Quien se le ocurrió el viejo dicho "buscar trabajo es un trabajo de tiempo completo" no estaba bromeando.
Para la mayoría de los solicitantes de empleo, encontrar empleo significa enviar solicitudes hasta que le duelan los dedos por escribir y su cerebro duele por producir términos de búsqueda. Significa ferias de trabajo, innumerables aplicaciones que desaparecen en el ciberespacio y escuchar horas de consejos no solicitados de amigos y familiares, muchos de los cuales probablemente le digan que necesita ser más agresivo en su red.
¿Pero eso significa que se supone que debes salir y pedirle a cualquiera y a todos los que conoces que te consigan un trabajo? Absolutamente no.
La creación de redes en su núcleo se trata de construir relaciones mutuamente beneficiosas con empresas e individuos que puedan ayudarlo a alcanzar sus objetivos profesionales. Por lo tanto, la mayor parte de sus esfuerzos deben dedicarse a sentar las bases para estas relaciones o, más específicamente, a entrevistas informativas con personas que ya están haciendo lo que usted quiere hacer.
Con demasiada frecuencia, las personas descartan el valor de la entrevista informativa porque sienten que es una pérdida de tiempo. Después de todo, ¿quién tiene tiempo para perseguir trabajos que no existen cuando hay trabajos publicados que deben solicitarse?
La verdad es que el 80% de los trabajos no se publican, se llenan de boca en boca, por lo que expandir las personas en su red puede aumentar drásticamente la cantidad de oportunidades que se cruzan en su radar. Incluso si no hay un trabajo en la línea ahora, la entrevista informativa le permite establecerse como un candidato y un experto en redes que comprende la importancia de las conexiones profesionales significativas. Cuando un trabajo esté disponible, las personas con las que ha hablado no lo publicarán públicamente, sino que le enviarán un correo electrónico.
Estos son los pasos que puede seguir para asegurar esa entrevista informativa que le permite calificar las oportunidades de trabajo, sin siquiera tener que preguntar sobre ellas.
1. Alcance arriba
Su primer paso es identificar con quién hablar. Puede usar herramientas como la búsqueda avanzada de LinkedIn para identificar exactamente quién está en una función de contratación, e idealmente quién podría ser su jefe potencial. Los empleados de su nivel pueden percibirlo como una amenaza para sus promociones, por lo tanto, dirija sus esfuerzos de trabajo en red para conseguir entrevistas informativas con personas que tienen trabajos en sus bolsillos para usted o personas que conocen personas que pueden contratarlo.
Por ejemplo, si está buscando un puesto de nivel de entrada, debería ponerse en contacto con los gerentes; Si está buscando un puesto de nivel medio, piense en los altos directivos y directores. (En la mayoría de los casos, los empleados por encima del nivel de vicepresidente son demasiado altos y probablemente no respondan).
También debe buscar reuniones con personas que puedan darle consejos imparciales sobre su carrera, incluso si no están en condiciones de contratarlo o ayudarlo a alcanzar sus objetivos inmediatos. Esto podría significar reunirse con alguien que ha tenido una larga carrera en su campo de interés pero que luego se mudó a un nuevo puesto o incluso se retiró, o una persona que no trabaja en el campo pero que está bien conectada con expertos de la industria. . Los mentores son clave.
2. Alcance
El correo electrónico sirve como un gran canal para esto, a menos que pueda encontrar a alguien en su red que pueda negociar una introducción.
No se preocupe por el hecho de que las personas que envía por correo electrónico no reconocerán su nombre; solo asegúrese de hacerles saber que está interesado en aprender más sobre ellas como personas: sus carreras, su crecimiento, sus ideas. ¡Una buena red no se trata de usarlos como un currículum!
Para hacerlo correctamente, consulte estos consejos sobre cómo hacer que una persona importante lea y responda a su correo electrónico.
