El desarrollo empresarial no es una tarea pequeña. En resumen, usted está a cargo de cómo y cuánto crece su empresa. Eso significa que pasará mucho tiempo hablando con socios potenciales, desarrollando nuevas iniciativas y estrategias, y asegurándose de que su equipo alcance sus objetivos.
Pero, ¿qué tipo de antecedentes y habilidades necesitas para conseguir ese tipo de posición? Charlamos con cinco profesionales de desarrollo de negocios, y resulta que no hay un camino definido, de hecho, provienen de una variedad de antecedentes, desde la planificación de eventos hasta el periodismo. Lo que los cinco tenían en común era el amor por conectarse con la gente, pensar en grande y, por supuesto, ver a sus compañías tener éxito.
Quieres saber más? Siga leyendo para obtener más información sobre el viaje de cada profesional al trabajo que ama.
Allison Frady
Director de Desarrollo, Austin Film Festival
El amor de Allison Frady por la planificación de eventos la hizo perfecta para el Festival de Cine de Austin, porque la planificación de eventos "es todo lo que hacemos aquí", comparte. Ella tomó una pasantía para poner su pie en la puerta, y las cosas despegaron a partir de ahí: aceptó un puesto como asistente ejecutiva, luego se mudó al departamento de hospitalidad de la compañía y eventualmente llegó a la posición de Directora de Desarrollo.
A lo largo del año, Frady se enfoca en formar asociaciones, crear paquetes de marketing y obtener patrocinadores. En general, se asegura de que la compañía esté en camino para las proyecciones, eventos y fiestas del festival, y que sean lo más increíbles posible.
Escuche de Allison
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Zach Overton
Gerente General, Desarrollo de Negocios, (RED)
"En realidad, siempre quise ser actor", admite Zach Overton, lo que lo llevó a estudiar actuación teatral en la Tisch School of the Arts de NYU. Sin embargo, sus estudios no se limitaron al escenario: dos días a la semana, tuvo que tomar un descanso de la actuación para concentrarse en lo académico. Y fue allí donde encontró otra pasión: la administración del teatro.
Después de graduarse y trabajar en la industria del entretenimiento durante unos años, Overton finalmente consiguió su puesto actual como Gerente General de Desarrollo de Negocios en (RED). Allí, se enfoca en traer nuevos socios a la cartera de marcas de la compañía, así como en descubrir cómo se pueden unir para difundir el mensaje (RED).
Escucha de Zach
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Maestro de crecimiento, Hipmunk
Después de cuatro años en Google como gerente de producto (donde trabajó en proyectos como Google Maps y aplicaciones de Android), Julie Zhou estaba lista para seguir adelante. "Estaba buscando una nueva oportunidad; algo mucho más pequeño que tuviera una marca realmente única", comparte. ¡Y la startup de viajes Hipmunk está a la altura!
Como Growth Master de la compañía, Zhou trabaja para ayudar a la compañía, obviamente, a crecer. Colabora con los miembros del equipo de cada departamento para ayudar a establecer objetivos, desarrollar nuevas iniciativas y asegurarse de que la empresa se dirija en la dirección correcta. En general, es responsable de "hacer crecer la base de usuarios, los ingresos y la marca de Hipmunk", explica. "Entonces, pequeña tarea!"
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Pedro Sorrentino
Desarrollo de Negocios y Desarrollo Latinoamericano, SendGrid
Cuando Pedro se mudó por primera vez a los Estados Unidos, todo lo que quería hacer era asistir a conferencias tecnológicas para conocer gente interesante; su curiosidad probablemente sea el resultado de su experiencia en periodismo. En TechCrunch Disrupt en San Francisco, se acercó al stand de SendGrid (donde, ¡desconocido para él en ese momento, conoció al jefe de su futuro jefe!) Y solicitó el discurso de ascensor de la compañía y la información de contacto.
Un año después, y agotado por un proceso de solicitud absurdamente largo (¡11 entrevistas!) En una gran empresa, se acercó a SendGrid para preguntar sobre oportunidades de empleo. No creía que estuviera calificado para el puesto de director disponible, pero después de hablar con varios empleados, consiguió el papel. Ahora, él trabaja para crear nuevas asociaciones y expandir los servicios de la compañía a los clientes latinoamericanos.
Escucha de Pedro
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Nihar Singhal
Vicepresidente de Desarrollo de Negocios, SeatGeek
Con experiencia en ciencias políticas y economía, pero con una pasión por los medios y el entretenimiento, Nihar entró al marketing deportivo inmediatamente después de la universidad. Después de unos años allí y algunos más en la escuela de posgrado, se mudó a las finanzas en un banco de inversión deportiva. Pero eventualmente, cuando el mercado colapsó y el "mundo financiero estaba en ruinas", comenzó a buscar una nueva oportunidad.
Al mantenerse al día con los medios deportivos y las noticias de la industria, leyó sobre SeatGeek, un sitio web que facilitó la compra de entradas para deportes y conciertos. Se comunicó directamente con los fundadores de la compañía, y resultó que su momento era perfecto: consiguió su rol como vicepresidente de desarrollo comercial, donde su misión es ayudar a la compañía a crecer formando asociaciones estratégicas y negociando nuevos acuerdos.
