Felicidades! Esa oferta de trabajo es brillante y emocionante, y te la ganaste. Date una palmadita en la espalda por un trabajo bien hecho, y luego respira hondo porque es hora de … tamborilear, por favor … ¡negocia!
Aunque esté 99% seguro de que aceptará la oferta, no está dispuesto a hacerlo sin negociar. Eso es solo sentido común. ¿Pero sabes que hay una forma correcta de negociar y una manera incorrecta?
Jennifer Fink, una entrenadora profesional de Muse que trabaja con clientes a menudo en esto, entiende que "la mayoría de la gente quiere ir por la seguridad de escribirla en un correo electrónico", pero insiste en que no solo no es la mejor ruta, sino que, de hecho, "Una mala idea". Si su objetivo es hacer que las solicitudes (aumento de salario, tiempo flexible garantizado, días de vacaciones adicionales) parezcan parte de un diálogo abierto entre usted y el empleador, no una lista de demandas -El correo electrónico vence el propósito.
Por lo tanto, incluso si el empleador extiende la carta de oferta por correo electrónico (y debería, aunque idealmente, esto seguirá a una llamada telefónica), debe asegurarse de iniciar una conversación telefónica antes de aceptar o poner algo por escrito. La negociación debe hacerse fuera de línea.
Fink explica que es probable que sea una conversación corta. "Una o ambas partes pueden necesitar tomar la información aprendida en la llamada para elaborar y proponer una oferta modificada", dice ella. Pero, demos un paso atrás. Antes de la llamada, querrá enviar un correo electrónico directo, breve y dulce que simplemente "transmita entusiasmo por el trabajo y solicite un momento apropiado para discutir algunos detalles:
Con eso fuera del camino, puede prepararse para la llamada. Planifica durante 30 minutos, aconseja Fink, aunque probablemente solo necesites 10-20. Asegúrese de tener acceso a un lugar tranquilo para hablar y limite todas las distracciones. Fink dice que puede ser "beneficioso configurar su espacio para aumentar su confianza.
Tenga sus notas delante de usted en caso de que se ponga nervioso durante la llamada para consultar. ¿Hay alguna foto de alguien que te tranquilice? ¿Tienes algunas notas de tus colegas o amigos que transmitan lo increíble que eres? A veces, tener estos en su línea de visión a medida que se acerca la llamada y durante la llamada puede aliviar sus nervios ”.
Si bien es imposible escribir una conversación de ejemplo (especialmente teniendo en cuenta que depende en gran medida de los intereses y preocupaciones de una persona), aquí hay un pequeño pico de lo que puede esperar.
Usted: “Gracias por tomarse el tiempo de hablar conmigo hoy. Estoy emocionado por la oportunidad de unirme a la compañía X y he disfrutado conocer a todos hasta ahora. Me gustaría discutir algunos detalles de esta oferta con usted; ¿Es ahora un buen momento para hacer eso?
Gerente de contratación: "Sí, ¿qué le gustaría discutir?"
Usted: “Me gustaría hablar sobre el salario incluido en la oferta. Al investigar este tipo de papel, en el área de San Francisco, y para alguien con mi experiencia y nivel de educación, esperaba una oferta más cercana a los $ 130k. ¿Qué tipo de flexibilidad hay para acercarse a ese número?
Gerente de contratación: “Entiendo sus preocupaciones aquí. Desafortunadamente, todas nuestras contrataciones graduadas comienzan en el mismo rango, por lo que no será posible aumentar esa cantidad ".
Usted: "OK, gracias por compartir, puedo entender esa limitación. Permítanme compartir con ustedes que mi preocupación aquí es mi capacidad para cubrir mi costo de mudarme a la costa oeste, mientras pago una deuda estudiantil considerable. ¿Podríamos discutir oportunidades de reubicación o reembolso de matrícula?
Gerente de contratación: “Creo que tenemos programas disponibles para ambos, pero tendré que hablar con mi equipo de recursos humanos y volver a hablar con usted sobre eso. ¿Qué más te gustaría discutir?
En este punto, si hay algo más que desee abordar, puede hacerlo. O bien, puede agradecer al gerente de contratación y finalizar la llamada con el entendimiento de que le responderán cuando tengan una respuesta a sus solicitudes. Tenga en cuenta que como "está llevando a cabo una negociación, debe aprovechar lo que aprende para hacer compensaciones", recomienda Fink.
Es una conversación importante, y desea hacer todo lo que esté a su alcance para que se desarrolle de la mejor manera posible. La clave de la preparación, y no solo incluye saber cómo debería ser su paquete de compensación (pista: es más que solo su salario), sino también estar armado con respuestas a estas cuatro líneas que seguramente lo tomarán desprevenido.
Cuanto más sabes, ¿verdad?
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