Probablemente sea un consejo que alguien le dio muy temprano sobre cómo lograr una entrevista de trabajo. Y hasta cierto punto, es cierto. Tu objetivo es convencer a una empresa de que serías genial en cualquier actuación que esperas hacer.
El problema es que muchas personas confunden vender su experiencia y habilidades como adecuadas para el puesto con venderse a sí mismos como algún tipo de producto que "debe comprar ahora". Y, debido a eso, se les ocurre una canción completa y danzan sobre por qué son la única solución posible para sus problemas de contratación. Y eso significa que el gerente de contratación pasa del gerente de contratación a un cliente, que no es exactamente la relación que está buscando.
Entonces, antes de apagar a otra persona para un concierto que realmente quieres, aprende exactamente por qué "venderte" es un consejo horrible cuando se toma literalmente.
1. Usted (probablemente) no contesta ninguna de las preguntas del entrevistador
Me he reunido con candidatos que escuchan atentamente mi primera pregunta y luego, en lugar de responderla, se lanzan a un tono que explica por qué sería un tonto para pasarlas. Claro, pueden tejer una palabra de moda de mi consulta inicial, pero está claro que están saliendo de su guión ensayado.
Esto es malo por una razón grande, obvia (pero, de alguna manera, no obvia): los gerentes de contratación tienen una lista de preguntas y se ven obligados a interrumpir a los candidatos para obtener esas respuestas cuando no están disponibles. Por lo tanto, antes de apagar a alguien durante una presentación sobre por qué es la mejor persona, asegúrese de escuchar lo que realmente se le pregunta. Volviendo a lo que dije antes, puedes tejer tus habilidades y experiencia cuando sea relevante, solo recuerda que no estás personalmente a la venta aquí.
2. Hace que el entrevistador piense que está tratando de ocultar algo
En mi experiencia de reclutamiento, la mayoría de los candidatos que presentaron una prensa en toda la cancha y trataron de venderse durante una entrevista no me dejaron mucho espacio para hacer preguntas. Y parte de mi trabajo consistía en profundizar en los antecedentes de las personas para asegurarnos de que tomáramos una buena decisión de contratación, lo que significa que a veces tenía que preguntar cosas incómodas.
El problema con el argumento de venta es que si continúa durante demasiado tiempo, puede hacer que un entrevistador piense que está tratando de ocultar algo. ¿No quieres hablar de la vez que fuiste despedido? ¿O ese proyecto que no fue tu camino? Sorpresa: solo te estás haciendo un mal servicio si no hablas de esas cosas (o incluso si les das la oportunidad de hablar), y más aún cuando intentas "redirigir" la conversación para evitar esos temas. Entonces, trágate tu orgullo y sé honesto. Sepa esto: se necesita más esfuerzo para distraer a un gerente de contratación que para preparar respuestas reales a esos temas más difíciles.
3. Sonará como si solo se preocupara por usted mismo
A menos que esté entrevistando para ser la única persona en un equipo de uno, probablemente tendrá colegas. Y a menos que se le pida que se siente en cubículos individuales y que no tenga ninguna interacción entre ellos, probablemente trabajará muy de cerca con esas personas. Sin embargo, cuando te lanzas a un argumento de venta sobre por qué eres increíble, es fácil para un gerente de contratación pensar que es posible que no juegues bien con los demás.
También puede dar la impresión de que está fuera del número uno y, por lo tanto, solo quiere ir al grano sobre cuánto dinero le pagará la compañía. Sé que no eres tan egocéntrico, así que no cometas el error de llevar a un entrevistador a pensar que lo eres. En su lugar, asegúrese de involucrar al gerente de contratación en una conversación sobre lo que podría contribuir a la dinámica del equipo actual. Esto le dará mucho espacio para dejar en claro que sería una buena adición, al tiempo que le informa a su entrevistador que está interesado en la colaboración.
4. Posiblemente te estás vendiendo como la persona equivocada para el trabajo
Esto es a lo que todo esto se reduce en última instancia. Al abordar una entrevista estrictamente como una oportunidad para venderse, está haciendo que sea mucho más fácil para una empresa tomarle un pase. ¿Por qué? Porque cuando te presentas como un paquete sólido, es mucho más fácil despedirte de una sola vez. Sin embargo, cuando te enfocas en tus habilidades y experiencia relevante, le estás dando al gerente de contratación la oportunidad de ver tus fortalezas y debilidades como diferentes partes de un todo.
Al elegir discutir sus calificaciones en relación con el puesto, en lugar de venderse a sí mismo al estilo infomercial, le está dando a la conversación la oportunidad de ir en muchas direcciones diferentes, todo lo cual podría brindarle otra oportunidad para demostrar que usted eres la persona adecuada para el trabajo.
Verdad: solo está perjudicando sus posibilidades si se acerca a su entrevista con la mentalidad de que controlará la conversación y finalmente terminará con una oferta de trabajo de un millón de dólares al mes. La clave para enclavar esta parte del proceso es tratarla como si se tratara de una conversación, y si intenta redirigir la discusión para que siga exactamente como lo desea, lo más probable es que se pierda Algunas grandes oportunidades.
