"Eres como nuestra Heidi Roizen", me dijo una compañera de clase de la Stanford Business School, después de presentarle a una amiga que la ayudó a conseguir una pasantía de verano.
Este fue el mayor cumplido que recibí en mi vida profesional. Heidi Roizen, emprendedora tecnológica, capitalista de riesgo y una alumna de Stanford, es literalmente un caso de estudio sobre redes. Ella es la protagonista de un caso de Comportamiento Organizacional, impartido en escuelas de negocios de todo el país, que se enfoca en sus estrategias para hacer crecer y mantener su gran red de contactos profesionales mediante correo electrónico, presentaciones mutuamente beneficiosas e incluso boletines de vacaciones. Mientras estudiamos el caso, descubrimos cómo Heidi construyó una red que era amplia y profunda, y cómo combinó las redes profesionales y personales, por ejemplo, al hospedar a muchos ejecutivos estimados para cenar en su casa.
Sin embargo, de lo que no hablamos en clase fueron los logros de Heidi más allá de su red expansiva: se convirtió en una de las primeras CEOs de Silicon Valley cuando cofundó una exitosa compañía de software, T / Maker, en 1983, y hoy, Es capitalista de riesgo en Draper Fisher Jurvetson, profesora en Stanford, y forma parte de varios consejos, incluidos los de TiVo y Daily Mail.
Dada esta experiencia, Heidi tiene mucho que decir sobre la creación de redes, el avance profesional y los roles de género en los negocios. Recientemente me senté con Heidi en su cálida casa de Woodside, California, y recibí su consejo para salir, saber lo que tienes para ofrecer y ser recordada como mujer.
Usted fue uno de los únicos estudiantes, y mucho menos mujeres, en la Stanford Graduate School of Business Class de 1983 que fundó una empresa justo al salir de la escuela. ¿Cómo afectó el hecho de ser mujer tu éxito como CEO de T / Maker?
Fue interesante El hecho de que no tenía un título técnico era más problemático que ser mujer. De alguna manera, ser una mujer temprana en la industria de las computadoras personales lo ayudó; te destacaste Iría a una reunión, trataría de vender nuestro software a algún distribuidor y sería la única mujer en la sala y me recordarían. Irías a un proveedor y más tarde, cuando todos quieran salir a bailar, ¡eres muy popular!
Y luego, la prensa: me resultaría más fácil revisar nuestros productos porque el hecho de que yo también fuera una mujer en la industria era una novedad. Subí de categoría en la asociación comercial (la Asociación de editores de software) en parte porque es más fácil ser recordada cuando eres una de las pocas mujeres.
Entonces, creo que hay formas en que te ayuda. Sé que cuando digo esto la gente piensa que lo exploté; "Ella dormía hasta llegar a la cima", piensan. No fue eso; definitivamente no fue eso.
Pero se trata solo de reconocer que a veces serás discriminado porque eres diferente y otras veces serás recordado porque eres diferente. Y la idea es aprovechar esos días que se recuerdan.
Usted es el "caso de los libros de texto" sobre redes en escuelas de negocios en todo el país. ¿Qué consejos tienes para las mujeres profesionales que buscan construir sus redes?
Tengo mucho que decir sobre este tema, pero realmente comienza siendo genuino y abierto a las oportunidades. Ser genuino no significa que no puedas desarrollar nuevas habilidades: mucha gente dice: "Soy tímido, soy incómodo, no quiero pedirle favores a las personas", y les diría que esas son habilidades que puedes desarrollar. Pero creo que es diferente a decirle a alguien que sea alguien que no es. Siento que es realmente importante liderar con sus fortalezas y construir sobre sus debilidades.
Construir su red también significa comenzar con lo que puede dar. Siempre estoy buscando personas interesantes y siempre construyo una colección de personas que están haciendo cosas interesantes, son interesantes para hablar y tienen la misma brújula ética y moral que yo. Pero no entro en mi vida diaria, pensando con todos los que conozco, "¿Qué voy a sacar de esa persona?" Lo que estoy pensando es: "¿Son una persona interesante, están haciendo cosas interesantes, ¿Hay algo que pueda hacer para ayudarlos?
