Las ventas son uno de esos campos que pueden parecer muy amplios: ¿qué compañía no tiene un equipo de ventas? Entonces, ¿qué significa eso para aquellos que quieren entrar?
Después de conversar con algunos vendedores experimentados, aprendimos que, en esencia, las ventas se tratan de conectar con las personas y mostrarles cómo su producto puede mejorar sus vidas o negocios. Entonces, cuando se trata de conseguir un trabajo en ventas, no siempre se trata de tener la experiencia o los antecedentes adecuados. En cambio, es más importante encontrar una empresa y un producto que realmente te apasione. Luego, el resto tiende a caer en su lugar.
Para obtener más información sobre cómo encontrar ese "ajuste", eche un vistazo a las trayectorias profesionales de estos cinco profesionales de ventas.
Sara-Scott Smith, Gerente de ventas regional de Nor-Cal, Harmless Harvest
Sara-Scott sabe que para tener éxito en las ventas, debes apasionarte por el producto que estás vendiendo. Pero después de algunos años de trabajar para una gran compañía de bebidas energéticas (una industria y un producto que no apoyaba completamente), se dio cuenta de que no era para ella. "No soy realmente una actriz", admite. Entonces decidió que era hora de hacer la transición a algo que realmente le apasionaba y se encontró en la compañía de alimentos sostenibles Harmless Harvest.
Como Gerente Regional de Ventas para la región del norte de California, Sara-Scott abre nuevas cuentas, construye y mantiene relaciones con los clientes actuales de la compañía, e incluso da rienda suelta a su lado creativo pintando a mano los refrigeradores para las tiendas que almacenan el producto.
"La transición a una industria saludable ha sido absolutamente maravillosa", comparte Sara-Scott. No solo llega a comercializar un producto que ama, sino que está ayudando activamente a cambiar los hábitos alimenticios de las personas para bien, ¡incluido el suyo propio!
Julian Coleman, Evangelista del almuerzo, ZeroCater
"Para ser sincero, quería ser jugador de fútbol cuando era niño", recuerda Julian. "Pero claramente, eso no sucedió".
En cambio, saltó al acelerado mundo de las nuevas empresas, y solo unos años más tarde tropezó con ZeroCater. "Tenía un amigo trabajando aquí", comparte. “Y fui a su fiesta de inauguración de la casa, donde ella dijo que estaban contratando”. No le costó mucho enamorarse de la compañía y aterrizar en su posición actual como Lunch Evangelist.
Espera, ¿qué significa eso? "Bueno, es una forma muy elegante de decir que hago ventas", admite. Pero resulta que el trabajo garantiza el título increíble: Julian pasa su día hablando y visitando nuevas empresas en todo el área de la Bahía de San Francisco, ayudándoles a construir culturas de equipo increíbles y aumentar la productividad a través de deliciosas comidas y paquetes de catering únicos.
Wendi Sturgis, vicepresidenta ejecutiva, servicios de ventas, Yext
Al crecer, los sueños de la carrera de Wendi fueron fuertemente influenciados por su familia. Al principio, quería seguir el camino de su madre hacia el campo de la medicina, pero en realidad terminó más cerca del lado de su padre en el espectro de la carrera, en los negocios. Se especializó en Administración Industrial en Georgia Tech y pronto comenzó a trabajar para una compañía de software, consolidando aún más su pasión por la tecnología y los negocios.
Descubrió a Yext a través de su mentor, quien resultó ser el presidente de la compañía. Le apasionaba tanto la misión de Yext: reinventar los listados en línea basados en la ubicación, y habló de ello tan incesantemente que eventualmente la convenció de venir a una entrevista. "Y el resto", dice ella, "es historia".
Ahora, Wendi trabaja arduamente para adquirir y apoyar a los clientes Fortune 1000 de la compañía. No importa si está evangelizando el producto, haciendo la venta, o siguiendo y apoyando a aquellos que ya se han incorporado: "un día ideal para mí es estar con los clientes".
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Barrett Favro, Ventas Directas, Xero
Con un título en negocios, sus opciones pueden parecer bastante amplias, pero Barrett tenía una visión muy particular de la empresa para la que quería terminar trabajando. "Siempre supe que quería ingresar a una empresa que no fuera demasiado grande, pero que tendría la oportunidad de crecer y convertirse en un titán en la industria".
Entonces, cuando un amigo y ex compañero de trabajo le contó sobre una oportunidad en la startup de contabilidad Xero, una empresa que cumplía con todos sus criterios, no pudo decir que no. Y después de una entrevista memorable (¡con todo el equipo de ventas!), Consiguió su puesto actual, que ha encajado perfectamente. Ahora, él y su equipo pueden ayudar a las pequeñas empresas de maneras increíbles, permitiéndoles enfocarse en lo que es importante (sus operaciones diarias) y preocuparse menos por su contabilidad.
Yee Chow, Director de ventas, CrowdTwist
Cuando Yee se graduó de la universidad con un título en Economía, "la tecnología era realmente atractiva", comparte. Entonces, decidió que quería hacer una carrera con eso. Comenzó en hardware, pero a lo largo de los años pasó a la venta de software y, finalmente, llegó a la plataforma de fidelización de clientes CrowdTwist a través de The Muse. "Un día, apareció una publicación sobre oportunidades de trabajo en CrowdTwist", recuerda. "El equipo parecía realmente genial y el producto era increíble, así que entré y lo entrevisté".
En su papel de Directora de ventas, ahora es responsable de incorporar nuevos negocios (específicamente, en las categorías de artículos de consumo y fabricación de artículos deportivos). Entonces, ella habla con los clientes diariamente, explicando cómo CrowdTwist puede ayudarlos a alcanzar sus objetivos comerciales.
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