3. Conozca su tono de ascensor
Tan pronto como sus correos electrónicos y esfuerzos de redes lo lleven a esa reunión codiciada, es hora de comenzar a pulir su discurso de ascensor. Después de todo, su nuevo contacto seguramente le preguntará acerca de usted, y su respuesta es la forma más fácil de comunicar rápidamente quién es usted y por qué vale la pena mantenerse en contacto.
Para construir un lanzamiento de ascensor impresionante, practique los tres pasos que compartí aquí sobre cómo construir un lanzamiento efectivo que cree milagros profesionales.
El mensaje "cuéntame sobre ti" también brinda una oportunidad única para aliviar cualquier duda que pueda surgir en la mente de la persona con la que te encuentras. Por ejemplo, si su currículum dice que ha estado trabajando para una empresa de contabilidad pero se está reuniendo con un ejecutivo de relaciones públicas, use su discurso para explicar por qué desea hacer la transición.
4. Haga preguntas pasivas
Antes de la reunión, querrás reflexionar sobre lo que quieres sacar de ella, así como lo que tienes que dar, para que puedas salir con algo más que una simple lista de las reflexiones y opiniones de la persona. .
Diseñe algunas preguntas estratégicas que puedan ayudarlo a obtener los conocimientos y las ofertas que desea (y dejar en claro que la persona se beneficiará al ayudarlo).
Por ejemplo, si se reúne con alguien que tiene vínculos estrechos con una empresa en la que se muere por conseguir un trabajo, intente preguntar: "¿Tiene algún consejo sobre cómo puedo destacar como candidato?" Afortunadamente, su contacto verá esta pregunta como una invitación para ofrecerle pasar su currículum a RR.
Otra gran pregunta para hacer un seguimiento es: "¿Tiene alguna sugerencia sobre otras compañías que debería considerar?" Una vez más, su contacto puede ofrecerle conectarse con amigos que trabajan en su industria de interés. Pedir recomendaciones sobre otras posibilidades a menudo abre la puerta a las presentaciones, todo sin pedirlas.
(Sugerencia: aquí hay otros consejos excelentes para lograr la entrevista informativa perfecta).
5. Mantenga su meta en mente
Finalmente, vaya a la reunión con una idea clara de cómo otros pueden apoyarlo, ya sea que eso signifique estar atento a las posiciones abiertas o hacer conexiones con otras compañías. Bien hecho, esto no es agresivo: al permitir que las personas conozcan sus objetivos, les está dando el espacio para decidir si quieren subir al plato.
Por ejemplo, uno de mis clientes, Alex, necesitaba asegurar la cobertura de los medios para su empresa. Ella se conectó exitosamente para una reunión con un presentador de HOY , y al final de la reunión, Alex dijo: "En este momento, estoy buscando conectarme con más periodistas y asegurar la cobertura de la prensa". Fue conciso, específico y alineado con la red e intereses del presentador. No hace falta decir que ofreció conectar a Alex con algunos de sus colegas.
El viejo dicho "encontrar un trabajo es un trabajo de tiempo completo" no carece de fundamento. Encontrar un empleo significativo es mucho trabajo.
Para obtener lo que quiere y merece, tómese el tiempo para identificar a las personas que desea conocer y comprométase a fomentar su relación a largo plazo. Use la entrevista informativa para establecerse como un networker serio y asegurar a las personas que no va a desaparecer una vez que obtenga lo que quiere al ser una persona útil para ellos también.
Pero la entrevista informativa no es solo para personas que necesitan un trabajo. Los grandes networkers entienden que hacer conexiones poderosas es una forma de vida, no solo una actividad reservada para tiempos de desesperación. De hecho, el peor momento para programarlos es cuando su carrera está en apuros.
Entonces, comienza ahora. Las relaciones que establezca en estas reuniones formarán la base de su red profesional y garantizarán que obtenga los trabajos que realmente desea, sin tener que preguntar.