Si aborda la vida de esa manera, construye esta interesante colección de personas, y esto es delicado porque no quiero que parezca que estoy construyendo mi cuenta bancaria de favores que la gente me debe. Existe este libro llamado Drive, de Daniel Pink, donde habla sobre la regla de reciprocidad, lo que significa que si le haces un favor a alguien, se sentirá más obligado a hacer algo por ti. Creo que la construcción de una red con ese tipo de enfoque, no altruista, pero no orientado a objetivos inmediatos, se trata más de la idea más grande que la actitud de "Necesito llegar a esa persona para obtener lo que necesito ahora". Esa es mi cosa número uno.
Al enseñar su caso en la Stanford Graduate School of Business, el profesor Frank Flynn encontró algo interesante cuando cambió el nombre del protagonista de Heidi a Howard: los estudiantes dijeron que preferían trabajar más con él. En su opinión, ¿qué resalta esto sobre las diferencias psicológicas en las percepciones de género de los líderes empresariales?
¡Sí, les gustaba más Howard!
Cuando me enteré, me sorprendió mucho el hecho de que todos los prejuicios estaban siendo realizados por los hombres. ¡Tal vez había un atisbo de bondad allí que al menos las mujeres estaban dispuestas a dejar un poco de holgura a Heidi! Cuando se trata de ti, eso se siente mal porque dices: "Tal vez simplemente no me entienden por la forma en que está escrito el caso y tal vez si me conocieran en persona no se sentirían de esta manera", pero nunca se sabe !
Probablemente sería justo decir que ciertamente he notado un sesgo sutil en mi vida y en lugares donde no obtuve el seguimiento que pensé que debería tener o donde me di cuenta de que algunas personas tenían relaciones más profundas que yo. Pero luego hay tantos lugares donde puedes ir para resolver eso. Entonces, ¿qué pasa si, en una habitación de 120, un chico tiene una ventaja del 5% sobre una mujer? Tienes que ir a buscar a esas personas que no son las que cierran las puertas.
¿Qué consejo tienes para las mujeres que recién comienzan sus carreras?
Animo a las personas a salir un poco de su zona de confort todos los días. ¡Haces algo nuevo todos los días y antes de darte cuenta, estás haciendo algo realmente nuevo!
Como dice la broma, si quieres ganar la lotería, tienes que comprar un boleto. Tienes que quedarte ahí afuera. Tengo amigos que se sientan en casa y esperan que suene el teléfono y se desaniman cuando no es así. Hay períodos en nuestras vidas cuando somos la propiedad caliente. Hay momentos en que suena el teléfono y otros en los que no. Pero eso no significa que seamos buenos o malos, es solo que no estábamos en la portada de TechCrunch ese día. De lo que se da cuenta con el tiempo es que nadie está pensando en cómo lo van a hacer exitoso, ¡ tiene que pensar en eso! Y eso significa salir y hacer los deberes.
Descubrí que si haces tu tarea y te esfuerzas por ser agradecido y receptivo, te pones por delante del 95% de la multitud. La oportunidad se te presentará porque eres la persona que escribió la nota de agradecimiento, eres la persona que envió el correo electrónico después, eres la persona que, antes de la reunión, hizo tu tarea y leyó sobre la persona y sacó algo interesante que provoca algo de ellos que te llevó en una nueva dirección. Acabo de descubrir que muchas personas simplemente no hacen esas cosas.
A veces, cuando hablo de esto, sueno como una maestra de jardín de infantes: "sé amable, haz tu tarea". ¡Pero es verdad! Se trata de reconocer que tienes que trabajar duro para aprovechar tus oportunidades. Es una persona muy rara que sonará el teléfono durante toda su vida. Tienes que salir y hacer que suceda.
