ya conozco".
De hecho, me sentí tan fuertemente acerca de mi filosofía de "come one, come all", que llegué a escribir un artículo completo que justificaba mi elección de aceptar con entusiasmo a casi todos los que querían conectarse.
Hay una cosa que no esperaba que sucediera después de la publicación de ese artículo: recibir cientos y cientos de solicitudes de desconocidos perfectos. Pero, por supuesto, casi inmediatamente después de que se publicó esa pieza, mi bandeja de entrada se llenó de mensajes de personas de todo el mundo.
Y claro, si la creación de redes era estrictamente un juego de números, entonces mis ahora 1.457 conexiones de LinkedIn (¡y creciendo!) Significarían que este experimento podría atribuirse a un éxito. Después de todo, agregué cientos a mi web de contactos con muy poco esfuerzo. Eso es una victoria, ¿verdad?
Sin embargo, con toda honestidad, cambió completamente mi perspectiva de aceptar a cualquiera y a todos los que le envían una solicitud, tanto que sentí la necesidad de escribir una refutación a mi propio artículo anterior.
Eso es porque ahora tengo un …
Una red grande, pero algo sin sentido
Pregúntese esto: ¿Cuál es el punto de tener una red profesional?
En pocas palabras, el beneficio radica en poder construir una red de contactos en los que puede confiar en una variedad de escenarios profesionales. Quizás necesites una recomendación. Quizás quieras una introducción. O tal vez desee que un ejército de personas mantenga sus oídos en el suelo y le avise si se entera de alguna oportunidad de trabajo que pueda ser adecuada para usted.
Ahora, pregúntate esto: ¿Son estas cosas que las personas pueden hacer por ti si en realidad no saben nada de ti? Probablemente no.
Sí, ahora tengo una red de LinkedIn llena de gente, desde ingenieros de software en Mumbai hasta vendedores en Nueva Zelanda. Pero, ¿serán estas personas a quienes recurriré cuando necesite algo profesionalmente? ¿Podré confiar en ellos para promocionar mis habilidades u ofrecer algún tipo de beneficio, aparte de hacerme ver extremadamente popular en las redes sociales?
Probablemente no. Suena duro, pero el hecho es que no sé nada sobre estas personas, y no saben casi nada sobre mí, aparte de los fragmentos que leyeron en ese artículo que escribí. Literalmente podríamos compartir un asiento de autobús o sentarnos en la misma sala de espera del consultorio del médico, y ni siquiera lo sabríamos.
A todos los efectos, tengo una gran red. Pero eso no significa necesariamente que tenga una red sólida.
En cambio, este año me voy a centrar en …
Construyendo una red significativa
No querer limitarme solo a las personas que conocía personalmente siempre fue una de mis mayores justificaciones para aceptar todas las solicitudes que se me presentaron. Y aún lo mantengo, no creo que necesite tratar la plataforma como este grupo exclusivo al que solo pueden unirse las personas con las que ha estrechado la mano personalmente.
Sin embargo, creo que vale la pena ser un poco más selectivo e intencional acerca de quién deja pasar la puerta. Por ejemplo, si hay un editor al que realmente admiro y me encantaría comenzar una relación profesional, creo que todavía está totalmente bien que solicite conectarme (¡con un mensaje personalizado, por supuesto!), Incluso si nunca lo hemos hecho. Conocido personalmente.
La clave aquí es llenar su red con personas que cree que podrían agregar algo de valor a su vida profesional, y viceversa. ¿Necesitas ayuda con eso? Hágase estas 11 preguntas para determinar si esa persona es o no alguien que debe agregar. De esa manera, puede estar seguro de que se está enfocando en el resultado final, en lugar de simplemente ver el aumento de la conexión en su perfil.
Nunca esperé cambiar totalmente la forma en que me sentía con respecto a mi red de LinkedIn; creo que es interesante lo que pueden hacer cientos de solicitudes aleatorias.
Si bien admito que es frustrante sentir que me quedo con un grupo de contactos con los que no tengo ningún tipo de relación, todavía me alegro de haber pasado por este proceso. Fue revelador, y me hizo comprender el valor de construir un grupo de conexiones beneficiosas, en lugar de una gran lista de personas con las que nunca interactuaré directamente.
Entonces, cuando se trata de su red profesional, debe tener la misma filosofía que tiene con sus amistades: se trata de calidad sobre cantidad.
